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秦正道:“不,从他妹妹查起。在失事名单中,我们漏掉一个关键人,就是sauel的妹妹,她叫vivian,居然也在那架飞机上。之所以我们没有注意到,可能她随了夫姓。”
陈立马上道:“明白。我马上查航班上所有叫vivian的女子。”
秦正想了想,又道:“还有这个航班的所有信息,不要让泽总察觉。”
陈立知道这事闹大了,立即象个军人一样简短有力地答:“是!”
2015年5月12日。星期二。华城。
刘绍南没想到东方泽这么快就给他反馈,所以昨天一接到电话,就定在今天早上十点见面,地点当然还是他最信任的小白楼。出乎他意料的是,东方泽居然带着秦正同行。
当然,以刘绍南的城府,面儿上不露分毫,客气地请二人落座。
东方泽何等聪明,主动解释:“刘总,关于华飞房产业务一事,孔雀集团方面需要秦正决策,所以我擅自作主,向秦正说明了情况,看看他有什么好思路。今天特意过来,是想介绍一下我俩目前的想法,请您看是否可行。”
这一答案明显好过昨天东方泽的一口回绝,刘绍南立时有了兴趣,尽管心中对秦正不无警惕,还是热情地说:“你俩是业界闻名的孔雀双帅,联手以来打造多少商业经典案例。如果你们愿意联手帮华飞处理这一转型业务,我当然求之不得。”
秦正笑眯眯地说:“其实泽总出手,我是信心十足的,就只怕他一旦介入、脱不了身,不是孔雀一大损失?说不得,我只好强行自荐,要多谢您给我这个面子。”
刘绍南和他对视一眼,对方什么心思,两人自然心知肚明,好在同样的心机深刻,面儿上一笑,谁也不揭穿谁。
秦正继续道:“华飞想摆脱房产业务,与一年前孔雀的思路如出一辙,都是为了主业聚焦、副业脱离已过了高速增长期的房地产市场。只是,孔雀这一策略虽然在去年就已经定下,但只是停止启动新的房产项目,对于原有的房产业务如何处理,并没有一条明确的思路。”
东方泽接口道:“而华飞此举恰好提醒我们,是时候规划孔雀房地产业务的退出路径,尤其在可能的范围内,最大化我方的退出价值,从而保证孔雀的商业利益。因此从这一点上讲,孔雀与华飞在这一业务上的目标和策略完全相同。如果在同一市场上,两家企业在相同时间采取相同策略,会成为竞争对手,因而造成对双方都不利的竞争局面。但如果双方形成联盟,成为一致行动人,反而可以获得规模上的优势,甚至一定程度上主导市场定价权。”
刘绍南眉头微皱,认真思索的表情落入秦正眼里,已猜到他的顾虑,主动道:“当然,不是每种业务都是越大越好,尤其是这种业务出售,如果捆绑在一起盘子太大,能吃下的主儿反而少了,也许更为不利。就象卖房子一样,100平米的户型可能有200个人来询价,1000平米的房子可能询价的人不到10个人,怕是更不容易卖出去。”
东方泽会意道:“这的确是房地产行业的特色,但有两点值得注意:
其一、房地产是最典型的唯规模论,其它行业如果企业规模大,带来成本、管理、资源上的优势,往往会形成更低成本的价格预期。但房地产不然,对规模大的房产品牌,市场反而可以接受更高的价格,以市值第一的中唐地产为例,在同一区域同一类型的产品中,中唐的房子价格会比其他房企的价格要高;同时,中国房地产排名靠前的企业更容易拿到更优质的资源,比如优先获得贷款,一些银行和金融机构甚至直接规定只给排名前50强的房企放款;此外,他们在海外融资时成本较低,而所有规模较大的房企,海外发展都是今后的重点方向。
其二、尽管孔雀的房地产业务不过百亿规模,但华飞的房产业务要在600到700亿之间,两下如果联盟,能吃下这种规模的房产企业少之又少,即便我们可以试着去谈,让他们在短期内下定决心接手这两块业务的可能性也是微乎其微。所以,如果真想在相对峰值出手这两块业务,一个最好的出路就是——”
东方泽看了秦正一眼,秦正一笑接道:“联合上市。”
第74章成双成对
刘绍南用目光询问,秦正解释道:“今年股市发展态势非常好,应该说超乎想像的好。如果将两块业务打包上市,可以获得非常好的市场收益,对于我们双方来讲,绝对是一笔可观的回报。同时,泽总在资本上虽非所喜但道行高深,最近的飓风就是实证。我相信,这也是刘总您想到东方泽的原因所在。”
刘绍南终于有机会开口,说出了本次会谈中最重要的心得:“我很高兴,我找对了人。我来安排你们与华飞总裁韩滨见面,希望孔雀与华飞的房地产业务可以合力突围。”
秦母按秦正的要求,在betty的帮助下准备了丰盛的晚餐,还特意嘱咐vivian下班回来时顺便带些新鲜水果,又让helen帮忙订了鲜花,提前布置好客厅、餐厅,最后只剩下焦急等待。
betty见她坐立不安的样子,最后忍不住问:“阿姨,今天会有贵客来访吗?”
秦母看了她一眼,本不想跟她说,但实在没旁人可以唠叨,就热切回应道:“是呀,今天秦正会带他的女朋友回来,正式介绍给我。”
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