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cdy回楼上后,孟菲在车里点着一根香烟,吞吐氤氲之际,发现车窗上倒映出一个人的头像来——正是秦母。
孟菲虽然跟cdy谈了一上午,但秦正就象一块石头压在她心头,始终横亘不去,偏偏又无法对cdy言说,此刻乍一见到秦母,什么想法都来不及转,眼泪已冲眶而出。
这泪水瞬间打动了秦母的慈母之心,就象看到自己经年不见的女儿一般。
秦母和孟菲相对坐在一间咖啡厅里。
秦母递给她一迭纸巾,语气中不无怨怼地说:“我一直想不明白,你为什么要离开秦正?我以为你不喜欢他了,可看到你刚刚的样子,我觉得你对他的心应该还在。”
孟菲拭着泪水,哽咽道:“我当然爱他,可是我不明白,为什么他不能接受我。感情上的事,不是一个人可以决定的,我又能怎样?”
秦母叹了口气,她何尝不明白?只是她也没有办法。只好安慰道:“既如此,你就该守着他,让他看到你的坚守,为什么要离开呢?”
她心里想说的是:如果你不走,东方泽不在的这段时间里,也许你就有机会得到秦正的心,我现在也有了儿媳妇,何至于我们俩坐在这里相对垂泪呢?
孟菲吸了下鼻子,突然恨恨地说:“我离开的原因,你为什么不去问问东方泽?本来我帮秦正争取董事长的位置,我拿下那些股票的代理权都是为了投给秦正。可在最后时刻,东方泽居然使出特别卑鄙的手段强迫那些人收回代理权,我不仅没有办法帮秦正,经过这件事,我甚至没有办法在华城商界立足,只好两手空空地离开。所以,不是我想离开,是东方泽将我逼出华城。”
秦母恍然大悟:“我明白了。好孩子,你不要伤心。只要你对秦正这份心没有变,秦母一定为你主持公道。”
孟菲想不到这么容易就骗过秦母,有些难以置信地看着秦母离去的背影,一时竟回不过神来。
她哪里知道,秦母此刻内心升腾着的愤怒之火,足以燎原!
之前她曾听iris说过,秦正在董事长之争中,多亏东方泽才成功,现在看来,没有东方泽也会有孟菲帮助秦正上位,但可恶的东方泽却使用手段逼走孟菲,从而把所有功劳都揽在自己身上,骗取秦正死心踏地的对他,他从此可以牢牢地霸占住秦正的心、咸阳阁和整个孔雀集团!
秦母风风火火冲进东方泽的办公室,扬声叫道:“东方泽!你在哪儿?你在哪儿?”
iris一路小跑着跟进来,一个劲儿地解释:“抱歉秦夫人,泽总今天都不在,您有什么事我来帮您?”
秦母瞪着她:“你帮我?在这儿到底谁说的算?是不是是个人就可以来秦家当这个家、作这个主?”
东方泽上午拿到赵总面谈后整理的目标清单,就去找华飞的韩总讨论。
韩总看后,明显这些品牌不足以打动他,就此托付华飞地产业务实在不甘,沉默半晌方道:“这些企业虽然跟华飞不相上下,但实力有限,我只怕,这个出路难以服众。”
东方泽坦然道:“华飞是想退出,因此首要是退出之后的利益保障。以华飞地产目前的业务规模,接盘者是第一阵营的大品牌当然最好,但这些企业规模在国内足够大,目前能吸引他们的是海外发展机会,而这并不是通过这次合并从华飞或者孔雀地产可以得到的,因此我们在谈判中不占据优势。但第二梯队,反而会有规模上再拚一回向上冲刺的动力,在价值兑现上,对我们反而更有力。所以,要么为名、要么为利,关键华飞内部要先想清楚。”
道理很简单,华飞想退出时卖个大价钱,比你还强的谁肯出大价钱?巴望着借此扩大规模发展挤进第一梯队的,才有可能给出溢价。因此,要么卖给一户好人家,要么卖出一个好价钱,但别想着什么好事都占着。
韩总再看了遍名单,问:“你的考虑怎样?”
东方泽道:“目前在看的是第二梯队,有一定知名度,有特色,在特定市场品牌认可度高,这样的企业有潜力去冲击第一梯队,少的可能是资源和时机,而这恰是我们的优势,所以激发对方野心后,我们的价值会被高估,谈判中容易占据主动,达成合作的可能性比较强。
同时,我将合并目标企业的业务规模瞄定在500亿以内,孔雀内部审计房地产业务打包后价值在130亿左右,华飞房地产业务在670亿元左右,合并后整体在1300亿元,刚好可以冲进第一梯队。”
韩总沉吟道:“500亿的盘子不大不小,正合适来做合并。只是,冲进第一梯队不仅是业务规模,其它要素也得般配,不然还是枉然。”
东方泽点头:“正是,企业领导者很重要。所以,我筛选的原则是:
第一、对方企业负责人要有野心,不然他不会对这个机会感兴趣,畏首畏尾反而误事;
第二、目标企业一定处于现有业务饱和的状态,对于一个有野心的人,当手上的棋局已近乎饱和,他一定会如饥似渴地等待向外拓展的机会;
第三、最好对方在地域及财务上有局限,地域拓展上华飞有政界资源,财力上孔雀有一定储备,关键是他一定有求不得,才能体现出我方的价值,解了他的困,才能成就我们的局。”
东方泽正说到了韩总的点上,他不由满意地笑道:“刘总就说,你做商业非常有头脑,果然此言不虚。”
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