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小朱见到春芽,一脸惊讶,“你不是上次来咱们店试衣服的那位美女吗?”
她笑笑,“你还记得我啊。”
小朱道,“那当然,你是试穿那套衣服最合适的人,你没买太可惜了,都已经卖光了。”
她笑道,“没事,旧的不去新的不来。对了,我叫蒋春芽,以后咱们就是同事了,请多指教。”
小朱看着就是个很好相处的,“相互指教!我叫朱玉,大家都管我叫小朱,这是工作服和鞋子,你先换上吧。”
说着从柜子里拿出一条深棕色裙子,还有一双37码的乐福鞋。
春芽看了看那裙子,并不是新的。
小朱道,“上回和我搭班的导购辞职了,她只穿过几次,都洗干净了,放心穿。”
她点点头,很快换好衣服鞋子。
等她出来,小朱盯着她看了好一会儿,“你皮肤真好,都没必要化妆,不过店长要求,上岗都必须化妆。”
春芽为难,“我不会。”
小朱一拍胸口,“没事儿,我教你。知道我以前做什么的吗?婚纱摄影化妆师,这些难不倒我。”
说着如数家珍的推荐了一些基本款化妆品,虽说都不是大牌,但一算下来也得好几百块,春芽道,“我记下了,下班我就去买。”
工作日逛街的人不多,店里几乎没什么客人,小朱领着春芽熟悉版型货号以及近期主推款,十分惊讶她的学习能力,上手好快,一点也不像刚入行的样子。
作为新人,春芽还有一个月的试用期,要完成八万块的业绩才能转正,不过一旦转正,就能拿到三千的底薪,加上提成的话收入还是相当可观的。
她估了一下,轻舞的衣裳按均价两千一件来算,这个月她需要卖出至少四十件衣服,也就是每天得卖出一件以上。
店里的业绩七成由固定客户创造,剩下一半是流动的潜在客户,而固定客户的业绩都属于之前的导购,所以她必须把精力放在新客户上。
午饭是交替吃的,小朱先去,春芽留守店内。
没一会儿进来两位女顾客,穿着打扮都很时髦,其中一位女士背的包至少是五位数,一看便知消费能力极强。
“欢迎光临轻舞,有什么能为你们做的吗?”
春芽微笑上前。
然而人家没理她,只自顾自环扫衣裳。
春芽是个性格内向的人,好不容易鼓起勇气和人说话,却热脸贴了冷屁股,心里多少有点挫败。
好在她也知道做销售就是做概率,十次有九次都是会被拒绝的,玻璃心注定成不了事。
于是再次厚着脸皮上前,“女士,您身材这么好,这条鱼尾裙特别适合您,要试试吗?”
人家看她一眼,仍旧是冷冰冰的。
另一位女士道,“姚姐,要不试一下吧,这条裙子看起来还成。”
原来她姓姚。
春芽眼珠一转,立刻从旁边拿了条米色蕾丝长裙,“姚姐,真是巧了,我们这次有个系列叫姚姒,取自韩愈的《进学解》,说‘上规姚姒,浑浑无涯’,意思是有学问又高贵,设计师在现代设计基础上加了国风元素,中西式的高贵感都有了,您姓姚,莫不是为您量身打造的!”
姚姐盯着她,“小姑娘有点意思啊,学问不错。”
春芽笑笑,都是产品名录上有的,她背下来了而已。
姚姐的态度缓和了,可难伺候也是真的,前后试了二十件衣服,全程在挑毛病,不过春芽丝毫没有表现出不耐烦,一直热情服务。
最后,一次成交了四单,总共七千五百块。
小朱回来时颇为惊讶,“天啦,那么难伺候的客户你也搞定了,你知道她是谁吗?”
春芽摇头。
果真初生牛犊不怕虎,“她是隔壁女装店的老板娘啊!她经常带着手下跑其他店看货,只试不买,我们看她来一般是不接待的。”
春芽有点惊讶,“你的意思是,她是我们的竞争对手?”
小朱点头,“可不是吗,我就好奇了,你是怎么把衣服给卖出去的。”
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