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第115章妥协谈判（第1页）

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“whataf**kday！”

IBM总裁哈皮指着大汗淋漓的业务主管哈里，几乎就是破口大骂。

“这么大的事情，你跟我说你之前一点消息也没有？你这是在跟我开玩笑吗！”

哈皮指着报纸上的头版头条报道，面色阴沉。哈里偷眼看过去，只见上面用加粗的黑体印刷的新闻标题，赫然写着――抽屉式服务器将成为帝国大厦服务的一部分！

哈里不用去看正文，因为正文他早就已经看过不止一次了。这篇报道的记者详细对比了帝国大厦即将推出的计算租赁业务，仅此一项服务，将为帝国大厦的业主每年减少上千万米元的开支。

当然，在新闻里记者是不会告诉读者，这个对比是将计算资源年租金和PC购买价格进行的比较。

而实际上计算资源年租金就好像上网费。你每年都要支出。而PC机的花费，则不必每年都换。

这样一来，一篇耸人听闻的报道就脱颖而出了。

使用帝国大厦提供的计算资源租赁业务，因为客户只需要配置一台瘦客户端电脑。再加上一年的计算资源租赁费，年成本只有“区区”八百米元。

这和至少三千米元以上才能购买一台的相比，真的是便宜的不止一星半点。对任何成本都斤斤计较的商业公司来说，服务器到客户端的模式，真是再方便没有了。

要知道若是可以。老板们甚至希望自己的老婆都是租来的――这样，他们就不用为老板娘的折旧付费了。

当然，帝国大厦是不需要通过这种方式来增加租金收入的，虽然有租金总比没有好。站在帝国大厦的经营角度考虑，集中化的计算机系统更加节省能源，除此之外这种高科技服务还能保持“逼格”。

纽约的两大标志性建筑，帝国大厦向来标榜自己是高科技现代化办公楼，在尝试科技应用上始终走在前面。

反IBM联盟人多势众，找条路子做做帝国大厦物业公司的工作真的不要太简单。

吴长庚以超乎IBM想象的速度拿出了抽屉服务器的概念机，在有利益驱动的前提下。米国人技术转化的脚步能让此时的别的国家惊呆。

“这是我的工作失误，忽略了对联盟市场动作的跟踪。”哈里无法辩解，只好低头认错。

谁让实际上做出“联盟近期不会有所动作”这一判断的不是别人，正是IBM的总裁哈皮呢？

当然，这样的判断也不算错。正常情况下来说，这个松散的联盟确实不可能有这么高效的行动和这么强大的保密能力。

反IBM联盟，明明应该是一盘散沙才对。这也是历史上，为什么IBM在八十年代力压群雄的原因。计算机厂商之间的矛盾，也不比与IBM的小。

哈皮默然坐了下来，看向哈里问道：“现在先不说责任的问题。业务部有没有什么方案，能够对联盟进行还击，或者阻止他们推广抽屉服务器？”

“这个，我想我们可以继续宣传对个人用户的友好。数据传输未来很可能会无法跟上计算量的发展……”

“我要的是能够立竿见影的策略，不能和联盟全线作战，即使是IBM那也是做不到的事情！”

“这样，我想恐怕只有一个办法了。”哈里咬了咬牙，最后还是说道：“通过雅达利影响吴长庚游戏公司方面的策划已经失败，如果要短时间内击破联盟。只有同意华夏人的出价。如果能够收购思科，掌握了最关键的数据传输技术，联盟很快就会土崩瓦解。”

哈皮从来没想到，堂堂IBM将会面临这样的选择。思科这个之前半年收入不过十万米元的小公司，IBM却要为它50%的股份付出成百上千倍的价钱。

这是敲诈，**裸的敲诈。计算机界的巨人IBM，竟然被一个中国人给敲诈了。

坐在办公椅上沉默半晌，哈皮最后还是问道：“那个华夏人出价多少？”

“上周已经是第三个月，收购价已经涨到了三亿米元。”

哈皮有点牙疼，早知今天，两个月前用一亿米元买下吴长庚手里的思科股份多好。一个月一亿的亏损，就算是IBM也心疼的要死了。

“能不能通过谈判，将价格降下来？”哈皮不甘心的问道。

哈里踌躇：“这个，如果拖到下个月，我不知道华夏人会不会继续涨价。”

“不管怎么说，试一下！”时间毕竟还有，哈皮有些不甘心就这么将上亿的资金拱手相送。

“业务部的工作不能松懈，对联盟方面的动作要盯紧，不能让他们继续扩大市场！”

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