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一路走来,黑暗渐渐遮住了天空,风雨里岳胜利看不清前方,独自起航的那一刻已不知不觉失去了回头的路,带着桀骜的灵魂,倔强而又空山鸟飞尽孤云独处闲的心跳,走向那诗意苍茫的远方,只为了心中躁动不安却又稍显迷惑的强愿望,回家洗个澡,喝了杯白开水,睡了。
梦想的萌芽会带着人们开始去冒险,然后摔得遍体鳞伤。在这段孤独而流连忘返的心灵旅程中,汪峰老师缓缓转过椅子,饱含深情地望着你,严肃而诚恳地对你说,“你的梦想是什么?”最后这个转椅子的节目以随机抽取一个冠军而结束。
周星驰老师的那句“做人如果没有梦想,和咸鱼有什么区别?”据说也激励了几代人,最后造就了一大批油腻的职场大叔和乏味的中年妇女。
而顶着“首席梦想导师”的张铭远每天不厌其烦地在台上重复着:“简单,相信,听话,照做。你就能实现你的梦想,在座的各位都是为了钱才来到这里的吧!如果有不是为了钱而坐在这里的请举手。”
直辖组的张小燕举起了手,她本以为张铭远会让她起来给大家分享一下她对寿险的理解。
没想到的是张铭远居然说:“那你把挣到的工资都拿给我行吗?”
张小燕只能尴尬地笑了笑,而岳胜利此时一改往日的傻笑,眉头紧缩地思考着什么。
“我们有的伙伴来公司以后对师傅说没挣到钱。”张铭远继续说,“其实这并不是你们不够专业,而是因为你们没有找对方法。我在平安工了七年,公司给了我们很多条路,但是我想告诉你们的是,想赚钱那就只有一条路,那就是招人。”
随着时代的发展,政策的支持,以及待业大学生越来越多,如今的保险行业迎来了人力发展的黄金时期。在这样的大环境下,只要你有身份证,会玩手机,年龄20岁以上,就有机会在短时间内成为经理,甚至是总监。
“你遇到什么样的人就会走什么样的路,穷人会教你如何节衣缩食,小人会教你如何坑蒙拐骗,麻将群老是等你三缺一,酒肉朋友老是干了这杯还有三杯,而成功的人只会教你如何赚钱。寿险行业是世界上最简单的行业,你只需要把公司教给你的东西拿到市场上去用,就一定能取得成功。”张铭远续说到,“人生最幸运的事情,不是捡钱,也不是中彩票,而是有人可以鼓励你,指引你,帮助你,看到你的长处,走向更高的平台,成就人生巅峰。其实,限制你发展的,往往不是智商和学历,而是贫穷。人类往往会选择有共同意识的圈子,用同流合污的方式来保护自己,把利于自己的生活方式变成人生信仰,即使黔驴技穷也要活成自己心里的别人眼中的自己。精神的贫穷比物质的贫穷更可怕,你的生活圈和工圈对你能否成功至关重要。遇到一个人,开拓你的眼界,他就是你的贵人;遇到一个平台,点燃你的激情,那就是事业;遇到一群人,共铸你的梦想,那就是团队。”
重复是洗脑的一种常规操,“输入信仰,让他们成为你的教徒。”这便是让别人服从你的最佳途径。
一般的传统行业,领导并不需要说服员工服从他的安排,官大一级压死人,下级会自动服从上级,并把所有的怨气变本加厉地撒在自己的下级身上。
然而保险行业有一个奇怪的现象,特别是以应届毕业生和年轻人为主的团队。管理者为了快速晋升,所以需要人力,常常把底层的人像国宝一样对待,下级不但不服从,有的管理能力不足的主管甚至被自己的组员骑在脖子上拉屎。所以,领导者会抓住一切机会给手下的人输入信仰。
事实上,不仅仅只是保险业,所有的公司和团队都是一样,管理都需要洗脑。洗脑的一般方式,是把穷人变得更穷,比如说让新人从信用卡里套现出来买保险,然后完成业绩或者达成钻石。还有一种方式是让有能力的人变得听话,不再是强制性的驭人手段,而是一种凝聚力和执行力的自觉意识。
岳胜利突然回想起王城的话:“我们每个人进入这个行业的第一天起,就是自己部门经理,就算只有一个人,那也是一个团队。”
如今以张铭远为首的很大一部分人把招人当成是工和事业的核心,首先他们把目标放在亲朋好友身上,千方百计引起他们对原本平静稳定的工产生不满,然后引诱他们跳槽,这也是很多保险代理人做的时间久了以后,通讯录里只有客户和准增员,而没有亲戚朋友的原因。
然后应届生和待业青年也是人力发展的主力,每年会有上百万的大学生找不到工,而保险公司会向他们展开怀抱,并不吝啬赞美之词,并赋予他们梦想,让他们觉得成功不过是顺其自然的事而已,人生的巅峰马上就要达成了。
年轻人有冲力,虽然他们从小都是衣来伸手,饭来张口,但是他们骨子里的那份叛逆会让他们在梦想面前变身成为钢铁侠,并且无往不利。他们对社会了解还很少,虽然他们很会抱怨,但他们其实连抱怨的对象都找不到,怨天怨地,却从不检视自己。他们都幻想着一步登天,但是却没有任何技能。
人力的快速发展主要是靠复制,就好像细胞一样,一个分裂成为两个,两个分裂成为四个,然后千千万万个细胞就诞生了。
在这个过程中,分裂出来的细胞是没有自己的意识的,它们都是延续着母细胞的意志,所以它们死得很快。
如今的保险业就是这样,公司的领导者急功近利地抢人力,抢市场,为了业绩指标无所不用其极,而各层级的部门管理者不断复制和分裂,用这种方式壮大着自己的队伍。然而,这些所谓的领导者,他们确实实现了快速晋升的目的,但他们并没有自己的意志,所以人员流失非常快,需要不断补充新鲜的血液才能活下去,这样就不得不随时找人进来填坑。
卢梭说过:“人生而自由,却无往不在枷锁之中。”但是莎士比亚又说,“人们有时可以支配自己的命运,如果我们受制于人,那错不在命运,而在于自己。”
而这一次,岳胜利回想起何小梅的结局,他不打断去评论什么,而是做好准备自己去支配自己的命运。
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