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第三十一章 公司成立（第1页）

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眼看着“无限科技企业”的注册申请就要审核通过，公司即将正式成立，张少杰和李梦欣都陷入了忙碌中。

已经成为“无限科技企业”总经理的李梦欣，每天忙着说公司成立前的一系列必要的准备工作，同时公司成立也还有许多必要的手续需要处理。另外关于公司招聘员工的事情，也是李梦欣所负责的。除了王志东是内定的之外，李梦欣只招了两名计算机系毕业的大学生，而其它的几十名员工却全部是业务员、推销员。为什么要这样招人？全是因为公司开始只是卖软件，八十年代中国国内的软件销售和国外和后来不一样，在销售数量不是很高的情况下，软件生产部门就显得弱势，业务员和推销员的成绩反而比较重要，直接影响了销售数量，当然你的软件也是要好的。

李梦欣在忙着，张少杰更忙。一方面需要把那些软件进行扫尾工作，抓紧时间赶制出来。另一方面他打电话给深圳的段永平，让其从香港进一批内容空白的初始汉卡，还有一套汉卡的写入设备，购买到后立即运送到北京来。还有一个更重要的事情，那就是公司总部的选址问题。应该选择在北京的哪个地方，建立公司总部呢？来自于未来的张少杰，自然想到了北京中关村。

中关村正式进入行政建制是在61年，隶属于北京市海淀区。十一届三中全会后，改革开放激发了中关村的建设。82年海淀区政府批复建立“科普一条街”，从此中关村拉上了科技创业的步伐。83年海淀区和中国科学院联合创办科海新技术公司，中科院计算机所科技人员与海淀区联社联合成立京海计算机房技术开发公司，这是中关村的头两家it业公司。84年四通、信通等企业相继成立。84年底中央作出经济体制改革的决定，在北京市海淀区的大力支持下，以“两通”、“两海”为代表的科技开发公司迅速增长至40余家，营业额1800多万元，中关村电子一条街的骨干基本形成。

在中关村建立科技企业，有大量的优惠政策，和税务方面的极高折扣，自然是非常适合张少杰的公司。不过现在是85年，此时的中关村还有一些不利的因素在内。85年国家经济过热，经商热有些失控，非科技企业也开始介入从事科技产品的贸易获取高额收入，中关村热闹起来，“倒爷一条街”、“骗子一条街”的称谓由此流传于世。这样的环境，很让正规的创业人头疼。不过还好现在是快到85年年底，张少杰知道明年这种状况就会好转，因为86年年初国家开始打击经济犯罪和纠正不正之风，全国范围开展治理整顿。中关村的热闹暂时收敛了一些，发展节奏也平缓下来，中关村电子一条街也初具雏形。到那时，环境就会好的很多。所以，中关村还是适合自己成立公司的。

在决定把中关村作为公司总部地址后，具体的找房的事情，自然由李梦欣负责，张少杰还需要忙着软件的事情。在找了好几天后，李梦欣终于在中关村找了一块房产。那时一个两层总面积一千多平米的小楼，不远处即为当时中关村的中心“两通”、“两海”，位置非常的好。李梦欣在与房主签订了三年的租房和约后，公司的总部算是定了下来。但这也只是公司暂时的总部，未来公司规模发展壮大了之后，是要重新选择一个更大更好的地方。

另外，李梦欣还找了一家代理机构，对张少杰设计的“无限”、“wish”等商标进行了注册（找代理机构审核速度快些），估计三天后就能审批下来。

9月30日的时候，“无限科技企业”的注册申请终于获得审核通过，注册资金为200万人民币（注册资金可以随时增减，注册资本不可以变动增减），相关执照和证明也发放了下来。这时，公司的准备工作已经在李梦欣的负责下一切就绪，而那些第一批推出的软件产品，张少杰也已经制作完成，并对这些软件产品进行了国家专利申请，也包括通过找人帮忙在香港进行的国际专利申请，就等着制作成汉卡套件后就可以销售。

译星1.0的软件，张少杰也复制了一份，交到了辅导员赵萱的手中，当然是在专利申请过后。看到并使用了译星1.0软件后，辅导员赵萱除了对张少杰的技术吃惊并啧啧称奇外，也正式批准了张少杰不住校的申请，同时对于张少杰因为忙碌自己的事业，经常缺课的事情也睁一只眼闭一只眼。

1985年10月1日，是个大喜的日子。它是新中国建国36周年的日子，而对于张少杰和李梦欣等人更重要的意义在于，这天是首期注册资金200万的私营独资企业——“无限科技企业”正式成立的日子。虽然当时“无限科技企业”的成立，没有引起很多人的注意，但不久之后相信很多人都会记起这个日子，并对这个日子甚至具体的时间侃侃而谈。

公司正式成立之后，张少杰和李梦欣就更加忙了。李梦欣忙着公司的宣传，以及建立一些相关渠道。而张少杰则要带领着那两个计算机系毕业的大学生，把自己做好的软件产品（张少杰已经接购买汉卡的机会，托人从香港顺便买了台进口的ibm386电脑，每当他做好软件后就把它们拷贝到这台386电脑上，然后才展示在他人面前），从电脑上通过写入设备写进那些空白的汉卡中。花了三天时间，等到“无限”、“wish”等商标已经批复下来后，已经首先完成了两百多份两种类型的汉卡套件。

“无限科技企业”推出的第一批产品，包括两套产品：wishi型多功能汉卡套件、wishii型多功能汉卡套件。其中wishi型多功能汉卡套件，含有全拼输入法、自然码输入法，含有spdos、wps1.0、cced1.0三款软件，适用于286、长城0520ch等同级电脑中低端平台；wishii型多功能汉卡套件，含有全拼输入法、自然码输入法，含有ucdos3.0、wps2.0、cced2.0、译星1.0四款软件，适用于286、386以上pc电脑中高端平台。

关于产品售价方面，wishi型多功能汉卡套件全套优惠价3000元，其中汉卡本身2000元（含有全拼输入法、自然码输入法），spdos、wps1.0、cced1.0三款软件各为350元，此汉卡套件必须含有汉卡（中低端平台需要汉卡），而汉卡所包含的软件，用户可自由选择。wishii型多功能汉卡套件全套优惠价4000元，其中汉卡本身2000元（含有全拼输入法、自然码输入法），ucdos3.0、wps2.0、cced2.0三款软件各为600元，译星1.0软件250元，由于中高端平台有本身的硬件基础，此汉卡套件汉卡为可选设备，如果不买汉卡本身的话，免费赠送自然码输入法，同时所包含的软件也可自由选择。

大家可能觉得这两套产品的价格很贵，但这个售价是适合当时的情况的。在八十年代中期，只包含输入法和汉字库的汉卡，就能买到2000－2500，即使到了八十年代末汉卡的价格也是在1500－2000，可是汉卡真正的硬件成本，也就是空白汉卡的购买价格，只是在500多元，可以想象这是多么暴利了，这也是为什么当时n家it公司都是靠汉卡发家的了。所以张少杰关于加载了汉字库又有全拼、自然码两种输入法的汉卡，买2000元是很合理也相比而言比较便宜的。而那些软件价格呢？八十年代中期软件的价格就是那样，要知道那些可都是系统平台和办公软件，这样的软件价格本来就比较贵。

还有大家要清楚，八十年代中期电脑这种东西，绝大多数情况只出现在企业单位、大学校园、科研院所中。它们能买上万元买台长城0520ch或286电脑，甚至几万元买台386电脑，就绝对不在乎3、4千的汉卡套件产品（不得不说：反正是公家的钱，不是他们自己的钱）。何况张少杰推出的那两套汉卡套件产品，本来就是为了办公用户而准备的。

10月3日这天，wishi型和wishii型多功能汉卡套件正式上市。这两套dos时代，掀起中国国内一片风暴，当时所有的电脑用户几乎必装的标准软件配置，学电脑就是学它们的产品们，就这么上市了。尽管这些划时代的软件，在“无限科技企业”推出的当天鲜人问津、无人注意。

不过虽说产品上市了，也不是你说上市就有人买的，还需要宣传推广。特别是八十年代中国国内的软件销售，除非你的软件产品已经出名，否则的话只能一家一家的，如同上门推销一样的手段进行销售，甚至还需要短暂的上面培训，才能销售出自己的软件产品。这下，就体现了李梦欣招聘的那些几十名业务员、推销员的作用了。当然对于他们，张少杰也做了那几款软件相关知识和操作使用的简单培训，以使他们能向用户说的更明白更清楚。

“唉……这样的销售，速度太慢了！”张少杰坐在沙发上不由得抱怨道。产品正式推出后的一个星期，只销售……应该说是只推销出去38套，平均每天才差不多5套，其中wishi型汉卡卖了30套，wishii型汉卡只卖了8套。也就是说一个星期的销售额才12.2万元，去掉每张汉卡的成本500多元，利润也就是10万元多一点。这样的利润，还不远远如纸箱厂的利润，纸箱厂的一周利润好歹也有25－30万元啊。

“呵呵，慢慢来吧。这种上门推销的手段，虽然开始销售速度不快，但只要得到那些用户的认可，就会得到免费的宣传，一人传几人的推广开来，况且这种附加上门简单培训的方式，也能更加培养用户的对产品的忠诚。不过呢……我们确实还需要找到其它的手段方法，来促进我们的销售量。”李梦欣笑了笑说道。

可是能找到怎样的方法呢？

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