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第37章 话术建议（第1页）

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林修然感激地看着李山，他没想到自己已经不是李山团队中的研究员了，李山还依旧这么照顾自己，林修然十分感动，他觉得自己刚毕业能进入这样一家公司，遇到这样一群同事，简直就是三生有幸。

林修然道：“谢谢李大哥，你费心了。我确实有些问题。”林修然想这既然话术编写的正主就在这，那就没有必要再去问徐坤了。于是便关掉了可以留痕的文件流转系统，打开了话术建议的文件。

李山看着林修然关闭了文件流转系统，开心的笑了。

林修然道：“李大哥，这个部分写的预期收益率会不会高了点？需不需要将预期收益率往下调一调？万一在这期间发生了什么意外，市场整体都不好，导致没有达到预期的收益怎么办？一旦发生这样的情况，这么写不就是我们自己打自己脸了嘛，这会不会不太好？”

李山闻言道：“修然啊，一看你就是年轻没有经验。你说得对，但是这些突发事件是不能考虑进去的，因为客户会在我们给出的预期收益率的基础上再考虑可能会有的突发事件，这样的话我们考虑一遍，客户再考虑一遍不久重复了嘛，你说对不对？”

林修然闻言点了点头，心想：“原来是这样，我确实没参加过路演，没有和客户详细深入地交流过，这些客户的心理把握的确实差很多，应该多和大家学习，今天因为职位的晋升确实有点飘，要脚踏实地、踏踏实实的向同事们学习。”

想到这，林修然道：“原来是这样，我明白了，谢谢李大哥。”

李山道：“那就好。我现在都过来了就给你讲解一下这份材料的细节吧，也算是给你做个路演培训了。”

林修然惊喜到：“可以吗？不耽误李大哥时间嘛？”

李山笑笑道：“今天的交易计划已经发给马大哥了，没事的，如果今天的市场表现和我们预期的不一样他会给我打电话的。这也不能算是耽误时间啊，毕竟这个产品之后是我负责运作的，你路演做得好，买产品的人多，我运作的产品的总资产就高，产品投资取得的收益就会更多，相应的我拿到的奖金就多嘛，帮你也是在帮我自己。”

林修然想想也是，自己要是路演做的不好，产品卖得不好，之后因为基数太小了，就算李山将收益率做得很高，因为本金比较小，取得的收益也就有限，他能拿到的奖金也就不太多。

想到这林修然点点头：“那就麻烦李大哥了。”

李山闻言，笑的更开心了。

于是两人便在电脑前坐了下来，李山开始给林修然讲解具体如何进行路演，以及路演的每一个细节，不得不说李山的表达技巧非常棒，深入浅出的讲解让林修然受益匪浅，林修然听得也是十分认真，毕竟基金经理的经验都是非常宝贵的。

林修然不时地提问，李山耐心地回答。办公室里一切都非常和谐，除了徐坤紧皱的眉头和无奈表情。

良久后，李山和林修然对于路演的讨论告一段落，林修然受益匪浅：“李大哥，谢谢你，真的是学到了很多东西。这都是需要很多时间积累的宝贵经验，谢谢李大哥。”

李山笑笑道：“这么客气干嘛，都说了，我们这是互利共赢的，别跟我这么客气。”

林修然笑了笑，不得不说李山教会了林修然好多东西，从产品运作的知识，到客户心理的把握，再到路演销售的技巧等等许多方面，可谓是倾囊相授。

李山接着问道：“现在还有什么不清楚的吗？”

林修然摇了摇头：“没有了，谢谢李大哥。我感觉自己现在就已经可以去路演了。”

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