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时光总是在日常的生活中匆匆而过,时间已经到了路演的当天。
因为路演的地点就在公司楼下,林修然也没有太早出发,设备方面他前一天晚上已经再一次的去测试过了,没有问题。
在林修然做好了准备,打算出发的时候,徐坤、李山、王泽等人都来到了林修然的办公桌旁,李山道:“修然啊,准备好了吗?第一次做路演紧不紧张?”
林修然深吸了一口气,笑笑道:“说实话,有点紧张,不过还在可控范围内,没事的。”
王泽道:“放轻松,第一次嘛,难免的,寄之前准备的那么充分,一定没有问题的,要相信你自己。”
林修然点了点头。徐坤依旧是一脸的凝重,林修然道:“学长,你怎么好像比我还紧张,放心,没事的。我准备的很充分,不会出问题的。”
徐坤点了点头,没有说什么。
李山道:“我陪你一起去吧,给你当助手,替你打打气。”
林修然略微吃惊道:“这合适吗?李大哥你还有工作呢,今天的交易指令怎么办?”
李山笑了:“没事,今天的市场情况已经做完预判了,交易指令也已经发给马大哥了。如果有什么突发情况,他会给我打电话的,没事。今天是你第一次路演,我去为你打打气加油助威,给你当个助手,口渴的时候加点水什么的。”
林修然并没有拒绝,他的心中还是有些忐忑的,李山也跟着一起去的话,虽然做路演的还是他,李山并不会帮忙,但是只要李山在那坐着,他也会觉得安心一些,林修然笑笑道:“好,那麻烦李大哥了。”
听到林修然答应了,李山微微点了点头。
众人都对林修然加以鼓励之后,林修然和李山便离开了公司向路演的地方——上信证券走去。
林修然和李山两人到达上信证券的时,距离原定的路演开始时间还有20分钟,林修然之前检查设备的时候来了两次,早已轻车熟路。这次李山扮演的是林修然助手的角色,李秀然迈步走在前面,李山跟在林修然身后。
举办路演的房间是一个大会议室,整体的布局和林修然大学里的阶梯教室比较像,不过小了好多,布置也更加精致。林修然之前已经和上信证券的对接人联系好了,走到第一排给他们预留的位置上坐了下来,李山则是像一个真正的助手一样,默默地跟在林修然的身后。
二人做好后静静地等着路演的开始。路演开始后会有上信证券的主持人进行介绍,之后才是林修然上台路演。
李山小声道:“修然,刚刚进来的时候你注意到现场有多少人吗?”
林修然闻言回答道:“刚刚大致扫了一眼,现在差不多有四十人左右。”
李山道:“这些人每一个都是潜在的客户,上信证券这个会议室可以容纳接近八十人,原本是他们这个营业部开集体大会的时候准备的,他们还有一些小一点的四五十人的会议室,这些参与的人都是上信证券邀请的,他们很清楚今天会来参加的人数,没放在那个四五十人的会议室举行路演,而是选在这里,你知道说明什么吗?”
林修然可不傻,话都说到这个地步了,要是再不明白可就太笨了,林修然双目放光地道:“说明那个会议室坐不下今天要来的人,也就是说,今天要来的人至少五十人以上?”
李山点了点头:“一会不用紧张,好好加油,你准备的很充分,一定没问题的,根据我的经验,顺利的话人数的转化率可以达到百分之六十。”
林修然微微一愣:“会这么高嘛?”李山笑道:“差不多,要知道上信证券在邀请这些大客户的时候已经是做了一次筛选的,也就是说今天来的人虽然不一定想买,但一定都是感兴趣或者有意向的,以你的准备程度,如果正常发挥,百分之六十的准化率其实并不太高。”
林修然道:“李大哥,你说上信证券为什么要帮我们啊,他们会有什么好处吗?”
李山笑了:“你对于这些券商的了解还是比较少,我告诉你啊,他们帮我们提供场地、邀请客户,如果最后我们这个产品成立了那我们这个产品就会在他们这里开户,每一笔交易产生的佣金都是他们的收益,相比这些人自己做股票给券商带来的佣金相比,一百万的资金我们做的话每年大约会增加至少两到三万的收益,而且郭哥应该跟你说销售有业绩提成的事了吧,每卖出一百万,他们年底会拿到和你一样的业绩提成,你说他们有没有动力?”
林修然可不傻,他只是经历的少而已,听到李山简单的提点了几句便点了点头表示明白,这些人自己拿钱做股票的话,如果做不好被套在股市里多半是会选择等待股市涨回来的,而没有交易只是单纯的等待这些证券公司(也就是券商)是没有收益的,但是如果这笔钱购买了瑞明投资这样的产品,有他们这些专业的基金从业人员进行操作,每年多带来的收益可是很可观的,一百万多两到三万,公司的一个产品规模都是在八千万左右,算下来每年就大约多了至少将近两百万的收益,这要是再多几个产品呢?
林修然想想也就明白了为什么上信证券这么积极了。李山面露感慨的神色,眼中流露出几分怀念,轻声呢喃道:“这个行业不是那么好混的,都是利益呀,有了利益什么都是好的,没有的话说什么都没用,有的时候好羡慕其他的行业,有利益、也有情义,而这个行业倒不是说完全没有情谊,只是利益占据的比重太大了。”这应该是林修然自认识李山以来,李山第一次自己的内心。
林修然问道:“李大哥,你说什么?”林修然并不是没听到,而是不太理解,在他看来工作难道不就是为了赚钱、为了利益嘛?毕竟大家都要生活呀,这有什么奇怪的。只是林修然还不知道这个行业远远没有他想的那么简单,他低估了利益、金钱的诱惑。这个行业内的规则十分简单,也十分单纯,有钱、能赚钱就是大爷,不行就是蝼蚁。他真正明白今天李山的这句话时已经是多年之后的事了。
李山摇了摇头,这次没有和以往一样给林修然解释:“没事,以后你慢慢就知道了。”
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