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“姚老爷是兴盛商行的,可是据我所知,兴盛商行并没有做杂货铺子的生意吧?”刘子恺见多识广,兴盛商行主要做酒楼和漕运其他领域涉及并不宽广。
“没有杂货铺那就开嘛,有什么大不了的。”姚苏不以为意,兴盛商行不缺银子。
“姚老爷的手笔真大,可是要一夜之间在全国开满杂货铺也不是一件容易的事,姚老爷还请慎言。”刘子恺被他的话刺激到了,当初刘家为了拓展财广来杂货铺,刘家可是花了大半年的功夫,这还是刘家本身就具备开杂货铺的经验和人才的情况下。
“阁下是刘家的人吧?莫不是你已经与秦妇谈成合作了?”姚苏闻言,打量了一下刘子恺。
“尚未。”刘子恺被他一打量,浑身一惊,想起了他如今已经与刘家没有任何关系了,书敏爱与谁家合作,他都不能再干涉。
“夫人意下如何?”见刘子恺脸色不自然,他也没有追问,反而问起了书敏。
“承蒙姚老爷看得起,我们深感荣幸,不过关于肥皂的合作,我们有自己的建议和要求,姚老爷若是对那些建议和要求没有异议,我们当然乐意与您合作。”书敏不卑不亢,将丑话说在了前面。
“哈哈,有趣。”姚苏赞叹的看了书敏一眼,说道“不妨将你的意见说来听听。”
书敏点点头,站起身来,说道“首先,所有的肥皂必须刻上百里村的标识,其次,若是要贩卖我们的肥皂,必须先跟我们买下贩卖权,我们将天启国按东南西北四个区域划分,洛水江以北为北区,洛水江以南为南区,太医山以东为东区,太以山脉以西为西区。这四个区为一级,这四个区以内的府城为二级,县城为三级。每一级的价格都不同。姚老爷若是有兴趣,可以挑选你需要的贩卖权。若是挑选了一级,那么二级三级的贩卖也归你们,若是挑选了二级或者三级,你们以后就要归选了一级的人管理。不知姚老爷对妇人说的,可算明白?”
“哈哈哈哈,有趣,有趣,我还是第一次听说这样的合作方式,可是我若是买下的这贩卖权,我又有何好处?”姚苏听完哈哈大笑,不过却没有嘲笑的意思。
“好处自然有的,首先你们就不怕有积压货物的压力,所有的货物若是不能再规定的时间售罄,百里村负责全部回收。其次,百里村会提供物品的售后服务,若是产品出现任何问题,百里村会负责更换产品,保证在店销售的都是完整的产品。第三,百里村会帮助销售不好的店铺,给予适当的折扣,帮助店里销售产品。换言之,贵店只需销售即刻,其余的问题,我们都会解决。”书敏解释说道。
“哦,这说话倒是稀奇。就好像我的店反而是给你们打工的,而你们还不需要付我工钱。”苏姚皱着眉头,一下子抓住了其中的关键。
“咳咳......是合作。”书敏没想到一下子被人点破,咳了两声。
刘子恺已经听得再次愣住了,尽管以前书敏也跟他提过,可是说得并不详尽,此时听她这么一说,这方法也未必不可行。
唉......刘家终究错过了这次机会!
“那么利润如何分配?”姚苏不愧是生意场上的老手,再次抓住了关键。
“我们暂定的拿货价格,一级代理,五折,二级代理六折,三级代理七折。若是完成年终目标,超出部分还有奖励。至于超出部分的奖励,我们可以商榷。”
书敏一边耐心的解释,一边看姚苏的反应。可是她一直都是一副笑眯眯的表情,看不出他到底有何想法。
刘子恺听完,心中再次为刘家感慨了一番,随即又不得不佩服书敏,这种前所未有的想法,她是怎么想出来的。
一直以来,里正都在低头喝茶,心中却七上八下,虽然书敏的想法很好,可是一般的商户哪里会接受?
他都有些不忍心听下去了,生怕姚苏开口说出拒绝的话。
姚苏此时虽然面上镇定,心底早就翻江倒海,看着那张清丽地脸庞,略显单薄的身影,他心中忽然想起了在驿馆的那一夜,心中涌起了些许烦躁。
是的,他就是楚煜,他的脸上用了一种奇特的药水,可以改变一个人的容貌特征。
对外他宣称在王府闭门思过,可是他本人却一直以其他的方式出现在世人的眼中,姚苏就是他其中一个身份。
“这个女人的确不简单,或许真像楚风所说的那样,可以成为我的一大助力。”
“我同意你们的建议,不过我也有个要求,我要四个区域的一级经营权。”姚苏站起身来,向前朝着书敏走了两步,目光坚定。
“惠儿娘?”里正闻言欣喜,可是随即便的担忧起来,书敏说过,四个一级贩卖权权她不想卖给同一个人。
刘子恺闻言也紧张起来,这次倒不是为了刘家,而是真正地站在书敏朋友的位置,替她紧张。
“四个一级代理权,你开个价吧。”姚苏的气势整个都变了,再也看不到他的谦逊有礼,散发出一种不容拒绝的久居上位的气势。(未完待续。)
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