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第84章（第1页）

如果真的弄不清楚多少钱，不妨说：&ldo;上次稿费说定5万元，你可答应？&rdo;直接断言数字高的一方。如果对方反问：&ldo;是5万元吗？&rdo;那你就几乎得手了。因为对方没有明白否定，显示他已经忘记了，只要你一直坚持：&ldo;上次说定是5万元！&rdo;对方自然会朝你的方向记忆。

虽然这与记忆力无关，但值得当趣谈一提。年轻男士在路上遇见一个令人惊艳的女子，想与对方搭讪时，可状似亲密的说：&ldo;上次真是谢谢你了！&rdo;

既然双方从未谋面，对方一定会因为不记得你，再加上你还向她道谢而感到愧疚。在对方尚未问及：&ldo;在哪里见过？&rdo;可乘胜追击，&ldo;为了报答你，能不能请你吃饭？&rdo;不使对方有转圜的余地，硬是邀请成功。不过这纯粹只是趣味说说，不应恶性利用。

人的记忆量有限本是常情，因此技巧地利用他人的记忆，并无不可。因为两人即使有相同遭遇，也会因关心方向不同，而产生记忆偏差。

假若听闻一项情节错综复杂的消息时，自己本身关心度较低的信息，会自然脱落，只留下自己感兴趣的信息。只要能善加运用他人记忆，弥补自己本身健忘的部分，会使人际关系发展更加圆满。但即使重要的事物，都仰赖他人记忆，自己则只取得扭曲的记忆，则未免本末倒置。

为什么美女的脸庞最难忘工作上因交换名片认识的人，无法将名字与长相搭配起来，可说是司空见惯的事。但在酒会中，坐在邻座的美女，她的名字与脸庞却令人印象深刻，即使在街上擦肩而过，就能立即记起，&ldo;&tis;&tis;小姐，记得我们上次在酒会上见过？？&rdo;

看来理所当然的事，正是提升记忆力的重要关键。应记住的事情，能拥有多少关心度与记忆结果息息相关。

如果交换名片的对象，今后可能发展为重要客户，自然不敢轻忽。翻开名片簿，开始回想过去重大交易的主办人，与和自己有相同兴趣的人。无法想起的人，几乎都是你给予低关心度的人。不单单是名字如此，数字也必须依赖关心度使记忆存在。例如忽然有人问及，自己所居住的市镇建设预算金额，答得出来的大概没有多少人。假若被问及目前自己有多少存款，相信你不单单记得住，连尾数多少都清清楚楚。

由此可知，对于交换名片的对象，以及应该记住的数字，尽可能提高关心度与兴趣，将有助于记忆留存。

记忆术也是&ldo;熟能生巧&rdo;的一项技能我因为工作的关系，每天接触的人数相当多。不单单是因为我在大学授课，每天必须教授学生，参加学会活动，或是应付媒体采访所需。而是我生来就喜欢与人交谈，了解他人心中的想法。

这与外务员的情况类似，他们的工作也是与人见面、交谈（谈生意）的工作。我有个好友是营业员，但他总是记不住顾客的长相，我实在担心这会直接影响他的工作绩效，就打听了一下他的情况。

他说从小就习惯一个人做任何事情，后来大学毕业后直接进入家电厂商当技术员，就一直待在技术部门，工作了14年，直到受到泡沫经济崩溃的影响，他被分派到子公司，工作内容改为营业性质。他直叹工作适应不良，最伤脑筋的是记不住顾客的长相。他觉得职务变更并不会使他丧失工作斗志，只是适应上实在有些困难。

我建议他，跟客户之间不要只谈工作上的事情，同时应该在工作之外，尝试与对方建立共识。同时事先打听对方负责人的兴趣、嗜好，做为谈话的题材。通常在谈及自己感兴趣的话题时，心情较为放松，此时再借机插入工作相关话题，这种做法也较有利于记住对方的名字与长相。

心里想着，&ldo;那家公司的老板满口乡音，以他故乡做话题交谈，就有话题可聊了，真是个有趣的人？？&rdo;如此记住对方长相也容易多了。

前段中提及的事例，后来他渐渐习惯对周围的事物产生好奇心，对于记住他人长相一事，日渐驾轻就熟。

现在各位已经了解，欲记住的事情，唯有使自己产生高度好奇心才做得到。接着介绍一个典型事例。

东京某电视台播放的&ldo;电视冠军&rdo;节目，将有一技之长的选手齐聚一堂，相互较劲。例如喜好甜食的人，只要看蛋糕一眼，或是蒙上眼睛以鼻子嗅，就能立刻说出这是哪一家店做出来的蛋糕。有些项目设计得有些傻气，纯为博君一笑，有时则不得不让人对于参赛者的记忆力感到敬佩。

当然参赛者不可能学习特殊的记忆术，或是制作单位先透露了答案。因此唯有&ldo;熟能生巧&rdo;一词足以解释这种现象。对于自己感兴趣、爱好的事情，自然记得一清二楚。

学习英语之前，先订旅行计划小孩似乎能很快记住很多事情。前些日子我到朋友家拜访，他有个念幼儿园的儿子，一点儿也不怕生。他把20个超人布偶排在我面前，一一告诉我：&ldo;它叫&tis;&tis;、它叫作&tis;&tis;？？&rdo;我实在相当佩服那小孩的记忆力，一问之下才知道，那些布偶是昨天才买的，可见实际记忆时间约6小时左右。在这么短的时间使外型与名字记忆一致，可见在好奇心驱使下的记忆量相当惊人。

小孩子的好奇心相当旺盛，见到从未见过的事物，总会问：&ldo;为什么？&rdo;

&ldo;这是什么？&rdo;这样的好奇心，会一直持续到找出答案为止。曾有个实验，将一群小孩聚在房间里，先给他们一种玩具玩，接下来再让他们看不同的玩具，小孩的视线就会立刻转移。

这是新奇性引来好奇心的实验，最具显著效果的是出外旅行。随着泡沫经济体制的崩溃，略显淡化的海外旅游热cháo，近日再度复苏。从前海外旅游多半是以团体旅行型态为主，行程大同小异。例如到当地著名的文化中心参观、参观固定的名胜古迹，接着再到免税店购物，或是参观某些民俗技艺表演，到当地的传统饭店用餐？？等，近日则倾向于自助旅行的型态居多。

假定某对夫妇即将赴英国旅游，会先在国内购买旅游指南，或实用自助旅行英语会话等书籍，以便多了解英国方面的相关信息。以前在英语补习班学英文总难有起色，现在则会因为即将派上用场而努力用功。

可能读者当中已经有人早已领会新奇性的效用，只是这方面也有显著的个别差异。假定对方对于玩具或海外旅游不感兴趣，就无法提升新奇性。一般新奇性获得提升，记忆力也会随之增强。接下来将介绍提升新奇性、好奇心的基本知识。

找到&ldo;新奇性&rdo;

许多人都觉得初次见面的人，很难在脑海中留下印象，这是因为对他无法产生新奇性与好奇心所致。单单要记忆一个人的长相，是相当困难的，但每个人都有其独特的个性，在两人交谈中，属于那人的性格会渐渐显现，可以此当作产生好奇心的第一步，接下来只要看见他的特征，就容易产生记忆。

一般认为记忆力好的人，可能在见到对方时，不仅单由自己本身的知识进行分析，还在交谈时同时留下记忆。例如&ldo;这个人的个性很豪慡&rdo;或是&ldo;这个人有这类习性&rdo;。虽说人人都会留意对方的特征与个性，但却未曾仔细观察对方，彻底完成记忆工作，这就是记忆力好坏的差异。背诵历史年表，几乎是每个应考生最感头痛的项目，因为多数人都认为，此一年表对自己毫无意义，可是为了应付考试又不得不背。即使内容单调、乏味，仍可以前述押韵方式记忆，使之多少有些趣味性。

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