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和余菲菲的误会,是解不开了。周日会面后,方诗华连续几天贴身陪同老板,从早上7:oo到晚上23:oo,只要不在办公室,就在老板别墅。他给余菲菲打电话解释,余菲菲也没有理会他。在老板离开S市之前,她回帝都了。方诗华知道,余菲菲对自己已经完全失望了,这次他看得出来端木和她的关系。本打算再努力一下,可惜老板赶在这个节骨眼上过来了,自己完全没时间。有些人,注定要擦肩而过。这是命啊!
公司内的老员工们都在私下议论,董事长就到售楼处转了一圈,没去视察工地就回帝都了。传说中的第二位总经理——B角并没出现!他们诧异地想,这个新来的方总跟老板的蜜月期很长啊!看来方总这会儿风头正劲,这段时间千万不能招惹他,免得被他“杀鸡儆猴”。
而新来的员工经过了几次培训,发现了区域公司与他们前东家很不一样。这里每周都会展开培训,课件和主讲人来自于一线企业。听了这些免费的专业知识和职业化培训,人人都迫切希望能应用于工作中,自己能锻炼出一身本领,像方总口中那些一线企业的职业经理人一样,有更好的发展。方总口中所说的三样:“名校、名企、名盘”,名校可能不具备条件,名盘可以通过把项目做好来实现,项目作出名气了自然可以跳槽去名企。相应地,薪资必然会大幅度地提升。
方诗华知道,对于很多9o后员工,不能PUA他们,传统的企业文化建设和洗脑已经过时了。要给出合理的薪酬,让他们找到工作的价值,不断充实他们的能力,生活上出自内心地关心帮助。他还特地要求黄娟,多组织一些爬山、野营、垂钓的活动,让员工们得到身心的放松,加强团队凝聚力。至于培训课件,方诗华每次都认真改写,提炼出精华跟大家分享。
方诗华抽空会见了钢结构公司老板王兴。他各种旁敲侧击试探王兴,可这位满脸的真诚。就这点儿费用,还是看在王京的面子上才赔本做的样板间钢结构。即使方诗华拿后续工程款威胁、拿下一个项目是否合作来利诱,王兴也是坚决否认给区域公司任何人拿回扣。方诗华也在公司内外多方求证,所有的反馈都说明,王京是个绝不会拿好处的人。
王兴走后,方诗华如实向郭霞董事长做了电话汇报。郭霞只说了三个字:“知道了。”方诗华知道,她不大高兴。方诗华凭自己的经验认为,王京没有拿好处,自己决不会给前任罗织罪名。
今天快下班了,方诗华忙完了,难得有空,在公司里转转。公司内,一派欣欣向荣的忙碌情景。每个部门领导都在认真安排和检查工作,人们各忙各的,没有人注意到他。方诗华欣慰地想,自己不在公司,公司也能正常运转,说明制度建设成功了。
下班很久了,方诗华还坐在办公室里,想着下午苏亮对他介绍的分销商情况。目前,S市有2oo家大大小小的分销商。最大的分销商分别是康居集团、安宅集团。两家单位类似于美苏争霸,在市场上争抢更大的市场占有率。这两个公司都已经成为区域公司的驻场分销商。第三、第四家大分销商是云城、美庐。云城公司在S是声名狼藉,我们不会跟他合作的。美庐公司在众多的小分销商那里口碑甚好,即使它只拿到开发商给的部分佣金,也会把小分销商给它带客的全部佣金结清,所以美庐就像是带领者众多第三世界小弟的大哥、意见领袖。目前它也是湖山胜景的驻场分销商。
三家驻场分销商的销售团队,加上区域公司自己的销售团队,四个团队轮流接待客户,正在互相PK。
即将进入7月,暑期是S市游客稍多的季节,是个小旺季。自从去年年底开盘以来,销售业绩一直不温不火,这一个月虽然提升了一倍,仍然无法彻底改变局面。方诗华和苏亮打算在7月挑选一个周末重新开盘。如果能开盘成功,将会带动项目一路热销,完成年度8亿元的销售目标。
康居、安宅、美庐三家公司在湖山盛景的的三国演义,可以好好利用,为此次开盘所用。
今晚,苏亮约了康居的老大喝酒。希望他明早能有好消息。
除了走廊和方诗华的办公室亮着灯,整层的灯都关着。虫鸣唧唧,万籁俱寂。这会儿,估计同事们都在温暖的家里晚餐,或者跟朋友聚会。方诗华每天练功,已经习惯了不吃晚餐。下班后,他只吃一个苹果就行。这会儿,他在沙发上打坐。
在S市,方诗华如果有什么心事,不知道和谁去说。他父亲去世得早,母亲也改嫁了。毕业当了北漂后,他就和余菲菲在帝都相依为命。而现在,他就活在一个人的世界里。
他安慰自己,君子之道,闇然而日章;小人之道,的然而日亡。“闇然”是指不太明显。君子的成长往往一开始默默无闻,随着时间的推移,境界越来越高,德行越来越彰显,就像太阳从地平线慢慢升起来,越来越光亮;小人心胸比较狭隘,急于求成,一开始出来的时候像放卫星似的闪亮,过了一会,慢慢地萎缩了,好比昙花一现,因为缺乏后续力量的支撑。方诗华就相信厚积薄发,让自己“延迟满足”。
正在此时,他收到了阿兰的邀请。
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