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“看了几本营销策略的书。”
“不错,真不错!”穆千秋由衷赞赏,与付雅灵对视了一眼,默契地点头微笑认可。
“那具体要怎么操作?”付雅灵兴趣也上来了。
“那就要问穆林了,我不懂车。”
“想要知道什么?”穆林接话。
“现在起苗头,将来几年会流行的车型是什么?都在什么价位?哪些品牌?”
“呵呵,我们真是心有灵犀啊!我前两个星期还在想这个问题,打算走一把潮流,就是想不出来怎么走!”穆林一听,兴奋了,“现在大家不是都在卖SUV吗?我觉得下面的走向可能是SUPERMINI。
“现在这些车的造价和售价都比SUV低了十来万,各大进口车品牌都在推出这样的车,售价大多在25~35万左右。这些大品牌,电视广告打了很多,顾客们一定对这些车不陌生。我觉得过几年,国产车也会走这个潮流,只是时间问题。”
“不是‘可能是’,要将走向变成‘必须是’!”林叶补充,接着又问穆千秋,“穆叔叔,您人脉如何?”
“什么方面,你说出来我看看?”
“和现在的方案一样,我们能做,其他车行也能跟风。我们必须要解决这个持久优势的问题。我想知道可不可以买断各大先锋品牌的优惠定价一到两年?这样即使别人走我们一样的路线,在价格上就没有优势,即使他们把价格暂时拉平,利润也不足够他们长期作战。”
“没问题,这些老总是该去会会了!”
“三个星期够搞定吗?”
“应该没问题。”
“穆林,记得谢谢穆叔叔救你一命!”
“为啥?公司不也是他的?”
“你在用穆叔叔的人脉,拓展自己的功劳,私人酬谢还是要的。”
“真会给我挖坑!好吧,到时候我会的。”
“现在到月底之前,其他车行还没有行动契机,因为车牌要到月底才能拍,可以继续实行现在的计划。同时推出市场调研问卷,平台我可以借你们,《汽车》周刊全国发行,可以在这个杂志上发。广告费记得打给松苗,提成就不给你了!
不同形式问卷连发三周,记得用二维码进入网页回答问卷的方式,不然参与的人少。第二周发布第一周的结果,再出另外的针对性问题。这样连续三周后,第四周发车型广告,记得把起始价格打上去。”
“你这样走针对性促销,这部分的车销量是上去了,那其他的车怎么办?”
“我们这样做,是为了吸引更多的顾客选择来万里车行看车,买车。因为我们向他们展现了‘我们了解流行,关注客户需要’的一面,为他们提供了更多的选择空间。一旦他们踏入了我们车行,我们只要吸引住他们的注意力就行了。不管他们是来买SUPERMINI还是最后选了别的车,只要他们在我们车行买车不就有得赚?
“至于如何留住顾客,那就要靠各大售车一线人员的三寸不烂之舌了。现在销售人员的水平如何?”
“参差不齐。”
“要不要搞个培训活动,一天,工资照发,路费住宿也给安排。回去能提高自己业绩,并且传授经验,带动全店面业绩的人,发奖金,如何?”
“成!我早就想培训了,只不过历年几次培训效果都不明显,再加上每个车行,各个销售之间都是竞争关系,培训一个,很难达到全面推广,所以正在犹豫呢!”穆林表示非常赞同,“现在你发奖金让他们带动,肯定比以前口头鼓励有吸引力。你怎么这么会贿赂人?”
“销售人员是我们的门面,他们的面貌就是我们的品牌形象,所以他们的言行举止决定了顾客的品牌忠诚度。非常关键,可以听听他们的意见,还有就是看看能不能规范一下着装?
“工作服,质量要好,款式不能太老旧,但需要专业。你不是很会打扮吗?你自己解决。”
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