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“我听到他说他们家是卖方矩管的,只少量经营焊管;可能特殊长度的钢管有需求,不过这个好像也不太保准。”范海娜不太确定的说道。
“还不错,确实有这两个方面,你看一下我本上记录的东西。”说着话把本递给她,“第一,他说知道利达管业的货,市场上有不少公司经营,并且认可产品质量,这样就避免再跟他介绍产品质量有多好。”
“第二,他主要经营方矩管,焊管只是销售方面的补充。以后这样的客户可以给他发库存,没必要每天都追着打电话报价,两天一次就可以。”
“第三,他想和厂家沟通市场情况,想知道厂家现状,以及对未来市场的分析判断,这也是他愿意听我分析带钢行情的原因,关键点是你得知道,否则你跟客户没得聊。”
“第四,他主动询问特殊长度定尺,而且明确说一般厂子不愿意接这样的订单,再就是加价对于切割人工和材料浪费来说不值一提。给咱们的信号是什么?是有加价空间,有咱们的利润空间。”
“我提供的这些东西恰好满足他的需要,这才是他主动要我手机号的原因。记住,你提供的东西能够给对方带来价值,对方才会关注你记住你,否则就算是天天给对方打电话,提货的时候也不见得会找你。”
范海娜确实没想到,通过一个电话会了解这么多东西,分明就是简单聊了几句,“明白了李哥,打电话的时候我先想好需要了解什么,能够给对方提供什么样的消息再打。”
“对,事情就是这样一点点的积累,渐渐的就会变成习惯。以后打电话一定要用左手打,这样空出右手来可以随时记录,要养成习惯。介绍自己的时候要堂堂正正,别说自己姓范,叫自己小范就可以,或者叫自己小娜什么的,就明确告诉客户你叫范海娜。”
“在报公司名称和自己名字的时候,绝对不能含含糊糊,咱们做的是正儿八经的生意,也是堂堂正正的做人,更何况公司名称和自己的名字又不是见不得人,干嘛不爽快利索的告诉客户,这个没什么不好意思的。”我说道。
“知道了李哥。”范海娜再次说道。
“我不可能时时刻刻都在这盯着,不管我在不在,工作上的事你都要认真的对待。你不是在给我挣钱,是给你自己挣钱。我往外跑也不是去瞎乐呵,得想办法挣钱养活我自己,还得有钱给你开工资,就算你不卖货我也要想办法把你的工资给挣出来。”
“我发了两车带钢,先去把这辆车货手续给办了,你自己看着打电话吧,等我办完手续就回来。”说完拿上车钥匙离开了公司。
现在手里钱不多,不能一直这样开邓海涛的车,所以准备去买辆摩托车开。不需要买多贵的,又不是为了面子,这样去别的厂子还方便点。最终邓海涛没有拗过我,花了六千块钱买辆摩托车,又托关系上牌同时增驾摩托车本。
我之所以敢保一千吨的协议量,主要是自己跑带钢这段时间认识了不少客户,虽然没有从我手里发钢管,但打下的基础还是能够帮上一二。
好在这十来天开了个好头,范海娜卖了三车钢管125吨,我卖了五车钢管220吨,至于带钢更是卖了500吨,我都没想到自己会有这么大热情。
按着最初跟利达管业签订的协议,价格表加价10元返给我50%,加价20元返给我60%,加价30元以上返给我65%,挣的钱足够我们两个的工资和开销,这还不包括我卖带钢赚的钱。
这半个月只见了美娜两次,大部分的时间都是晚上她下班之后给她打电话,终于体会到忙自己的事业是什么感觉。
“美娜,晚上有事么?这不是二月份结束了么,我想请邓哥他们一家,还有货站的两个小丫头吃个饭,你一块儿过来呗?”我认真的说道。
“我去干啥?明天是周六,正忙的时候。”陆美娜说道。
“这个月不是结束了么,我发现给自己赚钱和给公司赚钱感觉是不一样,希望你过来分享一下我的高兴,也向他们宣示一下你的主权,我是你的,不允许他们乱抛媚眼!嘿嘿……”我故意开玩笑是说道。
“现在就跟我抢男朋友,反了他们了,等着!今晚我肯定去!”一听我这么说,陆美娜故意夸张的对我这么一说,结果说完我们两个都笑起来。
跟陆美娜打完电话之后,骑着摩托车到稻香村饭店定了一个包间。除了我跟邓海涛两个大男人之外,剩下的就是齐月梅和他们货站的三个女孩,其中一个还是范海娜跟我走了以后招来的,再加上范海娜陆美娜一共也就八个人。
灯火初上的时候陆美娜到了我住的地方,有了上次的事情立刻从新换了地方,就是想避免更多的麻烦。
“你的自学考试没落下吧?”我很意外,看到我陆美娜没有问题赚了多少钱,更关心的反而是我的自考。
“没有!白天忙工作,晚上梳理一遍就开始看书,应该没问题的。”我说道。
“这是最后一次四月份自考,以后改成每年两次,争取把报的课程一次通过,毕竟以后少了两次考的机会。”陆美娜说道。
“应该没问题。你咋不关心我赚了多少钱?嘿嘿!”我故意问道。
“我更想听听你有什么打算?”陆美娜并没有因为这个转移自己的话题,反而继续沿着自己的思路走。
看她没有开玩笑的意思,我也就跟着认真起来。
“我原本以为会很难,现在看来并不是那么回事,所以准备扩大点规模,再招聘两三个人,最好是招个成手的业务,这样可以把我这一摊给支撑起来,我不在的时候也能够保证运转。”
“不过这种方式估计也就维持两三年,最多不超过五年。不过我要是有点实力了也不会继续在厂里挂靠,打算成立自己的公司。”
“本来我并没有考虑太多,这十天算下来之后给自己定了个目标,今年争取赚十五万,到年底再定明年的目标。咱们没有别人的家底,只能靠这种方式慢慢积累。”我说道。
“我不想劝你不要太拼,但一定要注意身体。此生不拼枉少年,更何况不只是你在努力,我也在想办法不断提升自己。你这生意上我恐怕是帮不上忙,只能做到不给你添乱,在你背后给你加油!呵呵!”说完陆美娜自己都笑起来。
“你还记得咱们说过的话么,我们一定要活成别人羡慕的样子,不过得靠咱们自己拼搏来实现。人前显贵,人后遭罪,历来都是这样。走吧,该去饭店了,不能让她们等咱们,要不要坐坐我心爱的小摩托?”我说道。
“心爱的只能是我,它可算不上,所以我要把它压在下面。哈哈……”说完拎着小包从屋里出来,我拿上钥匙把门锁上之后去推摩托车。
放在以前我没有那么大信心,这十天让我积累了一点点经验,关键是增强了我的自信,最起码知道能够赚到多少钱,这才是我打算招人的原因,同时心里也确定了当初的想法。
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