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第187章（第2页）

首先他形象不赖，其次吸收东西快，并且愿意了解更多，最后就是说话很含蓄，难得伤到人，这里杨桢就刻意避开了某些中伤性的用词，比如将&ldo;剽窃&rdo;说成了&ldo;复制&rdo;，&ldo;通过不当手段&rdo;改成了&ldo;机缘巧合&rdo;。

不说别人的坏话在攒人品这件事上，绝对有意想不到的奇效，因为一旦人管住了嘴，气质和亲和度便会突飞猛进。

当然这条规律并不绝对严谨，因为权微一样也管得住嘴，可他的路数是生人勿近，所以人和人之间的区别还是挺大的。

安隅这个公司的员工守则里没有&ldo;不能诋毁其他中介&rdo;这一条，但杨桢之前在龙头老大和兴家待过，平时对这一点十分注意。

事实上杨桢不止在对话上注意，在对话框里也一样保持着统一的作风，在对话的间隙里他会留一眼给微信，因为半米之外的权微在跟他飞……微信传书。

权微：我对象果然是个做大事的人，视金钱如粪土，送上门的独家协议都不要。

杨桢：错，我视金钱为目标，就是你在旁边，我不敢不说实话。

权微得意：是不是怕在我面前坑了人，我会对你有意见？

杨桢：是，特别怕。

权微不信：你个骗子，也就只会骗骗我了。

杨桢忍着笑：只有骗你才不会伤感情。

权微：谁说不伤感情？

杨桢：我说的。

权微：光脸就这么大。jpg

杨桢差点笑出声，只好退出微信开始管理表情，将注意力转回到客户身上。

杨女士的理解能力满分，概括能力也出类拔萃，她点了下头，求证道：&ldo;意思就是你们的平台上，假设有1000个人可能会买我的房子，你们能保证有900个人看到乐松园，但其他公司那里不管有多少个人，8000也好10000也罢，他们都看不到我的房子，即使看到了找我买了，你们根本没经手买卖，也要收中介费，是吗？&rdo;

那叫违约金，这条款虽然有点不要脸，但在独家房源的推送上，也不能说公司没出力气。

杨桢喜欢跟这种一点就透的人交流，他笑了笑：&ldo;对，就是这个意思。因为市场每一刻都在变化，其实谁也没有办法保证，合适的买家是会先出现在900之中，还是10000里面。&rdo;

中介自己都说不确定，那卖家就更不用猜来猜去了，杨女士说：&ldo;那你觉得，我应该怎么办呢？&rdo;

这是对方的救命钱，杨桢沉默了几分钟，开始说自己的思路：&ldo;其实房子只要值这个价，都会比较好脱手，目前的市场还是偏向有价无市，乐松园的房子虽然比周边略贵一点，但下手的买家我觉得应该不少，这一个月以来的涨幅把很多人逼得都失去了底线。&rdo;

&ldo;您要是愿意的话，我建议您先把房子挂在我们公司，设个时间限制，比如1个星期，期间我会尽力帮您推荐，并且在定金的比例上要求买家多付一点，这是不用等流程的快钱，有需要可以先应个急。然后您回去也有时间考虑，1周以后要是还没脱手，那么是签独家还是一房多方挂，这样您觉得可以吗？&rdo;

杨女士包里是揣着房本来的，但被杨桢这么一说，心里又觉得独家好像也就那样，这小伙子给她的印象不错，不吹不黑也不急迫，能觉出诚信来，杨女士点了点头：&ldo;那就按你的说的做，我需要干什么？&rdo;

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