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第98章 别样的她（第1页）

“秀凤，别这样大惊小怪的。我早就说过，就算是以后江家把宣传纸再发到我们铺子里，我也不在乎。”林梦桐像是在对自己说，也像是在柔声安慰着秀凤。她又缓了下语速，这才说到：“我们过些天就要上新货，是目前在大上海最为风靡的白玉香皂。虽说这也不是我们自家产的，不过，多少也会带动起铺子里的人气。秀凤，你不用多担心。”

“小姐，我可做不了你这样。都什么时候了，那天还能对那个江家小姐笑得出来。”秀凤语气里是满满的不乐意，现在她脸上的皮肤已经逐步恢复了原有的光洁，不过。提及“月中仙”和那位江家小姐，她看得出还是气不打一处来。

“听一楼伙计说，他们也才知道，自从‘月中仙’主动要求退回部分西洋雪花膏的款项后，生意反倒好了起来。那些光顾的客人都说他们家有诚信，供不上货了还能想到再给之前的顾客补偿。还有，我听说，好多客人都并未真正去拿那补偿的款，反倒是再次买了他家新进的洋货。什么法国香粉，香水。这些高档的自然有那帮有钱的太太小姐买。”秀凤还是有些愤愤不平的意味。

“不过，好像这两天卖得最火的，是个什么东洋货，是日本的什么‘美丽’香水皂。对了，就是这个东西。”秀凤一边说着，一边似乎生怕林梦桐听得不甚明白。便从口袋里小心地掏出一张宣传纸，那粉红的颜色不用说，一看就知道是‘月中仙’的特色之一了。

“这不会又是你从门口拿到的吧。”林梦桐见秀凤如此心细，也不免有些感动。她跟着自己，也知道为自己分担些顾虑。知道自己表面看来是平静无波，心里还是顾念着“月中仙”是如何继续宣传的。

“没有，江小姐这点上还真做到了，自从她上次来过这后，‘月中仙’的伙计就再没来过我们这条街发单子，这可是我特意经过他们家铺子那边，领过来给小姐你看的。”

“秀凤，难得你这么费心。”林梦桐心头一热，原来秀凤做这些，全然是为了自己，看来人心的确是可以感受到暖意的。

上次秀凤脸上出疹子，自己那般悉心相对。她虽不会说些好听的话，但是也记在心上。

林梦桐一边想着，一边却也接过了这张粉色的宣传纸。这民国初年到底在林梦桐看来，还是东西做得粗糙，而这纸上印得却是有些让林梦桐都有些面红了，原来这民初年间，这广告打得，远非自己以为的那样保守。

这纸上印的却是个在泳池边的民国美女，穿的却是那种西洋最为开放的，显得身材轮廓毕现的泳装。虽然由于纸质原因，印得有些粗糙，但还是看得出来，是根据真人体态描绘来的，可以说是相当写实了。

自然美女的手上缺少不了的，是一块香皂了。而美女手上也满是香皂的泡沫，配着一脸的娇笑。果然是极有煽动购买力了。

那旁边配的广告词也分外露骨。“美丽香皂，美丽全身。东洋正宗，别无分售。”林梦桐看完之后，长长地舒了口气，一会才开口问道：“秀凤，如果换做你是普通顾客，拿到这纸单子，会觉得如何？”

“小姐，你不知道。这东洋产的‘美丽香皂’根本不是我能买得起的，据说一个大洋一块呢？”秀凤见林梦桐没问她些别的，只是这样问她，心下也有些不解的好奇。

“秀凤，我不是这个意思。我是说，换做你是光临的客人，收了这样的宣传纸，如果也不缺钱，会考虑购买么？”林梦桐想了下，又补充道。因为她知道，自己虽说长在这香粉世家。不过，穿越之后的自己的确是对这些东西，提不起什么兴趣。只是做这行，势必也要多了解这民国年间的消费心理了。

“小姐，我说实话，看了这个东西，起初是有些不好意思的，觉得这上面的人穿得太那个了。不过，如果有钱当然会去试试。”秀凤一脸思考后的认真模样：“一来这是东洋货，价格比西洋货便宜些，又比国货包装得高档。总归是进口货，说出去了好听。二来这上面印的话，说是‘美丽一身。’我想，效果一定好些，香味也高级些吧。”

“秀凤，你说的真好，真是帮到我了。”林梦桐听秀凤这样说，却是突然如灵机浮现一般，笑了起来，她顾不得再解释什么，索性直接坐下。从桌上拿起一张纸，迅速地写下了二行字，递到了秀凤面前。

“秀凤，你看，这句话如何？”林梦桐笑着对秀凤说到。“小姐，我不太通这个的。”秀凤一边不好意思地有些脸红着说，她的确识字有限。

“没事的，刚才那宣传纸上的字你能认得，这个也不难认的。”林梦桐轻松地说道。她方才随机地想到了一句广告词，心下考虑着要不要做为“白玉香皂”的广告语。

在林梦桐看来，“月中仙”可以用那样浅显易懂的词语宣传，自己也应该可以。毕竟，香皂比不得香水香粉之类，价格虽然略微较头油胭脂之类传统商品高些，不过，也属于多半人可以消费得起的。

广告词也不能太过文气，要符合是大多购买者的意愿。就像方才秀凤无意间谈及的那样，看了之后，让人觉得有购买的意愿，那就是成功的了。

秀凤听林梦桐这样鼓励好，便也目光落到了纸上，她这才舒了口气，这些字，还真是她都能认得出来的。看来，现在的大小姐在经营上，的确和之前过份谨慎守旧不同了。变得活跃起来，思维也能够更贴合自己这样的普通女子。

“白玉香皂，冰清玉洁。国货精品，超凡脱俗。”秀凤读着，脸上也泛起了会意的笑......

“小姐，这要配什么美女图么?西洋的还是东洋的?“秀凤看完，又关切地问道。

“不用，就配一个普通的女孩，像你这样就可以了。清秀文静，衣着朴素即可。”林梦桐想了下，又面带笑意地对秀凤说到。

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