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第一百九十一章 加盟店谈判（第1页）

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哎，现在的学生越来越不像是去学习的。女生那么做无非就是为了钱，家里的支援已经无法满足她们消费的欲望了。她们缺失了正常的人生观和价值观。难怪余小鱼之前吃烧烤还听到隔壁桌在讨论谁谁在酒吧特别有人脉，能约一大批学生妹出来，只要人家妹子玩的高兴，那开房都不是问题。之前余小鱼还觉得他们是在吹牛，现在看来，这事还真的存在。

听完这些，余小鱼用异样的眼神看着陈玲玲，“你怎么会知道的那么多，难道……”

陈玲玲像被踩了尾巴的猫一样。“好你个余小鱼，你要死啊。居然说我跟她们一样。”

“我可什么都没有说，所有的都是你在说啊。你想一个旁观者怎么可能知道那么多内幕呢？”余小鱼反问道。

“我们学校可正经的很啊，虽然也可能有极少数人会这样。主要是隔壁的艺术学校她们放的开。我也是听宿舍一姐妹说的，她有个朋友在里面。她们这样的情况不算太另类。”陈玲玲解释了。

“真的是这样吗？”余小鱼带着疑问的表情看着她。

“哼，爱信不信，不信拉到。”陈玲玲说完给了余小鱼一个后脑勺。

“好吧。这个我信你，问题是，你坑我这个事怎么说呢？我要跟你妈好好说说了。”余小鱼假装生气的说。

“这个么，你大人不记小人过，我们也就是想看看，这事情是不是真的。你也最多当了次小白鼠，就算为人类社会的进步贡献了一把。再说，你不是还和人家那么漂亮的学生妹聊的很开心嘛。你也没吃什么亏啊。实在不行，大不了我努力下，帮你找个漂亮的学生妹。反正你现在也单着，听我妈说现在还开公司了，很有钱的。肯定有很多妹子愿意投怀送抱的。”前半段还正常，后半段完全没有正形了。都不知道陈玲玲平时啥情况。

余小鱼拿她也没辙，直接哼了一声，自顾自的开车了。

回家后两个人都没有把这事告诉家长，这也就这样过去了。

胡妍羽最后还是同意跟余小鱼一起开店。说起来这两个人也是奇葩，就手里拿一个店面，都不知道要开什么店，就先讨论能不能一起开店。如果被其它商业伙伴知道肯定气的吐血，这真是怪事年年有，今年特别多。

既然决定要合伙，两个人还是凑一起商量下方向。就那个地段来说如果开服装类的，那肯定是随大流。生意呢肯定是有的。可是能有多少生意这个就难说了，看之前的那个租客就知道这日子肯定不长久。竞争太过激烈了，聚集效应肯定可以吸引来客源，可也带来一个问题，那就是肉少狼多，除非你有什么特别之处，才能鹤立鸡群。余小鱼对服装真的没有什么特别的观点，自己搭配的衣服还只能是一般。女装他就更没有什么好的意见了，只有好看和不好看两个说法。胡妍羽也说不出什么好的意见，她自己穿衣服搭配，也就是穿着舒服，跟外面大潮流类似，小清新少女风罢了。

那服装类的就被毙掉了，还能开什么呢？餐饮类的？民以食为天，开这个肯定有生意。如果开烧烤类的，肯定没戏，那地方白天人比较多，晚上就没什么人了。开普通餐饮类的呢？余小鱼也就烧饭能糊口罢了，你说要多好吃，那肯定没希望的。胡妍羽那是更没希望了，这妹子就属于饭来张口衣来伸手的公主型。当然这个说的有点夸张，人家在外面上学，衣服什么的还是自己洗的，这点可比陈玲玲强太多了。普通饮食也只能毙，而且做这个的人太累了，真的是起早贪黑的。

想着想着，余小鱼也口渴了，一口气喝了一整杯水下去。饮料是大家都喜欢的，而且夏天是饮料的需求旺盛期，这个肯定受欢迎。上次听陈浩也说过现在的街边小饮都是走加盟店形式，材料什么都是人家提供，店面装修风格一致，也算是有品牌的了。所以说多个朋友多条路，多跟周围人交流，时不时听点消息，可能就让你有了前进的方向。余小鱼把想法告诉了胡妍羽，对于这个想法，她也表示可以尝试下，毕竟普通的饮品小店，看起来也很干净，工强度说起来也不是很大，都属于可以接受的范围，反正现在都是余小鱼在想办法，她只要看能不能操罢了。

要找这样的加盟信息实在太容易了。网上一搜一大框，人家为了加盟费肯定努力宣传，到处放宣传资料哇。余小鱼最后选了一个鼎新小站的加盟店计划，选好了，剩下的就是跟人家谈判咯，人家号称全国发展，所以谈判店铺发展的都是区域经理级别的，人家一个人管好几个城市，一时也没那么快就能找你商谈，余小鱼在接到电话后，只能根据别人的时间来安排自己这边的谈判进程咯。

两天后，区域经理如约而至。余小鱼对于这样的谈判已经习惯了，以前在单位和供应商谈的就不少。现在只是换家供应商罢了。胡妍羽可就不一样了，她可从来没有面对过这样所谓的商务谈判，有点紧张，有点茫然。看到她那么紧张余小鱼也只是安慰下，没有多说什么。毕竟将来做生意需要面对的情况可能比这个还要复杂呢，能用钱解决的问题，那都不是问题，现在跟人家谈只是看有没有什么优惠条件罢了，完全都是钱的事。

情况跟余小鱼预想的差不多，像这种号称全国连锁的店铺，基本拿出的都是格式化合同，可以商谈的地方真的不多。加盟费方面，人家也是一口价咬的很死。余小鱼关心的是价格，胡妍羽考虑的就是流程和相关制度方面的问题，学商务的看问题的角度就是不一样。

余小鱼在没有得到任何好处的情况下，一般是不会马上答应任何东西的。余小鱼还在思考如何处理，胡妍羽也得到了她想知道的所有答案，三个人都陷入了沉默的僵局。最后还是余小鱼打破沉默，他说需要在咨询其它几家加盟商的报价，鼎新小站的费用太高，个人感觉成本增加的不能承受。说着就要起来，区域经理还是不断的劝说余小鱼，反正就是强调自己的公司是多么的好，管理和制度是多正规，给予的配套和资源都是其他人没办法达到的。反正就是吹咯，余小鱼才不理他这套。最后一招走人都没有让对方松口，看来就只有这样了。余小鱼跟区域经理握了握手，就拉着胡妍羽走了。

说实话实说余小鱼也不是盲目选择这家公司加盟的网上还是对比过，看过很多案例的。人家不肯给点优惠，余小鱼总觉得不爽，他可是习惯了什么都要捞点好处和优惠的人了。这家碰壁了，那就再看看其它家吧，太多事情不可能是一次就谈好的。就当是好事多磨吧。余小鱼开始约其它加盟店商谈。

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