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我们再来商量一下价格,确定一下零售和批发的价格,S市普通酱油现在零售大概是1角5分钱一斤,我建议这鲜味酱油和醋的价格至少翻3倍以上,酱油我打算在S市卖6角钱一斤,涉及其他城市的业务,再根据其他城市的消费情况和运输成本确定。
黄良小镇的一斤酱油应该是1角2分钱左右,我建议零售至少卖3角钱一斤,批发给我顾家的价格可以定在2-3角钱一斤之间,
但是既然我顾家是独家代理,那黄良小镇的零售销量就需要控制在一定的范围内,不然其他人用高一点的价格也可以来大批量购买,就不存在独家代理这一说法了。你觉得呢?”
“好,我们现在国家经济发展很快速,只是暂时定这个价格,随时会根据市场物价的变化而调整。给你的批发价就定在2角5分钱一斤,我这边的零售量会控制在一户人家一个月2o斤内,总产出首先优先供应你顾家。”
“好,这些内容我回去协商好,都会写入合同内,你现在还有多少存货?都给我吧?”
“家里酱油还有1o缸,醋还有4缸,因为不方便搬运,我舅舅帮忙担了两缸下山,一共1oo斤,都是1号酱油。以后收货时我会让村民帮忙担下山,你要开三轮车到山脚下去接,
未来根据发展情况,我会考虑把工厂建在方便直接货车收货的地方。既然未来以酱油为主要产品合作,那青菜就是我最后一次供货了,未来除了酱油,我可能会更加侧重草药和水果的种植。”
“好,就收完这次青菜,如果是你种植的水果和草药,我顾家来之不拒,多多益善,我先把这一批青菜和酱油运走,三天后同样的时间,我会带着合同再来,拉剩下库存酱油醋,现在可以开始加快酿制速度了。”
“好。”因为最近打算批量酿制酱油,空间已经种满了大豆和小麦,草药都减少了种植,杨昭昭把剩下的最后6oo斤青菜都搬了出来,加上上次试用的3oo酱油醋,这次1oo斤酱油,称重结算,收了22o块钱,跟顾君临告别后就往回走。
回到家里刚好到了午饭饭点,随便吃了几口,拿了一瓶酱油就去了村长家。
到门口就大声喊道:“村长叔,你在家吗?”
柱子赶紧跑了出来,“二丫姐,我爸爸在家呢,你还没有吃饭吧?一起吃。”
杨昭昭故意在吃饭的点过来,就是想让他们试试鲜味酱油的效果,所以没有拒绝,跟着柱子来到大厅。
村长客气的招呼道:“二丫,还没有吃饭吧,我们刚准备吃,来,一起坐。”
水娟脸色有些黑,柱子想吃猪肉想了大半个月了,磨了好久,今天好不容易舍得割出来几块猪肉,都算好一人一块肉的,现在多了一个外人,白白浪费了一块肉。
杨昭昭赶紧说道:“村长叔,我吃过饭了,这是我酿制酱油,特意拿过来给你们尝尝,直接拌饭也可以吃,你们试试。”
水娟假意客套了几句,然后开始吃饭。
杨昭昭把酱油放在桌上就走了出去,去了小雪和石头家,喊来他们两人出来,一人给了一瓶酱油,让他们马上拌饭试试,慢悠悠的又走回了村长家门口。
柱子上桌就拿起酱油往碗里倒。水娟还提醒说道:“你拿了就吃,也不怕吃坏肚子。”
“不可能,二丫姐可厉害了。”
然后就开始扒饭,吃了第一口之后就没有停下来。
水娟还在那里唠唠叨叨,“你比二丫还大,叫什么姐,男孩子不要常年跟女娃混在一起,不然以后没有出息……”
柱子直接拿起酱油瓶往他们碗里各自都倒了一些酱油,“你先别唠叨了,先试试再说话。”
水娟还有些嫌弃,杨云海半信半疑的搅拌了一下扒了一口饭,双眼发亮,然后拿过瓶子往碗里再倒一些拌饭猛吃。
水娟看见杨云海这个反应,也尝了一口,然后她也开始蒙头吃饭。
然后饭桌上就是柱子和弟弟妹妹们的抢酱油瓶的声音。
半个小时后
杨云海一家6口个个吃撑了,特意煮的几块猪肉都没有动,水娟起身收拾碗筷。
杨云海念叨道:“你也别女娃女娃的叫她,这二丫是越来越出息了啊,她到底是怎么酿制出这么鲜甜的酱油的?就凭着这手艺未来肯定也差不了。”
“我就随口一说,二丫确实不容易,但是架不住她们家都是拖后腿的啊,你看她那舅舅,说是来照顾张英的,每天打扮的光鲜亮丽,饭都要吃不起了,还穷讲究,唉,还不如二丫能干。”
杨昭昭不想他们继续可怜下去,打断了他们的谈话,“村长叔,酱油味道怎样啊?”
水娟赶紧热情的拉着她进来,“哎呦,那味道鲜甜的不行,我煮的菜都没有动,都光吃酱油拌饭了,都还吃撑了呢,你这手怎么那么巧呢?”
杨昭昭坐下来认真的看着杨云海说道:“村长叔,你说如果我把这手艺教给村里人,我们杨家村成立一个酱油小作坊,怎样?”
杨云海震惊的站了起来,“你说什么?你真的愿意教大家?”
“我不但可以教大家,销路都找好了,马上就可以开干,以后固定有人来山下收货。”
杨云海激动的满脸通红,“真的?你仔细说说你的计划。”
水娟也不洗碗了,走过来坐在旁边。
“他们收购是2角5分钱一斤,除开原材料的成本,我们一斤能赚1角钱,对于原材料,一定要严格挑选,不能贪图便宜,我尝试过几种材料,只有这个优质材料酿制出来的味道才有这么鲜甜,
我计划前期在村里找一个地方集中酿制,结账的时候按照人工分摊,分大工和小工,比如烧火可以用小孩,可以算小工,其他力气活只能大人干的就算大工。
请您先跟村里开一个会,看看大家有没有兴趣,如果大家都有兴趣,我建议一户先出一个人跟我学,未来看销路再调整。”
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