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第18章 对赌协议（第1页）

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“小叶，彭先生看了图片之后，跟我说，不用看房了，直接找业主谈！他马上赶过来。”玉姐给彭先生打完电话后，就十分高兴的跟叶平说道，似乎看到成交近在眼前。

“别，如果彭先生没看过房间，只看图片就约业主谈，业主这块肯定不让价，等下彭先生来了之后，还是要他去房间走下过场，而且还不能表现出喜欢的样子。对了，彭先生的报价多少？”叶平摇头表示不同意彭先生的做法，并问了价格的问题。

“哎呀，这个我还没来得及问，彭先生就挂电话了。”玉姐也觉得自己有点糊涂了，不过从彭先生的态度来看，应该会给个不错的价格吧。

“那也只有等来的时候再问了。”叶平很无奈的说道，玉姐因为这单，已经失误了几次了，不过不影响大局。

十二点半，叶平和玉姐为了等彭先生，午饭都没吃。看到彭先生的宝马X系停在分行门前，叶平他们赶紧迎了过去，并给他说看房的事情，彭先生也表示理解。然后在路上，叶平问了彭先生的报价，这直接影响到等下的摆台谈判。

“我昨天回去之后，也详细了解了展国苑最近的成交情况，这样吧，我们都是做销售的，看能力吃饭，要是能谈到130万，佣金五折，以此类推，能谈到125万，我就给全佣。”彭先生报价格很有一套，这种模式他在车行里也没少用在员工身上。说完之后，似笑非笑的看着叶平。

据他了解，这套房能谈到130万已经是极限了，这可是豪华装修，楼上朝北那套还卖130万，在彭先生看来，那套也就值125万这样，而等下要看的这套，朝向上加5万，装修上加5万到十万，所以起码值135万以上。所以为了减免一些中介费，他就跟叶平来了个对赌协议。

对赌协议叶平并不陌生，但大多数情况下，都是跟业主做对赌协议，业主卖130万，只要中介能卖高，他们业主也会给佣金，提成随双方而定。

叶平正在犹豫接不接这个对赌协议，玉姐在一旁也急了，希望叶平不要接受这个协议，她心里也换算过了，跟彭先生的估价差不多，135万这样，在这种情况下，还要砍五万，才能拿五折的佣金，砍下十万才能拿全佣，真把他们中介当神仙了？虽然彭先生是她的客户，但此时玉姐也不禁埋怨起来。

“那如果谈到120万呢？”叶平思考清楚后，抬头直视彭先生问道，并说出了一个不可思议的价格。

“呃。。。叶先生你可真敢想啊，不过我很佩服你的勇气，我历来信仰高风险高回报，如果你谈到125万以下，每降一万，我就增加3000的佣金，你觉得怎么样？”彭先生似乎受到挑衅了一般，看似夸赞叶平，但是却以一种前辈的姿态，给叶平一个更大的诱饵。

“不怎么样，如果125万成交，全佣就是37500，130万到125万依次递增一成，那就是每减一万，就增加3750左右的佣金，125万到120万的难度更大，你才增加3000？”谁知叶平用数据反驳道，好像说着无关自己的事情一样。

“如果谈到125万以下，每降一万，就增加4000，不，5000的佣金。”彭先生觉得叶平只是为了反驳而反驳，他刚才确实随便报一个数字，没想到被叶平找到了反驳点。他觉得叶平不可能做到，故意挑他的毛病，所以把佣金提成调得更高，看叶平敢不敢接。

“呵呵，彭先生，我们何必置气呢，刚才的话就当是开玩笑了。”玉姐不得不参与进来，感觉越说越离谱了，一般都是客户跟业主斗气，今天怎么变成客户和中介斗气了？

“呵呵，叶先生，你敢不敢接呢？”彭先生见叶平没有回应，反而是玉姐来劝和，更加肯定自己的想法，叶平不敢接，那他就逼他接，搞不好佣金可以少一些。

“哎，我本来和玉姐一个意思的，不过彭先生提出这么一个新颖的方式，我好歹尝试尝试，就当是锻炼好了。”叶平很是无奈的样子，摊了摊手，表示接下了对赌协议。

“就这么说定了，叶先生果然有魄力。”看到叶平接下了对赌协议，彭先生不给玉姐插口的机会，当即拍板定下。

玉姐此时欲言又止，但是双方已经确定下来，她也不好说什么，只能闷头在前面带路，这个时候找张大山已经没有用了，只希望等下摆台能够把价格压得更低一些吧。

说完没有一会儿就到了方先生房前，方先生开的门，他们正好吃完午饭，没想到美女还会做饭！

彭先生像是例行公事一般的看完房，没有发表什么意见，也没有跟房东方先生交谈，表现得很冷淡，然后两分钟后，就跟着叶平他们离开了房子。

玉姐给山哥打电话说要摆台，并把叶平和彭先生的对赌协议汇报了一下，张大山在电话里面也没说什么，安排在一楼会议室。随后，玉姐看看时间，从房屋出来有五分钟了，就给业主打了电话，让他和美女一起来公司谈一谈。业主是方先生本人，美女本来不用来的，但是叶平交待她这么说的，给方先生的理由是，美女常住深市，对深市的情况比较了解。

方先生不疑有他，也就带着美女来到了荣朝分行。

“方先生，任小姐，彭先生，今天我们能坐在这里，也算是缘分，等下不管还价如何，大家也不必斗气，毕竟买卖房子，上百万的交易，讨价还价是必然的，希望大家心平气和的。”张大山跟叶平有过短暂的交流，知道这场摆台，叶平的戏份会比较多，而且代表彭先生谈价，价格可能会报的比较低，让双方做好心里准备。

“彭先生，业主这边的价格是135万，房子你也看了，你出价多少呢？”得到双方点头示意之后，张大山就先开始让彭先生报价，今天这次摆台，他也很久没有遇到了，客户价格还没有出，就约业主来谈，想想就有点刺激。

“这场谈判由我代表客户彭先生来谈，回来的路上，彭先生已经给了我报价，115万。”叶平接过话茬，他跟彭先生有过约法三章，看房不能热情，价格不能由他出，谈判由他来。如果彭先生不答应，对赌协议作废，因为任何一条都会导致价格下不来，叶平必须掌控这三点。

彭先生先是笑着点点头，表示同意叶平的说法，不过听到叶平的报价之后，他的笑容定格了一瞬，但作为老销售人员，很快就掩饰过去了，心里也是对叶平的报价表示震惊。

“这个价格的主要原因就是，因为新政的出台，未来房市会急剧下滑，深圳的流动人口较多，据市场数据分析，每年离开深市的人口有400万，当然流入深市的人口也有这么多。”叶平没给方先生他们开口的机会，继续说道，从方先生那里得知，方先生对于深市的政策很不了解，今天匆匆赶回来，也没有机会去了解，这就造成了信息间的认知断层，这也是他用数据的缘故，因为数据不会骗人。

“三年内相当于深市会流动1200万人，所以这些人是不具备购买条件的，和之前一年社保的情况对比，那就是损失了八百万的购房资格，相当于减少了一半的购买能力。”叶平算是偷换概念，不过能蒙过方先生就是了，对于彭先生，这当然是不可能的。这些天叶平经常关注网上的文章，这些数据早就倒背如流。

“那也不可能少这么多？楼上比我们户型还差的，都挂着130万。”姓任的美女不乐意了，也拿数据反驳道，她主要不想房子卖得太低，不然她分到的钱就少了。

“那些都是虚高，现在的业主都还没看清形式，就这点而言，我觉得方先生很有眼光。”叶平轻飘飘的反驳了美女一句，顺带夸了方先生一把，不过方先生并没有显露严肃以外的神色，让叶平有种他没听懂自己说什么的溃败感。

“各位过来我们公司的时候，也看到了其他中介公司的情况，都十分冷清，客户都没有了，说明什么？这个你们可以想想？”叶平仍然有条不紊的说道，就他猜测，姓任的美女也不是那种了解房市的人，这种金丝雀估计每天就是打牌购物和约会了。

“不信的话，你们可以问问深市的熟人，看他们怎么说的？我们可以等你们打电话。”叶平看着方先生他们还没有表态，故做轻松的说道。今天这单就只有快刀斩乱麻，扰乱对方视听，浑水摸鱼。

叶平的样子是轻松了，山哥和玉姐他们就懵圈了，这次摆台水里雾里的，全程就叶平一个人在说，这有点不科学啊，不过现在是摆台时间，有什么疑问，只有结束之后再问了。而彭先生也把自己代入方先生的角色里面去，只要不是傻子，都不会这么简单相信叶平刚才说的话，虽然叶平刚才的数据有点唬人。

方先生当然不会这么简单的相信叶平，拿出电话，去外面打了个电话，叶平也一阵紧张，生怕他问了一个内行人，于是在一张小纸片上写了几个字，叠起来移到美女面前。

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