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“换分行谈,咱们去万科分行谈,开我的车去。你给业主打电话,说换地的事儿。”张大山听完之后很快就有了决断,跳客被抓现行,影响不好不说,还要受到房产经纪协会的处罚,虽然可以否认,但是能避免的尽量避免。
说完张大山就进入会议室给高先生做工作,而叶平则是打电话告知了唐先生,唐先生没意见,反正他开车过来,很方便。
在P房网那业务员郁闷加无奈的眼神中,张大山开着他的别克君威,载着高先生和叶平他们渐行渐远,他又不知道他们去哪,也不知道要谈的是唐先生的房子,跟上去成本也有点高,于是放弃了,只想着明天再约高先生。
终于,一波三折后,高先生和唐先生在万科分行胜利会师了。。。
“唐先生,你好,我们又见面了。”叶平笑着跟唐先生打招呼,不过看唐先生略带疑问的延伸,应该是记不得叶平了,不过还是很客气的回应叶平。
“不好意思,让两位跑这么远来万科分行,只是觉得我们荣朝分行的会议室太小了,配不上你们两位的身份,所以就换了个大的会议室。”张大山捧了一把高先生和唐先生,把换地儿摆台的原因就给揭过去了。看两人的表情,就知道挺受用的,一种被重视的感觉,倍儿爽。
“双方的诚意我是感受到了,不过你们还需要对方感受到诚意才行,能坐到一起,都是缘分,买卖房屋是一两百万的事情,讨价还价是正常的,希望大家以平常心对待,和气生财嘛。”张大山总导演说着开场白,给大家打个预防针。
“高先生,唐先生的价格是195万,你这边也给出个价,要是差距不大,大家合计合计,兴许就成了。”张大山先让客户出价。
“这个小区的房子我之前有了解过,也看过其他房源,上个月才175万,现在却195万,太虚高了,我认为182万是比较合理的。”虽然开始大家都很和气,但是一说到价格,高先生直接砍了13万,这些都在叶平他们的预料之中,毕竟是他们出谋划策的嘛。
“上个月的行情能和现在的行情相比吗?现在谁不知道房价要涨?”唐先生反驳道,并没有让价,而是说起了行情。
“房价涨是涨了,但是也没你涨的那么多吧,人家都只涨十万,你涨二十万,你是引领涨价的先锋?”高先生语带讽刺的说道,得,言辞犀利的主儿。
“那些房能和我的比吗?你等着瞧,明年的价格绝对要超过250万。”唐先生毫不客气的回道。
“那明年要是涨到250万,你现在是不是可以直接标明年的价格?我们的交易是在现在,我不是买未来几个月后的房子。”高先生说得有理有据,让唐先生一时没话说。
“唐先生,我说一句公道话吧,你这房子的价格确实有点虚高,就目前的市场而言。”张大山适时插话道,刚才双方唇枪舌剑的,他不敢随意介入,怕被友军伤到。而且也要适当的阻止双方争吵,不然高先生虽然争赢了,但唐先生却恼羞成怒不卖了。
“192万,我是看好行情的,绝对会涨。”唐先生似乎唯一的理由就是看好房价会涨。
“高先生,这点我同意唐先生的观点,你看你的价格。。。”张大山见业主降了,趁热打铁的对高先生说道。
“185万,我觉得市场就应该是同步的,别人涨十万,你这房也涨十万,很合理。”高先生也没有坚持,把价格加了起来,而且加得还有条理,不像唐先生那般无力。
“但是我的房子装修要比其他的要好得多。”好吧,唐先生还是能找到第二个坚持的理由。
“你当初比人家价格高,就是因为装修好,现在大家都涨十万,你涨十七万,敢情你的装修也涨价了?”高先生说得一套一套的,张大山心里直翘大拇指,虽然他提供了一些关键词,但是在临场发挥上,高先生拿捏得死死的。
“你。。。190万,爱买不买。”唐先生被高先生挤兑得呼吸急促,指着对方,硬是不知道说啥,直接放了两万,看架势,不答应就谈崩的节奏。
“唐先生,先喝口茶,刚开始我们不是说好了吗?和气生财。”张大山示意唐先生降降火起,然后暗示他有失风度。
“但是也不带他这样杀价的啊。”唐先生喝了茶后,没好气的说道。
“对对对,高先生,你看唐先生被你气的,也降了两万,你这块也让让得了。”张大山像是站在唐先生一边似的,让高先生加价。
“这就气了?我只是就事论事,又不是挑房子的毛病,好吧,187万,看在张经理的面子上。”高先生有点得理不饶人,要不是叶平给他使眼色,见好就收,他还得叨叨几句。
“我说了,低于190万不卖,今儿就这样吧。”唐先生说完起身,就要走。
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