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认真地建立好每一批客户的档案,做好客户的需求分析,区分好购车时间,还有客户的a-b-c-o-h分级。
总经理办公室
“李总您找我?”
刚从外面回来的阿旺,听到阿南说,刚刚李总在找你,于是便来到了李总的办公室。
“嗯,先坐下来吧!”
李总看到阿旺进来后,也没什么拘束。阿旺也很快地便坐了下来。
“最近他们的工作进展安排得如何,明天就是车展第一天了!”
李总关心起来。
“目前都没什么问题,自从加量了以后,大家都比以前更有干劲了。”
“大概也是因为这次加量还有赏罚给到了很多压力,不想罚钱吧!”
阿旺也观察了好几天,确实是比之前更加努力了大家,不仅仅是因为车展的原因,更大的原因应该是如果没完成任务的话罚款太严重,大家都是抱着要奖励不要罚款的决心。
“哈哈,那就好!”
“有压力,有干劲就说明,这些家伙是下定了决心不想输了!”
“我看到了想看到的局面!”李总叼着他的小烟斗满意地样子。
“确实,比起前两年,今年大家都改变了很多。”
“以往给大家定的目标都是按部就班,走得是保守的路线。”
“今年却不同,每个人都加量了,他们知道风险有多大,都在尽最大的努力避免碰到这个风险。”
阿旺会想去年和前年,车展来临前大家的样子,再对比今年大家对待车展的样子,天壤之别。
这跟李总提出的赏罚政策,再加上后来张总监的提出的整改有很大的关系。
“企业就该有企业的样子,一直走着保守的路线墨守成规,不与时共进,不敢突破是会被淘汰的!”
李总继续叼着他的小烟斗,眼睛眯着说到。
阿旺也点了点头以示认同。
“新人呢?”李总又问到,其实他是想问邱子玥的情况。
说到压力,这里面的压力最大的应该是邱子玥,之前她的订单目标自己亲自安排的,也是按照业内正常转正销售顾问的量上又加过的,没想到张扬来后又加了量。
就怕这邱子玥一时半会吃不消了,所以假装关心大家的工作进度,顺道问了邱子玥的情况。
“说到子玥,大家之前也在担心她的量是不是有点过了,也怕她一时之间会承受不了。”
“最近进步最大,最努力的反而是她,李总可以翻看一下监控,每一天走得最晚,来得最早的就是她。”
“她很拼,没被压下去反而稳稳地站了起来。”
“让大家都刮目相看,还称赞子玥是拼命三娘。”
子玥的最近的表现大家都看在眼内,能得到大家的一致好评不是没有理由的,对于子玥的评价我也是实话实说。
阿旺汇报完毕以后便离开了。
这时候李总从阿旺口中明确知道子玥的表现后,心里满是欣慰,就像看到了自己小徒弟被人夸赞,作为师傅的人心里还要高兴的样子。
慢慢地他调看了这几天来的监控,就如阿旺说的,看到了起早贪黑的子玥,心里越看越开心。
果然我没看错人,小丫头做得很好,只可惜啊,来错了地方!
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