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90年代的空调是卖方市场不错,是产量即销量不错,可空调是季节性非常强的产品。
夏天卖得火爆,可冬天却是卖的很少。空调的制热功能还是很罕见的,更是鲜少拿出来用。
在销售淡季,厂家生产资金不宽裕,没有销售回款,难以组织大规模生产,可厂里的工人还是要养的,逢年过节的过节费还是要发的。
可这样只出不进,何米很想看看他们厂领导的脸色,这个时候要是来一笔钱,何米就更像给他们的脸色了。
国营厂这种不为经济利益的奇葩商业结构,只要领导高兴,只要业绩好看,往往会发生很多神奇的事情,给何米供货的时候打折算什么?
何米还打算准备让他们帮着培训空调安装和维修人员呢!
家电坏了,顾客很少会骂零售商,最常见的想法应该是:XX牌的东西真不好用,而这种怨气,是会随着产品长期得不到修理而逐渐累积的!
零售商手里的维修团队,维护的是品牌的口碑。国营厂子那么多,能显出他们来,就算再不懂商业经营,只要脑子正常的,都应该知道这个道理。
更何况能在官场上横行的哪里有真的傻子?只是他们的心思不在生意上的,但是这种捎带手不涉及利益的事,要讲下来也不难。
可何米想的再好,世事却不如她的意。
“你们也可以淡季打款?”办公室后面的办公室阿姨慢悠悠得问道,眼里也带着点好奇。
“你说也,就是有人这么做过了?”何米问道。
“金陵的张苏宁,你哪里有多大的店面?做了多久了?”那阿姨抽出张纸来就要登记。
“今年新开的,在义务,店面一百平。”
那阿姨手上的笔登时停了,似笑非笑阴阳怪气的:“这才不到一个月吧?有多少营业额了?以前卖过空调吗?”
何米心中一冷,知道她这样的国企脾气大,这是看不上新开的小店了。
但还是想争取一下:“新开店面生意才好,一日就有过万的营业额……”
“你们以前没做过空调,我也不敢擅自做主,不如你去销售科先弄点空调卖卖看?”那阿姨收起了笔。
“我们也是想现在先给一笔订款……”
那阿姨打断了何米的话:“按理说这个也不是往日里定下的规章制度,你要不,先去找厂长书记问问?”
何米走出春兰厂,回头看了眼那广阔的大门。
何米入场的时间有点迟了,张苏宁已经把这条路走通,并且已经给春兰打款。比起人家几百万的预付款,国企从来都是眼睛长在头顶上的,何米这区区几十万根本得不到重视。
当然何米也不是没有好处的,有张苏宁在前面开路,何米也不用再一次说服春兰厂的领导。
反正先例在前,搭个顺风车不难,可何米不想给他们陪酒,那就只能给他们送礼了。
正好何米知道一件礼物,他们绝对会喜欢的。
认购证的发行已经到了第三天,认购证的发行商应该不会再对认购证的未来抱有不切实际的幻象,何米这次没去申银,而是找了一家工商银行。
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