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第438章 渠道计划(第1页)

“何总,我看别家公司扩张得也挺快的啊,他们是怎么解决的?”李淑娟觉得难道真的是自家公司问题特别多?

何米就呵呵了:“招一个临时工,两三个月就能干到部门经理,你说这样的公司能不出问题吗?”

何米还真的不是夸张,三猪口服液就是这么干的,而且即将火爆全国的旭日升冰茶也是这么干,亚细亚商场也是这么干。

所以最后这些都死光了。

反派死于话多,公司死于扩张,九十年代的公司大多数都是这么死的,何米看过那么多血的教训,必须管好自己。

可是机会这么好,不扩张实在浪费啊!

那就只能加紧人才培养了。

“何总,你是想1号店培养一些趁手的销售人员?”成本低易上手,还能广撒网,总能捞上来几条大鱼。

都不用钓,底层加盟商都只能作为小贩,天花板太低了,当他们开拓了眼界,度过那段没有经验和资本的困难时期,会自动自发得寻找出路,所以1号店的培训工作就一直没停过,人员流动速度之快,也就是都是加盟商,要是哪家正儿八经的公司敢这么干,早死了。

兼职了乐风经销商的乔红敏,还有在乐城租床子的小业主,都是这样出来的。

尤其是何米还定下规矩,1号店会扶持有潜力的加盟商发展,哪怕你要改行,要是看着好甚至都会伸手拉你一把,介绍资源提供贷款,感动得他们痛哭流涕。

何米高冷得他们看不见摸不着,直接操作的李淑娟现在都快被人当成菩萨供起来了,才混出了个女菩萨的外号。

“可是买小商品和卖电器还是不一样的吧?再说了,要做管理岗,要学的可不是只有这一星半点。”

“慢慢挑嘛,反正人多,总能捞出几个特别优秀的。”何米哈了一声,别人不说,临州那位天劫马爸爸现在就是乐家的加盟商来着。

不过他也快坐不住了,听说想去闯闯,看来中国黄页也不远了。

“1号店以后就是乐家和乐城的人才培养基地了?”李淑娟开了个玩笑。

“还有乐风。”何米正色道,“小丽,你知道在我看来,做销售最重要的就是渠道。”

“渠道?”李淑娟重复了一次这个有些陌生的词汇。

“乐风现在的产品,都是发给经销商,给代理商,我们卖出去就不管了,他们能卖多少钱,我们管不了,到底卖的好不好,我们也不知道。就算粗略的划定一个范围,他们偷偷把产品迈过界了我们也不知道!”

“不是都是这样的吗?”工厂还能管到零售头上去!

“当然不是!”何米正色道,“市场和生产脱节,就是远离客户!我们不知道客户想要什么,喜欢什么,不能及时更正营销策略,对于客户喜好和市场反应缓慢,这就是取死之道!”

“何总,全国的食品饮料行业……是全国的工厂都是这么做的,没有人会比我们做得更好了!”李淑娟隐隐猜测到,何米要说的,恐怕是个天大的计划!

这个计划会花很多钱,甚至会拖垮公司的!

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