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6 识时务者是大商（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”！

批注：

机会是无时不在无处不有的，但它只垂青那些有准备的人。作为创业者，更应该有一双慧眼去敏锐地发现机会、捕捉机会。

把握时机、抓住机会不但是人生智慧的最高表现，也是商人在商场浮沉、饱经沧桑后的一种大度和从容。

机会是无时不在无处不有的，但它只垂青那些有准备的人。作为创业者，更应该有一双慧眼去敏锐地发现机会、捕捉机会。

敏锐的目光、果断的决策是现代创业者必备的素质。机不可失，机会来了要像“猛兽鸷鸟之发”。创业者如果没有敏锐的触角，没有决断之才，不能及时作出正确决策，那么在市场变幻中只能束手无策。

古人说：“识时务者为俊杰。”之所以能成为俊杰，是因为他们能适应不同的环境，采用不同的生存方法与发展方式。骨头太硬的人，不懂得人生应伸屈自如，因此对于低处的机会视而不见；骨头太软的人，永远也站不起来，根本没有伸的时候，因此对于高处的机会也就可望而不可即了。

商人的天职就是要善于识时务、抓机会，也就是能够从环境中看到机会。“机”是稍纵即逝的过程；“会”则是聚合、合拢起来的意思。能够在稍纵即逝的过程中把自己与外界契合起来，就叫做机会。

在每一个环境中都生活着许许多多与我们条件与素质相似的人，那么，一件事如何才能“恰巧”与我们相契合而成为机会呢？

一件事情并不是对所有人都构成机会，对一个人是机会，对另外一个人可能就不是机会。一件事情的发生对我们能不能构成机会，一个重要的因素就是看我们能够屈伸的幅度有多大，我们的心胸有多广。

因此一个成功的商人，一定是一个骨头具有强大的韧性与足够弹性的人，在狭小的空间里，能最大限度地屈下身来保护自己，在机会来临、前景广阔的时候，能最大限度地挥洒自己的智能与才干。

在20世纪20年代的上海市，英美香烟充斥市场，当时惟一有点竞争力的国产香烟是南洋兄弟烟草公司生产的“美丽牌”香烟。

那时候，用霓虹管招牌做广告是件新鲜事。有一天在上海的闹市夜空，出现了一幅巨型霓虹管招牌，它只有4个大字：“美丽烟香”。

不少人看了以后纷纷议论：“怎么搞的？美丽香烟4个字竟也安装错了，太可惜了!”

得到这个消息后，老板十分恼火，立即赶到现场看个究竟。他到安装这个招牌广告的闹市一看，“美丽烟香”4个耀眼的大型霓虹管字赫然在目，周围过路人都举头张望，指点议论。这位老板看到此种情形，霎时转怒为喜了。本来，他准备责成广告部的工作人员尽快把这块招牌改正过来的，现在决定不改了，让它将错就错。

一般人可能不理解这位老板的想法，花了那么多的钱做一个广告，错了也不改。其实，这位老板有他独到的见解。他认为，这个广告词的稿子虽然搞错了，但它产生的效果并不差，相反引起更多人注意和议论，其知名度更高，使广告的作用发挥得更好。何况“美丽香烟”这个纯粹品牌名称，却因错变成了“美丽烟香”而成为极好的句子，达到了出其不意的效果。

“美丽烟香”这个大“差错”出现在一件新鲜的霓虹管广告，成为广大市民的笑料，于是一传十，十传百，不少人闻说后都专门到现场去一睹为快。这样，“美丽牌”香烟一下广为流传，销量也随之大增。

凡事都有两面性。“塞翁失马，安知非福”，关键要能发现并抓住有利的转化机遇。在上面的故事中，在广告失误的情况下，有心人却能将错就错，知错不改，使之变成了一次扬名的绝好机会，其经营智谋确实高人一筹，其独到眼光实在令人佩服。虽说机会满地跑，但无锐利的眼光、无多变的思维，要想抓到手却也绝非易事。所以说，无论生意大小，只要有心就能捕捉到商机，就能发财致富。

把握时机、抓住机会不但是人生智慧的最高表现，也是商人在商场浮沉、饱经沧桑后的一种大度和从容。

审时度势，善抓机会能让自己摆脱失败情感的左右；泰然自若，敢于拼搏，同时也是商场制胜的一种战略思考，是一种大丈夫可屈可伸的方法。这并非让商人营私舞弊、贪污贿赂、投机取巧。屈伸之道，是智慧的凝结，是商人应具备的适应市场变化、以柔克刚的本领。

历史上有不少以柔克刚、以弱胜强的例子，这些都反映了大丈夫审时度势、等待和把握机会的战略。老子说，要表现出无私的样子吗？这样才能达到自己的目的……想废掉对方，就先捧起他；想剥夺对方，就先假装满足他。这种以屈求伸的姿态也许不够壮观、英武，但毕竟是在前进，是靠着自己的力量，一点一点地前进。

人生目标感言：

批注：

一件事情并不是对所有人都构成机会，对一个人是机会，对另外一个人可能就不是机会。一件事情的发生对我们能不能构成机会，一个重要的因素就是看我们能够屈伸的幅度有多大，我们的心胸有多广。

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