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第三十三章 和索尼合作（第2页）

陈哲却懒得和他玩商业谈判上的那一套客套或者说……虚情假意。

所以很直接的照单全收了，“非常感谢你的赞美，这是作为一个技术人员，得到的最大褒奖……

“但是，说句实话，我是搞技术的，喜欢直来直去的就事论事，所以，既然大家坐在了一起，那就开门见山好了。”

相直中介微微一笑，涵养相当的好，“其实我也是技术人员出身，那咱们就直入话题？”

陈哲点了点头，“贵方有什么想法？”

相直中介盯着陈哲，语气还是没有什么变化，“我们想拿到你手里的技术专利，可以是合作，也可以直接买断，这些都是可以深入谈一谈的。”

陈哲笑了笑，“你应该知道，这些技术现在可还没有拿到专利，只是公布期保护而已……当然了，不管有没有拿到专利，我是不可能把它们卖出去的。”

相直中介脸上的笑容不减，“那就先谈合作嘛，东升电子这边有什么条件，大家可以摊开来说一下嘛。”

陈哲轻轻倚在椅子靠背上。

神情丝毫不见紧张，“最开始的时候，我是打算和你们以及飞利浦一块儿谈的，但是既然你们抢先了一步，我也就先和你们说一下好了。”

对方已经有人开始脸色徒变了。

但陈哲却并不在意。

继续道：“先声明一点，目前东升电子的主要目标，还是会放在DVD播放机上面，最起码短时间之内，我们在DVD领域的产品研发，会仅限于此。

“我手里的技术，可以授权给索尼使用，不需要授权费用，但必须是交叉授权，我需要拿到相关的基础专利。

“另外，我们双方合资，在安阳成立一家制造厂，专门提供DVD播放机的激光头零部件，索尼可以占大头，管理也可以全权由你们负责，但是，供货价格必须控制在一个合理的价位上。

“当然了，如果对外销售的话，你们也有权力自己定价，你们也应该知道，当前我们国内的市场潜力究竟有多大，VCD的例子，可就摆在眼前呢。

“另外，索尼也可以直接用东升电子的解码器以及PCB技术，我可以将所有技术对你们开放，我想，不需要一年的时间，足以让你们把老对手压在下面了吧……

“不仅是东芝，还包括……松下。”

果然，相直中介听到陈哲最后这句话，眼角还是忍不住的跳了下。

松下就是在海外市场，把索尼打的落花流水的VHS标准的制定者，也是目前全球录像机、录像带市场的霸主。

而当初CD碟片的开发，针对的就是这个。

只是，VCD无论是在画质，还是在容量上，都不足以和录像带一较长短。

而DVD，却是可以碾压VHS的。

索尼当然不可能不知道这一点，而是一直在为此努力。

在索尼的构想里，DVD只要替代了VHS，不但能完成占据市场的份额，还能一举把影像作品的版权给收拢回来。

那对于索尼来说，带来的影响力可就实在是太大了。

要知道，前几年一个哥伦比亚电影公司，可是差点儿直接把索尼给坑哭的。

此仇不报，誓不为人啊！

相直中介认真的看了陈哲一眼，“合资建厂可以谈，技术上的交叉授权，也应该没有问题，但是，如果索尼想拿下海外市场，你觉得有没有可能？”

陈哲笑了，“相直先生，你的意思是让我专注于国内市场，将国外市场拱手相让？”

相直中介眨了眨眼，“大家都可以谈嘛。”

陈哲点了点头，“谈是可以谈，但不管是做什么，总要有个度的，您说对不对？”

相直中介很诚实的点头，“当然，攥取最大利益嘛，所有谈判的出发点，不外乎都是基于这一点的，我们不能否认。”

陈哲也不否认这句话的正确性，“您说的对，但却不代表东升电子可以接受。”

相直中介微微蹙了下眉头，“可是你要清楚，不说索尼，像东芝、松下、先锋、日立等企业，在DVD领域的研发，是差不多并驾齐驱的，你认为自己的技术能领先几个月？”

陈哲却笑了，“相直先生，如果我自信的说一句，我的技术会一直领先，你肯定不相信，但是，索尼真的能确定我手上，就仅仅只有这两个技术……”

相直中介：“……”

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