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第18章 十八加入众视（第1页）

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舒越犹豫的说，方总，我怕你这藏龙卧虎啊，有些改变，可是会触动一部分人的利益的。改革者可是往往没有好下场的。

而且万事开头难，如果股东不支持，更是寸步难行。再说，从建站到售出还有个过程，不可能今天建站，明天就出效果。股东能给多少时间？这些都是制约因素。

方化文一脸严肃的说，这些都不是问题，你大可放心。其实我也明白，站点太少，是销售不理想的重要原因，王晶和我聊过这个问题多次。

我自己也见过一些客户，前期谈的好好的，一到选点就谈不下去了，早就有想多建站的想法，只是不知道怎么去建，你刚才所说的让市场部参与选址，的确是个高招。

你再说说还有什么高招？

舒越客气的说道，那有什么高招，无非是一些教训而已，方总别太认真了。

我刚才看了下众视的宣传删，有个不成熟的想法，我们现在广告位的出售是按面做为单位的，一个柱子是二面。我建议按组销售，一组二面。

理由是，我们载体方认为，没有正，反面，二边的价值是一样的。可客户不一定这么认为，他会主观的觉得这是有正，反面的，价值不一样的。这是其一，其二，这么销售可以提高销售量，就象通讯公司的套餐一样。要不要，我就这套餐。其三，可以防止出现按装错误，减少工程部工作量，同时也可减少资源表的差错。其四，这样选点位，也可防止客户扯皮，有些客户就喜欢为难媒体公司，我们要尽量减少不必要的麻烦。

当然，我再申明下，不一定对啊，只是想到那说到那，说错了，方总别见怪。

舒总那里话，你这些都是经验之谈，真知灼见。

你什么时候能过来？这才是我现在最关心的事，也是最重要的事。方化文趁热打铁，想要舒越马上接受来众视公司。

舒越其实也动了心，要不然他也不会说这么多。他说这些的目的就是想试探下方化文，看他是真诚实意的让他来管理，还是只让他来众视做几个单子。

舒越有自己的职业规划，他觉得自己也有四十几了，再冲在销售第一线也有点力不从心了。熟悉的客户企业的市场部也在年轻化，和他同时代的也开始退居二线了，和那些二十几的小年轻们打交道也开始力不从心了。

所以自己也该转向以销售管理为主了，而众视又是起步不久的一个平台，比较适合自己。

舒越想了想回答，方总，谢谢你的邀请，我现在还没办完辞职手续，所以起码得年底才能真正定。

另外，我过来也有几个要求，我说了，你考虑，同意后，我们再定，你看可以吗？

你说，不用客气。

一，我来众视，以管理销售为主，做单为铺，考核我的指标以团队业务为准。

二，有责有权，包括有用人权，开人权。当然我指的是与销售相关的部门。

三，整个销售政策允许我做修改，包括定价，折扣。

方化文立即接过话，这那是条件，这些其实就是我要请你过来的目的。你不说，我也会这么办。

舒越其实也很明白，方化文是做不到这三点的，倒不是说他口是心非。

而是在国内，所有老板根本就不会相信职业经理人，这些快速致富的的老板们的第一桶金，往往不那么干净，大多是打攃边球而挣的的。

所以他们只相信自己，不相信任和职业经理人。只有当企业走投无路时才会利用下专业人士。

方化文当然也是如此，舒越也能理解这种心态，换成自己也不一定会信任一个刚刚加入的职业经理人。

他提的三个条件说白了，也就是抬高自己身价，以及希望合作能有一定的底线。

话既己说明，二人就约定，在舒越没有完全离职前，一周来众视一次，先了解公司情况，以便一离职，立刻能加入众视，开展工作。

又聊了会，舒越告辞说，方总那我就先走了，有事电话随时联系，我二十四小时开机的。

方化文让钟金开车送下，舒越坚决的推辞了。

舒越刚走没多久，钟金就进了方化文的办公室。

钟金在众视广告己是三代元老了，他原在中华银行杭州支行办公室工作，因和同办公室的一个己婚女同事，在办公室一起做了不该做的运动，被银行处理，留行察看二年。他觉得升职无望，就下海做起了汽配生意。可二年不到，血本无归，只能关门大吉。

也是天无绝人之路，正在为生计犯难时，他的一个远房表哥和几个朋友，一起投标拿下了中电能的这个广告项目。一，是想帮他，让他有个饭碗。二呢，也是看中了他曾在银行工作过，对国企比较了解，可以更快的和中电能基建处搞好关系，就让他加入了刚注册的众视公司。

二年后，他表哥应经营不顺，把公司股份卖给了吴富水。因他己和中电能基建处混的很熟，也就留用了他。

今年方化文收购后，也是看中了他的这一个特长，就继续留用了他。

这几年他在公程部总监这个位子上，上满下欺，也捞了不少好处。钟金虽然为人比较贪婪，好色，又不懂广告，但工作上还是较为卖力的。

而且他毕竟在中华银行这样的大国企待过，察言观色是他的强项，所以和中电能相关部门，以及连续三任老板的关系都处的不错。

今天，他本能的感觉到了一丝危险，倒不是怕自己失去饭碗，他知道至少到目前，方化文还是离不开他的。危险是对他的地盘有人要侵入，这是他绝不能容认的。

进了方化文的办公室，他笑嘻嘻问，方总，刚才的舒总什么来历啊？对中电能加油站熟悉吗？建站让市场部参与是否瞎搞啊？

方化文也猜出了几分钟金的来意，知道钟金这时找他，肯定是舒越刚才的话引起了钟金的反感。钟金把建站的权力死死抓在手中，这里面肯定有猫腻。但方化文深知水清则无鱼，何况，现在公司还需要钟金。

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