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姑姑的房子并不属于优质房源,装修一般,房型还算可以,朝向东南,和展国苑在卖的楼盘相比,没有优势可言,就是价格没那么虚高而已。
为了提高房子能快速卖掉,叶平直接把房源信息发到了区域大群里,独家房源是可以这么操作的:独家房源,展国苑78平大两房,十二楼,普通装修,满五年欠二十万,看房给我电话,卖125万,业主给佣5万。
这意思基本就是这个意思,业主底价120万,能卖高多少,业主就给多少佣金。姑姑的房子,一下在同事眼里的价值要高过其他房子,
只要操作的好,那就是超佣的节奏。
顿时群里的同事嗷嗷叫了起来,纷纷表示要找客户来。有时候就是这样,中介不一定会推荐最好或者最适合客户的房子,他们会推荐对自己最有利可图的房子。
当然这样还不够,叶平给肖鹰也发了这么一个信息,并在后面说明,成交后,业主会购买LH区的房子。这样肖鹰就会更卖力些,争取把买卖两单都成交在手里。
果然,肖鹰回了一个OK的手势,叶平让他发几个房源过来,他可以先做业主的工作。
很快肖鹰就发来了三个房源,都是仙湖附近的小区,价格在300万到400万之间。
8号这天,叶平就接到了很多同事电话,都是要看房的,姑姑家上班的上班,上幼儿园的上幼儿园,他有钥匙,看房全归他负责了。
但是姑姑的房子大概真的没有什么优势,同事带来的很多客户看了几眼就走了,有的问了价格,觉得性价比不合适。有的是要谈,但是起步报价,让叶平觉得最后成交价低于120万,没有浪费大家时间谈。
连续三天,叶平一直在忙房子的事情,也没开单,而区里大家的热情也开始慢慢削减,看来高佣没那么好拿。有一个客户谈到了120万,相当于业主不给佣,而且客户只给五折佣金,叶平还是没让签,可以做高佣的房子,被做成低佣的单子,18000的业绩,连房源一起,两人平摊下来,每人才八千多的业绩,不划算。
不过姑姑叶惠这里也挺急的,叶平决定,到15号还没卖出去,低佣也签了。
在这期间,肖鹰问过叶平一个奇怪的问题,展国苑在卖的楼层位12楼的同户型还有没有?叶平回想一下之后,回了没有。然后肖鹰就沉寂了两天时间。
13号这天,肖鹰终于来信息了,说自己找来了一位客户,想要看房,问房子卖了没有。叶平当即回道:房子还在。
于是和肖鹰约定好了时间,半个小时之后在展国苑的门口等。叶平突然升起了一股希望,可能是对肖鹰的期待,他也想看看肖鹰这位精英会成员是如何推房的。
和肖鹰他们汇合之后,经介绍,肖鹰的客户姓冯,是个四十多岁的男子,手上带了金刚菩提佛珠,颈脖上带着玉观音,看来是信佛的,看上去慈眉善目的,很和蔼。
“冯先生,你看入门的这个位置,可以布置一个玄关,玄关上可以供奉财神,因为是住宅用的,必须放武财神,关公或者赵公明都可以。”才刚入门,肖鹰就开始给冯先生介绍道,不过不是介绍房子的情况,而是教冯先生如何布局房间。叶平第一次见到这种的推销方式,直接从风水入手。看来肖鹰对于风水有一定研究,不然也不会成为金鹰级别的精英会成员。
冯先生点点头,肖鹰说的他知道一些,但是财神还分文武之说,还是第一次听说,所以对肖鹰的建议,是十分认可的。
“房屋本身东南朝向,鱼缸可以放置在客厅斜对门口的一个角上,就是我们现在看到的阳台右边。”肖鹰进入客厅之后,然后开始了新的布局。
“电视柜两边可以放置两盆植物,一个吸收辐射,二个也是给房子带来生气。”
“沙发不要过大,而且必须靠墙,不能留有空间,卫生间里面用上花式图案,配上山水画为宜。”
“厨房的灶台的位置,现在的业主放置就很对,可以不用改动,不能正对厨房门。”
“卧室的床也这么布置,床头不能对门,镜子不能对床。”
“房子的整体布局很好,客厅居于整个房子的中心处,主卧次卧各在一边。”
肖鹰一直连续不断的说着风水方面的布局,叶平听得津津有味,原来房子风水还这么讲究,真是学到了。而冯先生也没有打扰肖鹰的介绍,一直点头,表示认同。
“肖先生,我的老同学果然没有推荐错,房子风水格局上,你的设计很有独到之处。”冯先生见肖鹰介绍完之后,拍掌赞道。
肖鹰笑了笑,大方的承认了,没有谦虚,似乎现在等着冯先生做决定了。
“不过,这个小区内,这户型很多在卖,价格125万以下的也有,我为什么要花125万买下这套房呢?”但是冯先生突然来了一个转折,他听完肖鹰的布局之后,完全可以买一套125万以下的房子来参照肖鹰的布局设计。
叶平一愣,也被冯先生的这话给问住了,于是他看了看肖鹰,表情仍然十分淡定,然后说了一句话,冯先生听了之后,直接答应签了。
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