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他没想到,自己一时的得意忘形如今成了满小山的把柄。
周羽不服气地说:“小山哥,我是冲着你的人品和咱哥俩的感情才来的,可是我没想到弄成现在这种局面。怎么感觉他们像扔垃圾一样把我们扔到朵山,任我们自生自灭呢!”
“周羽,发发牢骚可以,千万别怨天尤人。开弓没有回头箭,我们既然选择了,就要坚持干好,干好了就是金不换,干不好就真成垃圾了,到时怕是想被扔在朵山也没有机会。”
周羽抱过十几个厚厚的文件夹,放在小山的桌上说:“我当然想干好,可是你看怎么干,四千多万不良贷款,两千多贷户,涉及朵山大大小小五十多个村庄,多的几十万,少的几千元。就凭我们两个人,别说催收了,就是挨个找一遍得多少天?”
“怎么是我们两个,不是还有两个信贷员吗?”
“切,那两个大爷什么样你不清楚啊!”
“好了,不说这个,我们定个收贷计划,争取这个季度末见成效,做出成绩一切都好办了。”
两个人坐下来,把信贷资料在茶几上摊开,开始认真地研究起来。
周羽在县社信贷部时主要跑诉讼这块。他认为通过法院起诉省时省力,并且通过对贷款大户的诉讼,可以起到敲山震虎的作用。
满小山不同意他的观点,他认为把有效贷户交给法院,是得不偿失的,不仅会失去这部分贷户的控制权,而且给潜在的客户带来心理压力,对今后开展业务很不利。
根据满小山手上掌握的数据,这几年信用社起诉的经济纠纷案件,最后成功结案率不足百分之二十。
本来有些可以和贷户签订还款协议或者更换贷款方式盘活的,一经起诉,他们干脆就躲起来,法院找不到,信用社又不好再插手,白白失去盘活资金的机会。
真正有偿还能力的贷户不用起诉,起诉会让他们恼羞成怒,和信用社反目成仇;没有偿还能力的贷户,起诉也只是走一个形式,法院也无可奈何。这又谈何敲山震虎!
满小山抵触诉讼,还有一个原因。
那年他刚上高一,朵子西的路永建因为结婚要建新房,通过满大仓贷了三千块钱。后来路永建的父亲重病住院,拖
累得家庭越来越困难,贷款还不上了。
恰好赶上信用社搞清欠活动,喊出“严厉打击恶意欠贷”的口号,就把路永建送上了法庭。
在农村,打官司是件很丢人的事情。如果有人被公家告了,而且是因为欠钱告的,在村里就抬不起头。
路永建接到法院传票的当晚,上吊自杀了。为此,满大仓内疚了很长时间,一直念叨,“怎么能经法呢,这不是结仇了么!”
所以,在满小山的清欠计划里,根本就没考虑诉讼这一条。
满小山倾向于人性化催收,先下催收通知,然后逐户上门了解情况,帮助制订还款计划。
四千多万不良贷款有一半是农户贷款,农民有着根深蒂固的传统观念,不到万一时不会轻易借贷,他们的贷款之所以到期无法按时归还肯定是遇到了很大的困难。
越是这时候越不要冷言恶语,要多理解他们,多帮他们想
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