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第8章 第八章（第2页）

雷董事长点点头，表示知道这家律师事务所：“鑫恒的情况我基本上是了解的，非常有名的律师事务所。关于你们的工作方案，我也在投标文件上看过了。目前我主要想知道，哪位是现场负责律师？”七八中文更新最快^

现场负责律师，就是在现场负责具体工作的律师。虽然每个项目投标时，都会写很多有名的律师负责这个项目，但真正干活的律师是现场负责的那位。看来雷董事长面试完前三家律所后，已经有江湖经验了。一秒记住【七八щщщ.78zщ.coм】精彩无弹窗免费！

谭知秋淡定道：“雷总好，我是北京总部的谭知秋，我是现场负责人。我本人有七年的工作经验，接触过很多类似的项目……”她侃侃而谈，语气平缓而坚定。

说话也是要练习的。有些人说话时喜欢用口腔的前半部分发音，那样会显得声音没有底气。如果你练习用口腔的后半部分发音，放缓语速，眼神坚定，会显得自己很有信心，说出来的话连自己都能多信几分。

这是一位前辈告诉她的，那位前辈当时是教她唱歌的技巧，她后来发现，说话也是这个技巧。

雷董事长等人听完她的陈述，又问道：“那谭律师认为我们公司股改和上市的难点在哪里呢？”

谭知秋对这些问题早就心中有数，回答道：“公司股改上市，最难的问题无非三点：人员、财产、业务。人员方面，是不是所有人员都是签署劳动合同的人员，有没有事业单位身份的人员？财产方面，公司的土地、房产、重要生产线是不是自己的，重要的资产有没有纠纷？业务方面，公司从事的业务和兄弟公司有没有重合的地方，有重合的必须解决。”

雷董事长和其他同事面面相觑，笑道：“您确实说到了我们的痛点上，目前我们公司确实在这几方面需要解决。”

他和谭知秋又初步探讨了解决这些问题的基本思路。

谭知秋有个很好的习惯，就是经常看最近一些案例的情况。IPO项目的资料都是公开的，在证监会、巨潮资讯网等网站都能很容易找到，她每周都会总结一下最近项目的情况，那些企业都遇到什么问题，怎么解决的，解决方案有没有得到认可，在网站上都能清楚地看到。

所以她给方案的时候也是思路清晰，操作方式也可行，不是纸上谈兵。

雷董事长全程微笑，似乎对她的回答挺满意。

谭知秋虽然知道团队的投标策略是重点介绍现场工作，但招标会向来都是高级合伙人唱主角的，今天几乎完全成了她的主场，她还是有些意外。

从会议室出来的时候，老张默默地给她竖起了大拇指。

她很高兴，得到老张的表扬可不容易。

到了投标人候场的会议室，何主管又过来了：“下面二次报价的阶段，请各家代表根据刚才的会谈情况，再填一下报价。”

现在大家都知道彼此的价格了。永原那个低价是不能跟他们竞争的，低于成本的事绝对不能考虑。三位大佬都觉得可以稍微降一点价格表示诚意，报200万差不多。

孙律师询问大家的意见：“那就报200万？”

谭知秋道：“我觉得嘉合不可能低于220万，金德可能会报200万，不如我们报198万？两万元的差距不多，但是排名上会有优势一些。”

招投标按照排名进行打分，如果报价比对方低，哪怕是低一两万，那么分数上就会直接比对方多一分。

老张表示同意，刘律师没有意见。

于是孙律师填了个198万元报进去。

投标工作算是结束了，下午公布结果。孙律师看看表，对刘律师、谭知秋道：“我和张律师下午还有一场招标会，需要马上赶去深圳，中午就不跟你们一起吃饭了。小谭你在现场等消息，刘主任你照顾好小谭吧。”

刚才招标会上，雷董事长也说得很清楚，项目是马上要开始的，如果今天下午定下来，就会马上开中介协调会，因此现场负责人暂时还不能离开。

孙律师和老张走后，就剩刘律师和谭知秋了。

谭知秋对刘律师道：“刘律师，我中午约了朋友一起吃饭，您先回所里吧，我吃完饭回酒店等消息就行。”

刘律师没想到她还约了朋友：“你在广州有朋友呀？那来这边工作就更好了。”

谭知秋笑笑道：“我是南方人，家离广州不远，挺多朋友在广州的。”

这也是实话，她有一些中学时代的同学在广州，只是比较长时间没有联系了。方庭信是刚刚认识的，但是认识这个过程稍微有点囧，她也不好跟刘律师说事情的经过。

她觉得跟别人说自己没照顾好自己的事情，会显得自己有点点愚蠢，所以除非跟非常熟的人在一起，否则她是不会提自己那些弱爆的经历。

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