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第4章 寄卖火柴（第2页）

刘宇将腊肉切片放入饭里面煮着，煮熟之后就端出来与刘安一起吃，两个人坐在木头桌子旁边吃饭，吃的很香。

吃完饭之后，刘宇又煎药给刘安喝，刘安喝了药之后好多了，出了一身的汗，身体不再那么虚弱，咳嗽也好多了，已经可以坐着与刘宇闲聊了。

刘宇跑了一天，早就累了，坐着便发困起来，刘安见状就让刘宇早点休息。

第二天一大早，刘宇又去买原料制造火柴，他依旧是制造了一万根的火柴，又挑着火柴去叫卖，今天买火柴的人少了许多，五百个小竹筒的火柴只卖出了一百多个，剩下的四百多个没有人购买，这个意外的打击给了刘宇一个新的想法，有钱人家就是那么多，愿意买的一金买了，不愿意买的求他也没用，如此，整个市场就饱和了。

为了能够卖出更多的火柴，刘宇需要变换新的思路。

刘宇挑着剩余的火柴来到集市上的店铺里，打算在这里寄卖，他首先挑选的就是采购红磷和硫磺的杂货店，在这里有很多人来卖香，用火柴来点香是一个十分方便的事情，也许能够打开火柴的销路。

寄卖的好处就是不需要刘宇自己挑着火柴四处走，不好的地方就是必须与别人分享利润，自己收获的利润就少多了。

老板还记得刘宇，因为没有人买如此之多的红磷和硫磺，刘宇是少见的那个。

刘宇将火柴展示给老板看，又询问是否可以在这里将火柴寄卖，刘宇愿意与老板对半分成，卖出去一小竹筒的火柴，双方各得十文钱的收入。

老板看了刘宇展示的火柴之后，手指摸着下巴思考了好一会，然后才勉强同意了刘宇寄卖的要求。

刘宇就留下了四百个小竹筒的火柴在这里寄卖。

第二天刘宇没有继续制造火柴，因为火柴已经市场饱和滞销了，再卖也卖不出去，制造太多纯属浪费。

刘宇没事，就到寄卖火柴的赵记杂货店里看看火柴的销售情况，老板依旧坐在柜台后面算账，看到刘宇来了，老板就抬起头说道：“火柴卖出去了一百个，你如果想要现在就结账，我可以将钱给你。”

刘宇算了算，一百个就是一千文，相当于每一方都赚了五百文的利润。

由于火柴的成本很低，几乎可以忽略不计，所以赚到的钱大部分都是利润。

五百文每天的利润虽然也不错，但是距离刘宇的要求还有一段遥远的距离。

“老板，你认不认识一些专门贩卖香火蜡烛的店家，我想将火柴放在他们的店里寄卖，你每介绍一个店家给我，我给你一百文的报酬，如何？”

老板抬起头看着刘宇，脸上满是惊讶的表情，他想了想然后说道：“你的火柴很好卖，大家都喜欢它的便捷性，火柴为我的店铺带来了人流，人流多了，买东西的人也多了，我才能够卖出去更多的香火蜡烛，所以，如果想要让别的店铺也寄卖你的火柴，那是可以的，但是我有一个要求，在这个镇上，只有我能够贩卖火柴，别的店铺都不能贩卖火柴，如果你答应这个要求，我就答应帮你。”

老板的要求显然是很先进的思路，人流量等于生意好，这是必然的，而且老板想要垄断镇上的火柴生意，也是为了将人流量留在自己的店铺里。

“好，一言为定！”刘宇没有多想就答应了。

于是，老板就通过自己的关系为刘宇介绍贩卖火柴的店铺，都是江南道别的城镇的店铺，这些店铺里都是卖香火蜡烛的，兼顾卖火柴只是一个举手之劳，就可以给自己创造更好的生意，何乐而不为呢？

剩余的三百多个火柴卖到了别的城镇去，很快就销售一空了，别的店铺的伙计就到赵记杂货店里催促供货。

刘宇得知消息之后，心中十分振奋，又制造了五百个的火柴拿去贩卖，没想到很快就贩卖一空了。

虽然必须与赵记杂货铺的老板分成，但是刘宇依旧赚到了两千五百文的收益。

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