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第 21（第2页）

然而接下来两天的生意并不好，零零散散拢共才卖出去不到三千块钱，两天加在一起都没有第一天多。

还剩下四天时间，要真卖不完还得再运回去，秦如意有些发愁。可愁也得在这里守株待兔，人手地不熟的没有其他办法。

直到第五天的时候，终于迎来了回头客，是开张第一单要了五千块钱货的那个女客户。

她来得时候还带了两个同样打扮时尚的女人，赶过来看到秦如意的摊位还在，脸上的焦急之色顿时就变成了喜气洋洋。

“靓妹，你的东西卖完没有，还剩下多少？”

听这话音像是要来扫货啊，秦如意连忙笑着说道：“还有很多，你要多少？”

具体还剩多少个发箍发圈不清楚，都是些小东西，所以懒得盘算数量，但大约还剩下多少钱的货她知道。

“我这次要的比上次多，能再便宜些吗？”

女客户没有说要多少货，而是开始先讲价。

她是隔壁羊城人，本来是做女帽生意的，之所以会批发发饰不过是因为自己喜欢觉得应该会很有市场。

现在市面上的发饰无论是颜色还是款式都很少，而这家店的发箍和发圈颜色十分亮丽多彩，可以这样说市面上很难找到这么多绚丽多彩的布料。

所以，一看到颜色和款式，就能断定这东西绝对会受女孩子喜爱。果然，她以一天一块钱的工钱雇了二三十个小姑娘去各大女工多的厂子门口摆摊，短短三天就已经卖出去了绝大部分。

而且卖的还不便宜，两毛钱的发圈，一块钱三个完全不愁卖。

她挑的摆摊位置都是工资高的厂子门口，这些女工一个月七八十块钱的收入，花几块钱买个帽子或许觉得贵，但花几毛钱买个惹眼的发饰还是很舍得的。

所以短短三天时间，就赚了一千多块钱。这来钱可比卖帽子快，卖帽子一个月也就才几百块钱。

毕竟很少会有人舍得一下子买好几顶帽子换着戴，可是会有不少人愿意多买几个发圈换着用。毕竟一块钱就能买两三个，多便宜啊！

正是因为如此，这次来才决定要多拿些货，并且还喊了两个朋友一起来，想把秦如意的货全部拿下。

而秦如意不知道这个女客户到底能要多少货，要的多的话当然可以再打折优惠，具体得看量。虽然发箍的利润空间相对低，只有七八成，可是发圈高，于是想了想说道：“上次五千块钱打九折，如果一万块钱打八五折。”

本以为对方能要一万块钱的货就已经很不错了，结果却听她继续问道：“如果你的货我全要了能不能打七折？”

听到这话秦如意心中一喜面上不显，这样的话就能早点儿卖完回去。但七折，说实话让得有点儿多，因为还得付夏炳严一成的费用。

虽然不亏钱，但谁都想多赚点儿，考虑到剩下的发圈数量是发箍的数倍，秦如意开始讨价还价，“发箍可以多让些，发圈的话不行，这个本来就定价偏低……”

最终经过一番拉扯，所有发箍和发圈以两万七的

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