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第五十二章谈判2（第1页）

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沈子清和成汉、于野见面的地方就在小人鱼公司的二楼，夏侯燕和沈子清到了联络小姐办公的地方没有多久，成汉、于野便闻讯赶来。

成汉同沈子清夏侯燕分别握了一下手，然后对沈子清道：“你这个小子倒是会找人，居然能劳动夏侯大律师。”

沈子清不好意思的笑笑：“我什么都不懂，只好找谭总帮一下忙，没想到燕姨亲自出马了。”沈子清听成汉的语气便觉得夏侯燕怕不是一个简单的律师，语气间也带了应有的恭谨，只是心下却在猜测，谭青青难道给自己找了一个大腕律师，沈子清原来以为，谭青青只会随便找个律师协助自己的。

谭青青原本是想随便找个律师协助一下沈子清的，以她大条的性格，想不到那么细，但是花雨不答应，谭青青只好劳动了夏侯燕。沈子清自然是不知道夏侯燕声名的，全国十大律师的排名中，夏侯燕至少要排近前五。

成汉和于野也是没有想到夏侯燕会亲自出马，一时间，两人的神经全都紧张起来，夏侯燕的厉害他们是领教过的，两人对视一眼，都从对方的眼中看到了无奈，看来这场谈判下来，两人少不得割块肉下来。

果然，正式的合谈一开始，和善温婉的夏侯大律师马上判若两人，整个人也变得气势逼人：“我希望我们的薪酬不低于6000万，同时要求整个电影利润5%的分成。”

成汉同于野当然知道，这是漫天要价，落地还钱的过程，于野也是谈判方面的高手：“不可能，最多我们只能支付100万的薪酬，这已经是一个影片顾问的最高价了。”

两个谈判的对手刚一开场，沈子清就有些蒙了，他没有想到漫天要价落地还钱离谱到这种程度，一个开口就6000万，一个只给100万，当中的差距实在太过悬殊。

“成导和于总应该知道我们在这部影片中发挥的作用，您不觉得100万只是一个乞丐一样的数字吗？”夏侯燕有些不高兴了，于野也意识到刚才的价实在太低，刺激到夏侯燕了，夏侯燕会是认为自己在污辱她的智商。这样刺激一个有实力的对手，只会增加事情的难度。

于野刚开场，就发现自己犯了一个错误。

果然，夏侯燕接下来的话刀锋尽出：“据我所知，成导拍这部戏从国外空运动物入境的劳务成本恐怕也不只100万。”小人鱼公司常年都有空运动物过境表演的业务，夏侯燕自然清楚其中的成本。夏侯燕又道：“我们的能力于总和成导难道不清楚吗，如果加盟剧组，这一部分的费用成导和于总可以完全不用考虑，如果是这样，成导和于总还认为我们的付出只值100万吗？若是于总还是认为我们的付出只值100万，接下来就不用再谈了。”

夏侯燕一点情面不留，直接将于野逼到了死角，于野心中暗呼失策。

成汉接过话茬，唱起了红脸：“于总刚才说的不过是个保底的数字，当然还要按小沈在剧组的贡献追加奖金。这奖金可能比固定的薪酬还要高。”成汉主动松了口。

于野趁机道：“既然夏侯律师对100万的薪酬不满意，我们也愿意做相应的更改，不知小沈有没有什么要求，不过千万不要说6000万和5%这个让我犯心脏病的数字。”于野为了缓和气氛，小小地开了句玩笑，当然这玩笑也不是随便开的，暗里的意思再清楚不过：我虽然给的价低，但你要的价难道不高得离谱吗？大家半斤八两，谁都别说谁。

而且于野问了一句沈子清有什么要求，看似在尊重沈子清，其实是见夏侯燕太难对付，想在沈子清身上找到弱点。同时也把皮球踢了回来，要对方出价，如此也好把握主动。谈判桌上，谁都不愿意先出牌的。

沈子清还是有自知之明的，对于野道：“我对这些方面一窍不通，燕姨怎么说，我就怎么做好了。”反正自己的要求已经全都告诉了夏侯燕，对夏侯燕沈子清采取了完全信任的态度。

于野暗骂了一句小狐狸，见沈子清不接招，无奈只好再次面对夏侯燕：“夏侯律师，我们都各退一步如何。”

夏侯燕道：“不知道于总所说的退一步具体指什么？我没觉得还有什么再退让的空间，毫不客气地讲，因为我们的加入，成导的拍摄会事半功倍，就成导的电影而言，我不相信还会有谁都做到这一点……”夏侯燕死不松口，只等于野出价。

夏侯燕原来对这次谈判并没有太上心的，心中想着不过是帮一下沈子清，拿到他应得的利益，不吃亏就可以了。只是同沈子清接触后，夏侯燕突然对这个极有勇气的年轻人产生了兴趣，迄今为止，她只在谭政身上看到过这种勇气，遂起了认真帮一下沈子清的念头，同于野谈判时也全力以赴。

于野被夏侯燕逼得没法，正要再提一个相对合理的薪酬，成汉突然插了一句道：“除了薪资，小沈还有别的要求吗？”于野立时住口不言，成汉看出了于野被逼到了墙角，这一句插话倒是问得恰是时候，如果对方还有其他诉求，已方冒然提价，就算是提价不高也会陷于被动。成汉也是逼沈子清发表意见了，只要沈子清说话，于野就好过面对咄咄逼人的夏侯燕。

沈子清看着于野同夏侯燕唇枪舌剑已是大开眼界，先前成汉在一边一直古井不波，现在看似无心地插上一句，不但是缓解了气氛，而且命中要害，因为无论夏侯燕如何强势，最后决定的人依然是沈子清。夏侯燕如果事事都不征求沈子清的意见，直接拍板，成汉和于野不相信沈子清会对夏侯燕没有想法，说到底成汉同于野认为沈子清还是个毛头小子，这个年纪的特点是冲动勇敢有表现欲，这些是年轻的优点，可却是谈判桌上致命的弱点。

事实也是如此，夏侯燕只能是为沈子清争取更多的利益，这个谈判，无论如何沈子清都要说出诉求发表意见的。

一时间，三人的目光都对准了沈子清。夏侯燕也没有强自说话，整个人又变得和善温婉，她也在等沈子清的态度，心中也不无再次考较一下这个年轻人的意思。

然而，所有人都没想到沈子清给了一个意外的回答，只见他摊了摊手：“我的要求来之前都告诉给了燕姨，她现在全权代表我了，如果成导和于总觉得有些话不方便说，那我还是先出去吧，你们直接对燕姨说，事后通知我一个结果就行了。”

沈子清说着，不管三人如何看，直接退场了。

成汉和于野面面相觑，同时在对方的眼中看到了无奈和挫败，这个毛头小子倒是洒脱啊。

看准一件事，勇往直前，认准一个人无条件的信任，好气魄。夏侯燕心里这次是由衷地赞叹了一句。赞叹过后，夏侯燕笑着对成汉和于野道：“现在我一个光杆司令要单独面对成导和于总了，成导和于总可不要对我一个女流之辈下手太狠。”

夏侯燕整个人又如利剑出鞘一般，于野和成汉心中暗叹：谁敢拿这位夏侯大律师当女流之辈，下场一定会很惨，这个女人变脸可是比翻书还快。

…………

谭青青看见沈子清推门出来，凑上前去问道：“谈完了吗？怎么只有你自己出来了。”

“没有，我也不懂，全权交给燕姨了，出来结果我签个字就是了。”

谭青青道：“算你聪明，这一点本小姐欣赏你，事情交给懂的人去做就可以了，何必自己费神费力。”沈子清这种做法倒是全了谭青青的胃口。

“谭大小姐在这里做什么，你不会一直都等在这儿吧。”