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创业者012（第1页）

西城批发市场是西城货运的集中地。西北地大物博，物产丰富，不仅仅是西北省，甚至蒙古和苏联的物质，也能顺畅地流至西北，然后运往中国大地。西城的街头，不时会有蒙古人和苏联人出现，也有一些中东人欧美人的踪影。

西城批发市场至少有上百家批发商，他们的货物遍布中国各地，铁路运输价格贵，又要求人，发货也不自由，他们往往选择汽车货运。但汽车货运比较长，这一路又不太平，货车师傅们一来要价比较高，二来手脚不干净。他们也默许了他们拿一些货物做补偿。

西城批发市场是西城最大的商业贸易点，除了政府派的几个人维持市场秩序，李东平也有兄弟在，他们一面帮助维持市场秩序，一面监督管理，顺便收保护费。几百个摊位，一个摊位一年孝敬几百块，一年至少有几十万的保护费，李东平自然不会错过批发市场的利益，派了几个小弟看护着批发市场。他们拿人钱财，替人消灾，谁敢在这儿闹事，他们出来维持和平，自然，谁敢不交保护费，不管是摊主和车主，他们一律收拾。

看护批发市场的大哥叫朱云来，西城本地人，二十多岁，十五六岁跟着李东平，有次有个外地来的车主不愿意出保护费，朱云来上去给了人家一匕首，尽管进去蹲了两年，但出来后，李东平叫他看护着批发市场。

朱云来昨天接了李东平的指令，今天陪萧文生来批发市场和批发市场的摊主们认识认识，以后他们有了货，交给萧文生的运输队。

他和萧文生尽管初次相见，但李东平对萧文生非常客气，他也不敢小觑萧文生，批发市场管理员看李东平对萧文生非常重视，也不敢怠慢，和朱云来陪着萧文生一家摊位一家摊位地介绍。

这些摊主们尽管被李东平盘剥，但被他罩着，也少了很多麻烦。西城批发市场有几千两长途货运车，有的车主们联合欺诈摊主们，要求他们抬高运输费；有的车主们不守规矩，嫌赚的钱少了，或者在路上出了事赔了，他们便拿摊主们的货，但有了李东平罩着，车主们不敢明目张胆地抬高运输费，也不敢肆无忌惮地偷摊主们的货。

但他们看李东平派朱云来陪着萧文生来揽活，不清楚萧文生的来路，非常不满意，但这是李东平的地盘，只能忍气吞声，表面带着笑容和萧文生说话，内心则盘算着如何防止被萧文生他们欺诈。

昨天，萧文生叫萧连树和萧文康把他们带来的三十万现金存了是个存折，一个存折一万元，他们初来乍到，尽管有李东平罩着了，要想赢得这些货场老板的相信，必须有足够的实力，钱是硬货，有了押金，他们又有落脚点，不怕这些批发商们不相信他们。

转了一圈，朱云来陪着萧文生到了一个哈密瓜批发商的门口，“马老板，听说你们家的哈密瓜要运往省城和西安？”

哈密瓜摊主姓马，他的棚子内堆满了哈密瓜，估计需要四辆车，他不放心交给一些陌生车主们，怕他们在半路上出事，或者车主们手脚不干净，运了一车瓜，到了买家手上，估计少了一小半。

他看着朱云来陪着一个俊美青年过来，急忙应和说：“朱大哥，你有熟人吗？”

朱云来笑着说：“这是李大哥的兄弟萧文生，他手上有一个车队，十来辆车，你们聊聊吧。”

马老板打量萧文生几秒，一阵踌躇，答应也不是，拒绝也不是。

萧文生知道他不相信自己，笑着拿出四张存折，“马老板，这是我的存折，如果你相信我，我拿它做抵押，耽误了交期，或者少了货，你随意扣钱。”

马老板瞄了一眼存折，急忙笑着说：“萧老板，你是李老大介绍来的，你说话，我怎么会不信？这存折，你收着，我的货交给你们了。”说着，又偷偷地看看朱云来。

萧文生笑了，“你相信我，我很感激，但咱们做生意，一是一二是二，存折你拿着。你满意我们的服务，以后多给我们点生意好了。”

马老板不好意思地笑了笑，“我先给你拿着了。”

朱云来也暗暗佩服萧文生的做人，他想做货运生意，第一步是找了西城大哥李东平，然后在拿钱来收拢摊主们的信任，一文一武，刚柔并济，以后西城的货运生意非他莫属了。

他急忙又陪着萧文生找了其他几个要发货的摊主，萧文生依然拿出存折抵押，博得这些摊主们的信任，拿下了这些摊主们的生意。

有几个要发货的摊主一听萧文生拿存折抵押，而不是靠李东平恃强霸占他们的货运生意，也主动来找萧文生。萧文生跑了两个多小时，差不多找了十辆火车的货物。他又请朱云来一块出去吃了顿午饭，拉拢了一下感情，然后约好明天来批发市场拉货，回了北郊小院。

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