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死来向太后提出这一请求。”太后说:“好吧。他今年多大了?”触龙答道:“十五岁
了。虽然年纪尚小,老臣还是想趁着自己没死之前把他托付给您。”太后说:“男子
汉也疼爱自己的小儿子吧?”触龙答道:“比妇人家还厉害。”太后笑着说:“妇人家
疼爱小儿子才特别厉害呢。”触龙说:“老臣私下里还认为您疼爱燕后要超过长安君
呢。”太后说:“你错了,我疼爱燕后远不如疼爱长安君厉害。”触龙说:“为人父母
的疼爱子女,就应该替他们做长远打算。您送别燕后时,在车下握着她的脚后跟,
为她掉泪,因为您想到她要离家远嫁。这就是爱她啊?燕后走了以后,您并不是不
想念她,祭礼时总是要替她祷告说:‘千万别叫她回来。’这难道不是替她做长远打
算,希望她的子孙世代为王吗?”太后说:“正是这样。”
左师触龙问:“从现在起,上推到三代以前,甚至推到赵氏立国的时候,赵王
子孙被封侯的,他们的后代还有在侯位的吗?”太后答道:“没有。”触龙又问:“不
只是赵国,就是其他诸侯的子孙,他们的后代还有在侯位的吗?”太后答道:“没有
听说过。”触龙就说:“这些国君们,有些是自己取祸而亡,有些是祸患延及子孙而
亡。难道说国君的子孙们都不会有好结果吗?只是因为他们地位尊贵却无功于国,
傣禄丰厚但没有为国出力,只是拥有大量的金玉珍玩而已。现在您使长安君的地位
很尊贵,又封给他肥沃的土地,给他很贵重的金玉珍玩,却不让他趁现在为国立功。
有朝一日太后您不幸去世,长安君将依仗什么在赵国安身立命呢?老臣认为您替长
安君打算得不够长远,所以说疼爱长安君不如疼爱燕后。”太后说:“好吧,那就任
凭您怎样安排他吧?&ot;
于是,触龙为长安君准备100辆随行的车辆,送他到齐国充当人质,齐国这才
出兵援救赵国。
子义听说了这件事,感叹道:“君主的儿子,是骨肉之亲,尚且不能倚仗没有
功勋的高位,没有劳绩的体禄,来长期守住金玉珍玩,更何况是做臣子呢?&ot;
《鬼谷子》一书曾讲“钓语”,“其钓语合事得人实也。……常持其网驱之,其
不言无比,乃为之变。以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。”
钓语是言谈开始时的导引性、启发性言语,以便引出对方的话头以及对方不愿
外露的思想情感。清人俞械释曰:“钓语谓人所隐藏不出之言,以术钓而出之。”就
像钓鱼投饵一般,用简单而富有引诱力的话语引导、开启对方,使得对方非得开口
说话不可。
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