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吴中以冬至为小年,这种小年还比真正的春节还热闹,满街上都是桂花酒的香味。当然名字并不是这个,而叫“冬阳酒”,用的糯米和桂花酿出来的,开了坛的酒颜色是微黄而清冽的,里头飘着细丝丝的桂花瓣,上面还微微浮上来一点点泡沫,看着赏心悦目。
陈惇就提了两瓶这样的酒,给知府王廷拜年去了。
王廷那里居然围了一群商人,他见到陈惇算是眼前一亮,道:“梦龙你来的正好,我还正打算要寻你来呢。”
说着就指着陈惇道:“这就是《苏州报》的创刊人。”
陈惇招架了他们齐刷刷的目光,却听其中一个商人道:“你那个报纸上,说要有广告位,是什么意思?”
陈惇暗道这些商人就是眼光毒辣,很快就知道广告这东西对他们的作用,“就是你们付费宣传自己的商品。”
这个商人似乎比较感兴趣,拉着陈惇道:“那我一个卖床单被罩的人,也能打广告吗?”
“怎么不可以,床单被罩不就是商品吗,”陈惇道:“我们可以为你做第一个贴恰的广告,你可以看看效果。”
“那这个广告的位置,有多大?”这商人问道。
“半通栏八分之一。”陈惇道。
这商人比划了一下,不由得失望道:“那也太小了,这谁能看得到?”
陈惇哈哈一笑:“你要知道报纸一天的销量是多少,它的读者基数是多少,哪怕只有十分之一的人注意到了这个广告,你的产品都家喻户晓了。”
其他商人似乎都露出一个兴味的笑容来,当然他们不是对陈惇的形容感兴趣,而是对陈惇的“忽悠”嗅到了一丝同类的气味。他们对报纸广告的威力,还一无所知。
陈惇和这个床上用品的品牌达成了口头协议,很快就为这个商品设计了花边广告。其实广告词很简单,就一句“舒适健康,品味生活,做苏州最好的被子”,然后这句词就忽然红遍了大街小巷,据说不到十天的时间,这个商人库存的所有被子都卖完了。
看到蜂拥而至的商人——他们的目的只有一个就是打广告,陈惇适时推出了自己的报价:报花广告、报眼广告、半通栏、双通栏广告、半版、整版、跨栏广告,各有不同的标价。虽然价格高得令人咋舌,但老板们在短暂的犹豫后,立刻与陈惇达成了愉快的合作。
当然最大的广告位陈惇自己独享了,作为报刊创始人,他就有这样的特权。刊登在两个大大的版面上,整版跨板的广告,就是陈惇为自己的东街商业街打的广告。
他的店铺进行了重修,又招了工人,劳动力价格低廉到一个匪夷所思的地步,因为纺织工厂到现在没有重新运作起来,丝绸滞销,大批工人依然待业在家,他随便一招就有很多人挤破头想要得到岗位。
这也是他在王廷那里遇到那么多商人的缘故,如今经济衰退,不仅是商人,连王廷这个苏州知府都头疼地很,如何刺激市场,恢复苏州以往的繁荣,就是他这个府尹迫切要做的事情,所以之前陈惇对他提出了,他当时没有表态的一个提议,终于被他点头同意了。
陈惇的提议就是,举办一个苏州丝绸展销会。
“什么叫展销会?”王廷被他说得一愣。
“顾名思义,就是把东西展览出来,然后销售出去嘛。”陈惇道:“咱们苏州丝绸产地,苏绣那么精美,竟能沦落到一个无人问津的地步,简直太可笑了。织染局五六十万匹丝绸销售不出去,就无法开工,再不想办法纺织业就给摧垮了。”
陈惇既然提出这个想法,就顺理成章地获得了举办者的资格。他在报纸上刊登了展销会的信息,然后确定了商品展销会的申办程序,最后给出五十名参展资格。
当然在此之前,陈惇还承包了一件事情,就是第十七届苏州选美大会——哦不,是花魁大赛,也是他提出来的,自然是为了吸引各地客商聚集苏州,而且在陈惇的设计中,花魁大赛要放在展销会之前,原因很简单,展销会是个新东西,人不曾见过,而花魁大赛是百姓都很熟知的东西,凭此引来目光后,再开办展销会,事半功倍。(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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