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狄茂典对照材料,“主要有棉纤维,供货商是找宝成纺织厂供应的,那边很爽快,一季度一结就可以。氨纶纱和鲁省达成优先供货协议,他们厂长希望能够在滨海氨纶厂建成后考察,希望获得杜联的技术协作。
还有硬纸板,孝感村造纸厂,刘裕,哦,就是刘家儿子,当时给他们解决债务,刘裕很感激,所以一直按期供货,这边是半年结账。”
被将军了,如果说现在一手钱一手货,很难说服大家,账单期截留资金本是未来互联网电商的拿手好戏,现在成为极地的累赘。
不要紧,系统考验的是净利润。
甘笛:“我明白大家对于资金流的渴望,在极地公司历史上,从未有过如此多的资金,踏实。
但是我们的愿景不是成为一家普通企业,要做百年老店,那么我们集中如此多资金,对一直积极供货合作伙伴来说,却不是好事。
他们同样会遇到资金压力,同样会遇到生产问题,只能咬牙坚持。现在我们是先人一步,但是仿制是很轻松的,懂行的人拿到手,拆解后能分析出怎么做,到时候我们怎么办?”
狄茂典沉思后点头,“我们有杜联合作实验室,现在已经搭建完成,正在调试阶段,后续有实验员继续进行纺织方面研究。”
“投入多少?”甘笛追问。
“500万。”
“太少,这就是我要说的,企业发展不能抠抠搜搜,每年至少拿出净利润20%进行研发,就是要不断提升质量,提升各项指标,我们才能永远走在前列。”
每年净利润20%,即便是这2个月突然爆发,至少千万的研发资金,等到94年市场平稳,预计要2000万的研发经费,邹亮和吴阳对视一眼,总算是被董事长指点一次,研发是重点。
“回到我最早说的,做百年老店,不能光靠自己,棉纤维是天成纺织厂提供,是否对方有需求?对方在我们困难时候赊账提供设备,现在对方是否有提升设备的想法?
孝感村造纸厂我去过,记得他们规模不大,资金链肯定不富裕,是否有环保设备,是否需要扩大规模,提升纸板品质,都是我们需要考虑的。
刘栋厂长刚刚和我说印染时的色差问题,我们要引起重视,在生产质量上下功夫。所以开启合作伙伴升级计划,每年拿出利润的15%提升供应链的企业设备和管理。”
甘笛喝口茶,这样又能花出去上千万。
大家不断记录,不过提升设备和管理企业应该是对方的企业内部问题,极地公司可以换一家企业或者干脆自己建造。
毛彪皱眉问:“甘总,没必要吧,如果需要的话,我们可以利用本金或者贷款买设备,建一座造纸厂,自己做才能做大做强。”
后市两种模式,谈不上好坏,一种是小米模式,供应链依托市场选择代工厂,优势是轻资产,缺点是抗风险能力差,懂王任期最后一刻才瞥了一眼。
股票差点尿裤子。
还有一种是全产业链搞定,但是未来模式很难有企业能做到类目齐全,只能在产业链短的行业内玩玩。关键部分自营生产,优势是抗风险能力高,但一旦市场风向转变,重资产模式转型困难。
问题是做大做强,重资产都会在补贴系统上体现,避免囤积生产资料,甘笛天然选择提升合作伙伴的能力上,武装一群白眼狼他才开心。
“你会因为想吃点肉,就开一个屠宰场吗?把专业的事情交给专业人士,我们做好销售即可。”
董事长所图甚大,要把上下游企业联合起来,这样气魄确实是他的作风,“甘总,后续我们会跟踪,持续推进。不过氨纶纱没必要,鲁省是希望通过我们与杜联合作,但是我们的供货渠道稳定,杜联已经开始缓慢供货,通关现在较慢,等到94年1月开始会大面积供货。”
“不,答应他们。”甘笛沉吟片刻,“第一,国产力量壮大的话,总会可以制约杜联的力量。第二,保暖内衣的关键材料就是氨纶纱,所以必须有备选方案,即便国产质量稍差,万一杜联反悔,或者是国际货轮延迟呢,必须有忧患意识。第三,不仅如此,允许他们对滨海化工厂建成后考察,共同提升。”
毛彪:“甘总,是不是太无私了。我承认备选方案是有一定考量。但是我们提供本金帮助对方升级技术,而且还提供技术方案,公司损失利润,没有获得任何回报。”
狄茂典习惯性转头看杜元方,座位上已然换人是懵懂新面孔,吴阳不知所措,突然想起杜科长临走时的交代。
一定要用甘总的思路去琢磨问题,想想甘总做法背后的深意。
先排除掉甘总搞垮公司的想法,甘总选择这时候去援助或者是提升合作伙伴,肯定是预见到危机。
吴阳举手示意:“如果打价格战,公司能够坚持吗?”
毛彪心算,“不行,南方雇佣人,都是找熟练工,然后带普工直接上手,计件付钱,根本没有保险和月薪,35元的成本。”
“咱们呢?”
“11月时估算是90元,12月能降到85元,但是很难在降低。”
“所以甘总提出的加强合作伙伴是很有必要,提升质量和品质是极地公司唯一可行路线。”
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