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佟雪看到雁娘愣住了,立刻把自己的想法仔细的说了一下,“我是觉得这些东西也不是一次性就能用掉的。一盒可以用挺久的,即使试用也可以用挺长是时间的,虽然一开始的试用是免费的,但是觉得对于长久的发展还是极为有利的。”
雁娘本身就对做生意有自己的想法,听到佟雪这么说,自己一思考,顿时觉得,可不就是如此么,高兴的点点头,“这想法,我觉得行。”
“而且我们还可以搞一些促销的活动,买满多少就赠送一个什么东西。”佟雪知道这世上女人和小孩的钱最是容易赚,相信不管在哪个时代,女人的消费能力都是不容小觑的。
佟雪回想着以前去逛过的各种专柜是怎么忽悠人购买商品的,一边回忆着一边跟雁娘说道,“这次时间太过仓促,我们没有来得及多准备,其实应该备一些小样,这样送起来也方便。”
雁娘愣了一下,“小样?”
佟雪拿过一大盒的胭脂,然后比划了一下,“大概就是这样的十分之一的样子,反正就是分成小份装的,量不大,但是可以给顾客试用一些新的东西,而且可当做优惠赠送出去,算是一种挖掘潜在客户常见的方法吧。”
“你这个法子好。”雁娘听着眼睛一亮,她也不仅仅是考虑到了赠品的问题,雁娘还考虑到了保存的问题,其实一盒胭脂用到最后,质感就跟刚打开是不同了,或者有些人图新鲜,结果用了几次之后想换新的了,这个时候小份的就会更适合她们,“我这就找人做些小的盒子。”
佟雪只是提出些意见,到底怎样经营还是雁娘做主,这是在一开始这铺子投资之初就说明白了的问题,所以佟雪只是说说。能不能用,还是要雁娘做主。
佟雪看了看店里头的商品种类,基本上还算是齐全,“另外。我们也可以推出一些组合装的东西,比如说一盒面脂,一盒粉,再加一盒胭脂,这样一套卖起来。比单个买便宜上一些,说不准也会有人为了这个优惠就一股脑的都买下来了呢。”
雁娘点点头,看着佟雪的眼神都是发亮的,以前只知道许家是小本生意起家,就从卖小吃食开始,就把日子过得富裕了起来,还让许文达有钱长途跋涉去建邺参加考试。
现在看来,那么多人卖吃的东西,许家卖的却格外的好,还是有些道理的。很多这种小细节。虽然看起来不是什么很难想到的事情,但是平日里去那些铺子里却基本没有这样的待遇。
别人没有的,自家有,这岂不就是一种特色,而且是一种让人眼前一亮的特色。
佟雪握着手中的盒子仔细的看了半天,看得雁娘都以为这盒子上头出了什么问题了,佟雪这才说道,“其实我觉得咱们现在这些盒子精致是精致,但是却缺乏了些特色。”
当然这也跟佟雪和雁娘急着把铺子开起来有关系,只能买些现成的东西。定做的时间上都来不及,不过这个以后再做倒也不耽误,“我们应该做一个让人看了一眼,就知道这就是咱们店里头出来的东西。”
雁娘惊喜的点了点头。她怎么就把这一点给忘记了,她在宫里头最是明白这品牌的重要性,比如这宫里头的贵人们,基本上不用外头来的东西,但是内务府也不是什么都能造出来的,偶尔总是会从外头买些进来。只要能通过宫里头的层层检验就可以。
就比如说糕点一定要玉漱斋的,布匹一定锦绣庄的,全都是有牌子的东西,看到包装就知道是从哪里买进来的。
雁娘声音欢愉的说道,“我知道你的意思,就像是建邺那些个有名的铺子上头有独有的印记,大家看一眼就认出是那家店铺的东西。我本该想到的,却给忽略了,幸好你提醒了我。”
佟雪点点头,“对,我就是这个意思。”
虽然一般都是有名气的牌子才这么做,但是雁娘也是有自己的野心的,她希望她能打出名堂来,而且她若是先这么做了,说不定别人也会先入为主的决定这本身就是一个有名气的牌子,也算是一举两得,“你这个想法极好,我记下来,找人做小份盒子的时候,把这个也加进去。”
佟雪趴在桌上晃着脑袋,“你觉得我们该设计一个怎样的标记呢?”
看着雁娘朝着她这边看过来,佟雪立刻摆了摆手拒绝了,没有金刚钻,就不揽瓷器活,这个道理她还是懂的,她也就是凭借在现在的那点浅薄的见识能够稍微高谈阔论几句,但是若是真的让她设计,那还能看么?
佟雪坚决的说道,“这个你就不要指望了我了,这个我是设计不出的。”
反倒是雁娘显得非常的乐观,“你不行,不是还有许大人么?”
许文达给闻香阁写的那块招牌,雁娘非常的满意,雁娘本身对字有一定的研究,一眼就看出许文达字很是难得,于他这个年纪而言,算得上是万里挑一的好字,“许大人的书画可是极好的。”
佟雪张了张嘴,她还记得上次她请许文达帮忙的时候付出了怎样的代价,第二天险些下不了床。那个人也就是在外头格外的斯文,在屋子里三句话就跑偏了。
还没等佟雪同意,雁娘就自己做了决定,非常自觉的说道,“好了,这件事儿,就这么定了,就麻烦许大人帮忙好了。”
这个一下子就拍板了的语气弄得佟雪哭笑不得目瞪口呆,末了,雁娘还拍了拍佟雪的肩膀,“夫人,我跟你说,这件事儿,你可是得快些,我们早点设计出来,也能早些用上。”
佟雪只能无奈应下,“我问问看吧,他最近都忙的不着家,也不知能不能抽出时间来。”
佟雪虽然这么说,但是雁娘却非常的有信心,她觉得许文达定是会同意的。其实这对于许文达来说,还真不是一件很费神的事情,既然不费神,又是佟雪所求。有什么不同意的理由。
雁娘把佟雪刚才说的几点每一条都用笔记录下来,免得回头忘记了,翻了翻她之前记录下的她认为不好解决的问题,看着本子上的记录,就把心里头搁着的事情跟佟雪说了。“还有一件事,其实我是想跟你说的,我们做这些胭脂水粉,其他的原料倒还好说,可是这花,我觉得还是找人种着,比较好些,你觉得呢?”
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