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一百六十三章 奔波（第1页）

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第二天一早推辞了县里的挽留，李震东就离开了。他的目的始终很明确，主次一定要分清楚。

一路行进着，李震东一方面办着事情，一方面逐渐召集分散在外的手下。从他们雪片般发回到明昆市的电报中，其中大概的情形，李震东在发电报回明昆市询问的时候，已经弄明白了，行动也正在进行着。整个滇中一线以北的绝大部分县市地区都有，一直延伸到川境南部地区，只要认真寻找，或多或少都有。计划不如变化快，既然是这样，李震东改变了主意，那就把人撤回来，不需要派人去找了，换一种方法工作。各人找来的帮手也才工作了十多天，统一去明昆市，租个地方先住着，由于连暂时管理，下一步需要人手。

在转进的过程中，李震东发现，不是对每一个县的供销社都需要用上外汇这个手段。

邻县供销社的事情就非常顺利。听闻有岭南的客商来进货，县供销社的主任主动约谈客商。在酒席上，在客商提出收购货物时，当场很痛快的就同意提供一部分，并且，对于客商方面提出收购猪拱菌也没有疑问，由供销社出面发动全县各乡镇收购，价格上给村民的高收购价不变，供销社的费用在这个价格内自行提取。另外供销社也不要外汇，不过提出了一个要求，在云省明昆市双方交货完成生意后，县里的货款不动。县里另行需要兑换数量不少的外汇券。对供销社主任提出的这个要求，李震东轻轻的举杯一碰算是作为答复。

有一个县的采购遇到了阻力，在李震东愿意用外汇购买的情况下，县里的态度仍然是模棱两可之间，不说行也不说不行，只是让人招待陪同着。拖了两天。李震东觉得没希望的情形下准备离去时，县里才急了，就有人找上门来。终于，在来人不着边际的谈话中，李震东恍然大悟，猛拍了自己的脑袋一把，失策，然后对来人就说了一句话“不知道领导晚上有没有空？来贵宝地应该去拜访一下”。来人笑着离去了，这里面的意思心照不宣。当晚，李震东带人把礼物一送。第二天合同就定了。

另有一个县的供销社主任更痛快，李震东提的要货要求没问题，供货价格自己还主动降低，联系猪拱菌的事情供销社也全力收购，所有步骤都按客商的要求来做。但是。到明昆市双方交易完成后，如果没有差错。客商这边要偷偷的私底下给他个人一点好处。对这个要求。李震东愕然了一会，然后笑了，这不就是回扣吗？行，这种人把话说在明处，李震东有点欣赏，你出力干事。应该给你。“没问题，那我再告诉你一件事情，你们县里出产的别的货物我不是很看重，如果你能把这猪拱菌收到足够多的数量。而且又能完好的送到明昆市，这好处不会少”李震东随口说了一个数字。

渐渐汇拢的手下们，在李公子的影响下有着不知不觉的变化。有了和各地供销社的合作协议做范本，路途上，李震东展开了对手下的加强培训。

“来，你们都过来”李震东站在大房间的中间，回去探亲的人除了一位还没有赶到，其余都赶来了。把手中这些日子签订的协议全部放在在他们面前“不需要你们看全部的协议，就看在协议后面我写的归纳，能看懂的，每个人都看看。看不懂的找看懂的人问一下。各种协议的条件对比一下，然后，有什么问题说出来”。

所有的人紧急忙乱起来，专门找协议后面李公子归纳的要点来看。机械厂的两位大刚和小彬也和众人凑在一起看。李震东则是坐下来等候着众人的疑问。

没过多久，下面的人自己窃窃私语讨论起来。李震东耳尖，大部分话语传到了耳朵里，怎么好像有些偏离自己的想法？

有人提问了“李公子，这个，领导收东西，还有人提出要好处，不行吧！”这话出来好几人附和着，大部分人目光中也是这意思。毕竟是在部队受过的教育，对社会上某些事接触的少些。“不行？如果不行，这生意就做不成，那怎么办？”“我们是正经做生意，为什么不能正规的把货物给我们？”“因为权利在别人的手上，可以给你也可以不给你。规矩是人家定的，你们可以自己想一想，在生产队里，队长还能安排有的人干活少工分高，有的人干活多工分少，这又怎么解释？”“这个不一样的”有人还想着辩解。“怎么不一样？那有时候分配不匀总有吧？”李震东这话一出口，大部分人不说话了。“那我们那里的生产队长就不干这种事”还有个人梗着脖子较劲。李震东摇摇手“不能指望个个都是这样，这种事情不是我们想当然的”又看看在座的人“没人看出另外的意思来吗？”

“对比一下，怎么样，明白了吗？”李震东用手点着他们手上拿着的协议。

“好像、好像是每一个地方达成的协议都有些区别”田小刚摸摸头，有点不好意思。“对了，完全正确，这才是我想要告诉你们的”李震东赞许的看了一眼。

“为什么这么说？你们看，这多份签订的协议，具体的要求是不同的”李震东告诉他们，这做生意是分地方、看人来做的，叫因地制宜、因人而异。几个县都相邻着，有人想弄到外汇，是工作上的成绩，有人想要到外汇券，或许是县里需要购买国外产的好东西，有人婉转的要礼物、有人直接要好处，是私人的想法。没有一个地方的要求是完全相同的，因为不同的人，诉求是不一样的。就算是同样的两个一心为公的领导，县里的具体情况不同，所提出的要求都是不一样的。所以，在适当的条件下，在不影响大局的情况下，不管合不合理，对方的要求不妨多多考虑，生意是谈出来的！

“做生意，最好是双方都能得到好处，这才是做生意的态度”李震东没提双赢这个词“明天的协议你们去谈，我看着”

李震东不得不逼迫众人去做，随着合同的签订，货物即将运到明昆市，自己已经要赶回去处理。（未完待续请搜索飄天文學，小说更好更新更快!

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