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白未曦自动消音,临场观摩申晓晓同学的还价现场秀。两百块钱一条的牛仔裤,她一下子还到六十。
刘美丽也不敢吭声,悄悄后退半步,打算在老板娘破口大骂的时候就拉着白未曦拔腿跑路。
“这个价钱你们上哪儿买去?看看这个做工,看看这个料子,比起商场里一点都不差啊!”老板娘果然“暴怒”了,嗓音大了至少好几个分贝。
“那你说最低卖多少?”相比较两个心虚体乏的同伴,申晓晓却神情自若,“我们都是学生,生活费又不富裕,老板娘你就行个好,帮我们带带就是啦!”
“就算带,这也不够成本价啊!”老板娘年纪不算太大,只有三十来岁的年纪,“少说也要一百二,再低就不卖了。”
“八十,再高我也不买了。”申晓晓抢在白未曦答应之前,就截口回答。
“我知道你们是学生,还没有开始赚钱,手里当然是紧的。可是你们也要替我想想啊,我就是不算房租,不算水电,至少也要够个本吧?这位同学,你还价也太狠了,这个价钱要去偷去抢了。”
“好了,看你一副肉痛的样子,我再加五块吧!”
“八十五?那不行,绝对不行!”老板娘把头摇得像拨浪鼓,一头波浪长发,甩出了万千的风姿。
“那就算了,我们去别家买。”申晓晓毫不留恋地掉头就走。
白未曦和刘美丽对视了一眼,很舍不得那条牛仔裤。可是申晓晓走得抬头挺胸,根本没有征求她们意见的意图,只能也苦笑地跟在她的身后。
“晓晓,那条裤子……”白未曦觉得一百二也不算贵,更重要的是,刘美丽试了那么多次才有一条中意的。
“这里有那么多家店呢,你还怕买不到吗?”申晓晓摆摆手,“走吧,反正我们闲着没事干,就准备在这里消磨一天时间了。”
“等等,这样吧,我就一百块钱卖了。这个价钱,你们都应该知道,不贵吧?”老板娘在她们开步走之际,追到了门口。
申晓晓回身,一只手在背手做了个“V”字手势。
这样也行?
白未曦正要伸手拿钱包,申晓晓同学又得寸进尺:“八十八块吧,图个吉利。我们是南方来的,就喜欢八。”
老板娘一脸肉痛的表情:“那就九十八吧,也带着八。”
“哎哟,我说老板娘,你的价钱才一个八,我这双八,不发也得发了。大家图个吉利,八十八啦!你就当帮我们带一条,我们就在附近上学,替你宣传宣传。这次你卖得便宜,下次来买的人多了,薄利多销,一样赚大钱,是不是?”
“话不是这么说,这个价已经很低了,再低,别说路费,就是进货的本钱都出不来。”老板娘的脸,简直比黄连还要苦。
申晓晓仿佛有点感动,犹豫了好半天,才爽快地拍板:“好吧,再加两块钱,凑个整数,九十。这个价钱,不能再高了。”
啊?她不要发了吗?白未曦惊疑地看着讨价还价的一对。老板娘身材高挑,穿着时髦。申晓晓个子矮小,穿着简单的厚棉衣。这样的对峙,很容易判断出强势的一方。可是令人惊奇的是,到最后还是老板娘败下阵来,以九十二元的价格,把那条牛仔裤包了起来,脸色悻悻:“你们可要替我多介绍一点生意,今天的牛仔裤真的亏了本卖。”
“知道老板娘不心黑,下次我拉一票同学来买衣服。别的不敢说,我们宿舍的衣服,决定就在你这儿定点啦!”申晓晓豪气干云,一手收货,一手交钱。
走出小店,杀向下一个目的地的时候,白未曦还有点云遮雾绕的:“这个……晓晓,你花了差不多二十分钟,只还掉了八块钱?”
从后来的一百块和八十五块之间的拉锯战,费时绝对在二十分钟以上。
“是啊,我还价的水平,赞吧?”申晓晓得意地把购物袋递给刘美丽,“早就说过,让我出手,绝对实惠。八块钱怎么啦?蚊子再小也是血,凭什么要让人家多赚呢?”
刘美丽心满意足:“谢谢你啦,晓晓,你可真是厉害,从二百块还到九十二,五折都不到啊!”
“那是,超过五折的衣服,我是绝对不会买的。”申晓晓笑嘻嘻地说,“走,未曦说还要给你配一双圆头小坡跟皮鞋,你看中了款式,还价就是我的事。”
刘美丽低头看着自己脚上的运动鞋:“我不习惯穿皮鞋,还是运动鞋好。”
“这个搭配太经典了,所以没有新意。”
“我习惯了休闲款式的衣服。”刘美丽仍然坚持。
白未曦眨了眨眼睛:“如果你去参加运动会,那当然越休闲越运动越好。可是我们明天是要去看宝石展览,就算不像外国人那样穿低胸小礼服,至少也别像是从篮球场上刚下来的样子吧?这是对宝石的不尊重,也是对展销的不尊重。”
“可是我习惯……”
“习惯,一向是用来打破的。”白未曦铿锵有力地说,“以前是中学生,不讲究穿着打扮,被人当作朴素。可是现在我们已经是大学生,而且还在蓝天科技工作,怎么能够不注意自己的形象呢?在不同的场合,就要穿不同风格的衣服,我记得服装设计的专业课上,教授讲到过这一点。你可以不穿卡普和古驰,但不能穿着运动服装去上班,对不对?”
刘美丽不服气:“美国人上班的时候,也穿得很休闲。”
白未曦皱起了眉头:“不对吧?美国也要看哪里,东北部的大城市,人们穿得别致而时髦。而小城市则穿得古板和守旧。至于中西部,那是流行中不乏实用,南部地区,又是传统中带有流行元素。至于西部和西北部的山区,人们常说西部牛仔,倒是真正的休闲穿着。不过,近年来,流行元素风也刮过去了,他们也不见得就穿牛仔裤加运动鞋,除非是出去做事或者旅游。”
最终,刘美丽还是在两位“高参”的帮助下,选购了一双黑色的中跟皮鞋。虽然穿得别扭,可是镜子前的自己,果然让人耳目一新。
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