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“我没有否认这些数据,相反的,如果不是因为这些数据,我也不会安排这次今天的会议,可数据总归只是数据,它只能说明一个门槛标准。而我想听的,是你们企划书里没有的东西。”
听完这段话,小助理懵住了,显然是没有预料到陈总居然会这样回应,眼神飘忽地瞥到邓微这边,她佩服地笑了,
“我早听说,陈总的商务策略十分激进,向来不怯于新的尝试,我想,贵集团这么多年的资源积累,正是可以放开手去投资的最大资本……”
“邓总监,您没有回答我的问题。”
邓微看到陈翊那双深邃而犀利的眼神中,透露着原本不属于这个年龄的讳莫如深,他摆明了是连一句废话都不想听,她吸了一口气,组织好了语言,开口:
“关于这个问题,倒也不难解释,不过我想先问一下陈总,您作为一个顾客而言,对我们tr的产品服务,是怎样的认知体验呢?”
陈翊思考了片刻,答:
“我只喝过你们今年新推出的云顶乌龙。没有咖啡那么苦,也没有传统茶叶那么浓郁,对我来说口感刚刚好。”
“那请问陈总近期会回购吗?”
“会,但只是一段时间。”
“那如果有一天tr又出了新口味的饮品,会选择尝试吗?”
“也许吧,如果口味不错的话。但我不算是一个特别追新潮的人。”
“那是自然,陈总日理万机嘛。但凭一款‘云顶乌龙’而言,您就已经成为我们的目标群体之一了,但您身为集团ceo,收入水平放眼整个丰海也是塔顶的范畴,然而tr的饮品价格亲民,已经是普通上班族的心头好,可即使如此,它依然可以吸引到像您这样层级的人群,这难道不是一种渗透优势吗?”
陈翊笑了:“邓总监拿我来举例,自然无可厚非,但这并没有说服力,因为我仅能代表自己而已。”
“当然,也感谢陈总对我们新产品的厚爱,这也正是我要提及的一点,茶系列。”
这次邓微的言语更加坚实有力了,
“您知道我们最初是做咖啡起家的,茶系列是今年刚刚推出,但从销量和客户反馈来看,茶叶的市场数据已经超出我们的预期。
“开拓新的产品渠道和种类,这就是一个新的突破。除了个人消费者之外,有不少企业也开始大批量订购我们的茶叶了,而茶叶系列的定价是要高于咖啡的。所以,未来tr的企业定位是会有所转变的,如果资金顺利的话,我们完全有能力和基础客群,去大胆研发新的产品思路。”
“那好,”陈翊说见缝插针,“那如果现在慕白投资tr,你们又会从哪里开刀呢?”
邓微停顿了一下,继续回复:
“增设线下门店。不知道您平时有没有留意过,cbd目前只有一家tr的门店,位置也不甚方便,离贵司大楼还一段距离的,现在这么热的天气,对于cbd这么多的商务人士来说,’上班顺带’就显得局限,自然会影响销量。
“上周来见您那天,我正巧去cbd的唯一的tr门店坐了会儿,这就是我观察到的,很多来店里的客人都不会久坐,反而都会急匆匆地离开,门店的宣传作用被削减,成本上无疑也是内耗的,除此之外,丰海其他门店的选址也多多少少有些难以自洽的问题。因此未来的tr在丰海的门店增设和选址问题,将会是铺陈的第一步。”
“陈总,我是做市场的,比起空谈大方向和数据走势,我会更加注重这些细节的东西,我想这些,应该都是无法事无巨细地体现在企划书里的,却又很关键的因素。不知道我这些回答,您还满意吗?”
陈翊其实心里早有定数,只是想看看tr的态度,没想到这个邓微的理念与他的思考竟如出一辙,倒也有趣。
他认可得点点头——
“比起假谈未来趋势,邓总监这样的底气才是最难得的。希望tr未来,不负众望,邓总监,合作愉快!”
听到陈翊的肯定,邓微心里长舒一口气,脸上立刻露出了得偿所愿的笑容,
两人起身,礼貌握手,会谈即将告一段落。
“今天先到这,后续工作的对接,简璐会来安排。”
陈翊说完这句话就要径直离开,但走过邓微身边时,却听到她一句:“陈总留步!”
“劳烦陈总和简小姐这段时间,跟进我司的案例,如今合作达成,不知道……我司有没有这个荣幸,待会儿请陈总吃个简餐?”
“吃饭就不必了,我没有这个习惯。”
陈翊一口回绝。
“哎,陈总,”邓微拦下他即将要离开的脚步,忽然话里有话地暗示道,
“您别着急拒绝,其实是未来我们丰海分部的主要负责人的邀请,来之前他还特意跟我交代,不知道您肯不肯赏脸,他想趁此机会跟您叙叙旧。”
叙旧?
“您大学是在宾大读的吧?那您还记不记得李君昂?他的英文名字是leon。”
陈翊像是突然被猫挠了一下,眼里瞬间展现出不可思议。
他下意识地掏出了手机,果然,屏幕上赫然亮出了一段未读消息——
“哥们儿,结束了记得给微姐和我一个面子,晚上来吃饭!几年没见了,给你带了礼物,陈总肯定喜欢!”
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