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第038章以后再也不要叫我杨总了（第3页）

“其实，每个人都活得不容易，适当地给自己一点自我安慰也未尝不可，这就好像累了乏了抽根香烟提提神是一个道理。当然，我是个好男人，从不抽烟，只是拿抽烟的例子作个比方。”杨光照此时又变成了一张认真脸。

“这话倒也是。”金矿多也认真地说，完全一副跟老朋友探讨重大问题的样子：“只是，抽烟不可过量啊！本来抽烟就有害健康，如果再过量的话，那就不好了！”

“嗯……”杨光照沉吟了一会儿，说：“开玩笑归开玩笑，其实，这几年，通过未曾有过地安安静静读书和认认真真思考，我还真得有不少收获。当然，在商言商，尤其是对自己的生意和身处的这个行业，真得有了一些全新的认识。”

“好，杨总说一说，让我也学习学习。”金矿多说，一半认真一半调笑。忽而，金矿多觉得杨光照的一张认真脸其实也挺有味道的，虽然那张脸上的那幅书生气过浓的眉线架眼镜让他失却了一些男人的硬朗，但是倒也另外增添了几分散发着知识分子味道的魅力。

“那就麻烦金总听我来胡说八道几句吧。”虽然这句话明显是在开玩笑，但是杨光照脸上的肌肉却没有什么松动，依旧一脸的一本正经。

“说吧，别装模作样啊！有话就说！”金矿多嘴唇撇了撇，然后催促着说。

“嗯，有屁就放！”杨光照替金矿多把她因为想要装淑女而没有说出来的那半句脏话说了出来，顿了顿，说：“这些年来，我越来越感觉到，要想把生意做好，绝不是简简单单地把客户服务好让客户满意了就能够赢得市场。才开始的时候，我就是抱着这种想法的，甚至经常是‘客户虐我千百遍，我待客户如初恋’，以为只要赢得了客户的美誉赢得了口碑就一定能够赢得市场，并且通过建立在这一思想认识上的一系列会场式面对面互动营销，好像也在一定程度上验证了这一想法。但是……”

杨光照停住了，喝了一口水，利用喝水的时间短暂地思索了一会儿，放下水杯之后，接着说道：“金总，你可能不大关心家装市场，所以，你不知道，自从你上次参加我们嘉苑装饰公司在鸿远国际大酒店举办的那场营销活动之后，这短短两个月以来，整个江东家装市场已经悄然发生了一些深刻变化。不说是一夜之间吧——毕竟那样说也太夸张了，但是也确实是在不多的几十夜之间，北京的、上海的、广州的、苏州的、杭州的……很多家一线城市的大装饰公司不知不觉就在江东市里面把牌子挂了起来，虽然这一切是在秋天发生的事情，但是倒也反季节地应了‘雨后春笋’那个词。虽然说，我们嘉苑装饰公司在江东做的还不错，但是面对着那些战列舰乃至航空母舰掀起的风浪，我们真得只能够像一艘小小的巡逻艇一样不敢正面迎敌！而且，他们所带来的全新的互联网营销模式以及经过产业链整合之后的更为合理也更有优势报价体系对那些以中青年业主为主体的中档客户——那正是我的客户群体实在是太有杀伤力了……那天下午，你也看到了，我站在鸿远国际大酒店六楼大会议厅的讲台上何其风光何其得意啊！但是，我万万没有想到，我以后极有可能不会再度展现那种风光那种得意了……我必须学习新的业务拓展模式，必须让自己用另一种形象再度风光再度得意起来。碰巧得很，正当我踌躇徘徊着苦苦思索着接下来该怎么办的时候，远东装饰研究会给我发来了邀请函，请我来参加这个研修班。不管怎么说，我真得发自内心地感谢他们，虽然他们对我的邀请含有很大的目的性，而且我也谢绝了他们再后来对我的合作邀请，但是却实实在在地从这一段时间的培训当中学到了很多非常有用的东西，并且也相信在接下来的培训里还会学到更多的好东西。”

“噢，刚才杨总说，他们提出了要跟你合作啊？”金矿多有些好奇地问，当然，她只是想知道究竟发生了什么事情，而对于杨光照的嘉苑装饰公司得到了大城市里的大装饰公司青睐这件事情本身并不感到什么意外，毕竟，在江东这座三线城市里，嘉苑装饰公司的实力是摆在那里能够看得见的。

于是，杨光照便把那天跟杜德维和林茵聊天的事情和金矿多说了一遍，末了，对于自己谢绝了银蜘蛛装饰集团的合作邀请还是表示了一些遗憾。当然，杨光照虽然对那件事情感到遗憾，但是却一点儿也不后悔，毕竟，他对把自己的“嘉苑”品牌锻造成为一个成功的品牌抱有充足的信心，另外，像银蜘蛛这样的航母性质装饰公司都重视了自己一回，则是更加增添了他的自信。

“哎，好羡慕杨总啊！哪天要是也有哪个那么大的集团公司找我就好咯！”金矿多听罢杨光照的讲述，不由得感慨起来。

“你恐怕没有那个机会了！”杨光照坏坏地笑了笑，说：“你毕竟是做工装的嘛！”

“哼！”金矿多马上便有些嘴上不服气。

“当然，”杨光照马上又说道：“你也可以像银蜘蛛那样一步步做大，甚至也可以做得比他们还大，到时候，你也就可以像他们现在一样，把家装也带起来还可以在全国搞加盟。”

“那感情好啊！”金矿多受用地听着杨光照替她作的一番极其美好的遐想，说：“如果真得那样的话，我的人鱼就要变成一条大鲸鱼啦！”

“岂止是大鲸鱼呐！”杨光照夸张地张开双臂，学着电视上那些老演员的朗诵腔：“北海有鱼，其名为鲲，鲲之大，不知几千里也……”

“得了得了！”金矿多赶忙挥手打断了杨光照的投入表演，说：“再这样下去，我恐怕就要飘飘然了！哎，还是好好地站在地上老老实实地把眼前的事情做好吧。”

“适当地给自己一个美好的幻想嘛！”杨光照说：“然后再把幻想化作自己前行的动力，这不也是很好的吗？”

“其实，我也有幻想，”金矿多沉吟了一会儿，幽幽地说：“我现在的幻想，就是早日拿下隆润那个项目！当然，我会努力让它不仅仅只是一个幻想！”

“这次到上海来，主要就是这个目的吧！”杨光照看着金矿多，说，眼睛里流淌着一些关心。

“杨总猜测得没错。”金矿多点了点头：“不过，这个也不用猜测就能够知道。”

“有几分把握？”杨光照问金矿多，还有意无意地把他的身子向金矿多挪动了一些。

虽然感觉到杨光照的身体在侵略自己的领地，金矿多并没有作出什么反应，只是看着他说：“八字还没有半撇呢！”

“好好地做工作吧！”杨光照说：“反正他们的招标工作还得有一段时间，这段时间够你好好活动的，不过得抓紧，千万不能放松啊，毕竟，工装和家装不同，决定业务成败的关键因素还是得靠打通关系啊！”不知不觉之间，杨光照说话的口气竟然多了几分指导。

“嗯，谢谢杨总提醒吧……”金矿多回应着杨光照的话，竟然对他语气里流露出的指导气味没有任何的反感，甚至感觉到很亲切也很自然。

“不过，很遗憾，这件事情，我恐怕帮不了你任何的忙。”杨光照此时的声音里又不自觉地流露出一些歉意。

“只要你多给我提一些好的意见和建议就行了……”金矿多说，说着说着还不知不觉地低下了头而不看杨光照：“毕竟，你对这个行业整体比我懂的多！”

“以后再也不要叫我杨总了，好吗？”忽然，杨光照又向金矿多的领地深入了一步，柔声说道：“叫我小杨、老杨、光照或者其他什么都行，只要不是‘杨总’就可以了！”

“那，好吧……”金矿多感觉到杨光照说话的气息直泻在自己的头顶上，连忙抬起头来，听他把话说完之后，弱弱地回道：“你以后再也不要叫我什么‘金总’了，以我目前的实力，感觉到自己挺对不住那个‘总’字……当然，也不要叫我什么‘’或是‘大’，听起来也怪生分的……”[rg]

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