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第170章（第1页）

&ldo;如果货物卖不动，咱们做出了再多也是没有用处的，所以，让大家认可我们的挂面才是当务之急。&rdo;苏夏至见有人过来，便压低了声音对赵婉说道：&ldo;一百文一把，这是茂昌记给定的价钱，一会儿我卖挂面你收银子。&rdo;

&ldo;一百文!&rdo;赵婉眼珠子差点瞪出来。她做工一个月才能挣上这三把挂面钱呢!

&ldo;这是什么东西啊?&rdo;已经有人开始张口询问了，苏夏至马上转身对着围上来的众人解释起来。

从做法，到保存，以及它的口感诸多细节她都说的极为仔细，她想让人们接受的就是一种思想：这东西虽然有点贵，但物超所值，是居家送礼不错的选择!

&ldo;听着倒是不错，而且还真没见过都是白面做的挂面呢。&rdo;围拢的人越来越多，甚至有人已经有了要买的欲望，犹犹豫豫的要不要掏银子……

&ldo;今天是第一天，买三把就可以再送一只竹篮。&rdo;竹篮是苏夏至特意多带了几只，就是为了&lso;勾搭&rso;那些有占小便宜性子的客人购买的。

&ldo;就是有点儿贵……&rdo;这是围着看的人们说的最多的一句话。

&ldo;贵有贵的道理，您想想，上好的猪肉怎么也不能卖出羊肉的价钱不是?所以白面挂面虽然比杂粮挂面贵些，可吃起来也强了百倍呢!&rdo;

这个朝代的物价与现代社会有恨大不同，比如猪肉就比羊肉贵，因此苏夏至用了这个一个比方：猪肉就是猪肉的价，那是因为它值这个价钱!

&ldo;姑姑，你也夸我家的猪肉好啊!&rdo;小胖子从一堆人里挤到了前面，笑嘻嘻地说道：&ldo;我家就是卖猪肉的，我就爱吃面，我用猪肉换你的挂面成么?&rdo;

苏夏至瞅着他叽里咕噜乱转的大眼睛就想笑，这小子人小鬼大，说话貌似天真实则机灵的很，竟跑过来给自己当&lso;托&rso;了!

不过转念一想，这个&lso;托&rso;做的值!挂面卖的好，他家的买卖也能多挣钱呢。

&ldo;不行啊……&rdo;苏夏至指着身后茂昌记的牌匾说道：&ldo;货是掌柜的定好的价钱，我不能随便乱改。一百文，不能用猪肉换。&rdo;

&ldo;噢!&rdo;小胖子点头，似乎是很认真的想了想才说道：&ldo;茂昌记价格很公道的，他家的东西很多都比别处的便宜呢!那……&rdo;他咬了下唇，终于下了决心：&ldo;我买两把，姑姑要送我一个竹篮!&rdo;

三把挂面送一个竹篮，这是十文钱的成本，这小东西装的一派天真地就还了价钱，陈茂昌生的好鸡贼!苏夏至在心里暗暗的骂道。

真是不能小觑了这个陈冠西呢。

她低下头，仔细的看了看小胖子：&ldo;你几岁啦?&rdo;

&ldo;十二。&rdo;小胖子笑眯眯的答道。

嗯，和上次说的一样。苏夏至点了点头。

&ldo;他就是斜对面陈屠户的儿子，爷两个过日子，不容易啊……&rdo;人群里有人说了话，倒是很同情这对儿&lso;生活不易&rso;的父子。

&ldo;我爹不爱煮饭，老给我住煮挂面吃。&rdo;小胖子揉了下肚子，&ldo;忙到现在都没吃上饭呢。&rdo;

&ldo;那行。&rdo;苏夏至拿了两把挂面装到一只竹篮里递给他：&ldo;二百文。&rdo;

&ldo;等等啊!&rdo;小胖子提着竹篮就跑，一溜烟儿进了对面的肉铺子。

&ldo;哎!没给钱呐!&rdo;等着收钱的赵婉急的喊了一声，等看到大家伙都望向她之后，又臊了个大红脸，赶紧躲到了苏夏至的身后。

&ldo;没事儿，他家的铺子就在哪儿，跑不了。&rdo;苏夏至还未说完，就见小胖子又呼哧带喘的跑了出来。

&ldo;姑姑，我称过了，二斤足足的!&rdo;小胖子手里拿着一个钱袋子举着递给她：&ldo;您数数。&rdo;

&ldo;数数。&rdo;把钱转手递给了赵婉，苏夏至再一次望向笑眯眯站在那里的陈冠西，伸出手去摸了摸他的脑袋。想起了那句&lso;名言&rso;：热闹的马路不长草，聪明的脑袋不长毛……

现代人很多有爱凑热闹跟风的毛病，古人也如是。

有一个人掏钱买了挂面，那些围着看热闹有心购买的也开始掏银子，而且为了得到一个价值十文钱的竹篮，大多数人都是买了两把……

桌子上摆的挂面没到晌午就卖空了。苏夏至已经说得口干舌燥。

回头看见茂昌记的掌柜站在铺子的门口也若有所思的望着这边，苏夏至走了过去。

&ldo;闵夫人做过生意?&rdo;齐鸿羽开门见山的问道。

这个女子经营的手段与他们不太一样。具体哪里不同，齐掌柜也说不上。

现在灵活的销售方式与古代的铺子的坐店经营有太多的区别，齐掌柜看不明白很正常。

&ldo;哪里哪里，才在茂昌记转了转，现学现卖。&rdo;苏夏至客气几句，招手让赵婉过来：&ldo;六十把挂面收的钱都在这里了，您过过数。&rdo;

齐掌柜挥了手，招来一个伙计带着赵婉进去把钱交到柜上，待到赵婉出来，苏夏至又与齐掌柜说了几句便告了辞。

该说的都说了，该做的也做了，第一拨挂面也帮着茂昌记卖了出去，还搭上了自己带来的二十只竹篮，以后的是便是听天由命了……

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