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第二十九章压价（第2页）

这话让徐广和白永胜心头一凛，对这个年轻人再度重视了几分。

董立明完全没听过这个词。

一个产品，消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少，就是定倍率。

在互联网时代还没来临之前，一层又一层的经销渠道，再加上运输、品牌推广成本，商品的定倍率其实一直很高。

像是鞋服行业，定倍率一般都在5到10倍，化妆品更是在10到20倍。正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百，后来电商平台才有广阔的土壤：中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。

如何去制定自己产品的定倍率，本身就是营销中很重要的策略。

正是心里有这个底，宋阳才觉得这个套路玩得转。

但现在听了这个价格，宋阳还是皱起了眉。

时间可能早了点，现在BP机的竞争格局还没那么激烈，成本还没下来。

那个营销套路是90年代后期才出现的，当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。

而现在，宋阳在石门庄打听到的是，入网费100块，汉显的传呼机年费是456块钱，一个月38。

这样一来，这个套路现在虽然玩得转，赚得却不多。

徐广不知道他在想什么，于是开口解释道：“我们是新品牌，为了打开市场，定倍率就定得低了些。460是我们从没给过的价格，我们这也是为了尽快打开市场。”

宋阳接着话头说道：“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当，我会在过年前的一个月内，把5000台全部卖出去，还能在整个燕京形成轰动效应。至少，燕京的电视、报纸、电台这些媒体，是肯定会广为报道的。徐总，是价格能不能再一台让个50块钱下来。另外，还是质量问题。”???.GuanShu.Cc

不等他说话，宋阳又说道：“我在石门庄陆军学院那边时，就看到了你们的产品。来之前又去问了问，确实有人退货。到时候5000台里面要是突然冒出大量要退货的，那咱们后面可就没法继续合作了。”

董立明听到提到军校，自己低下了头。

徐广为难不已：“410的价格，比我们给别人的低了120块。给宋先生460的价格，也纯粹是因为一次订5000台。至于质量问题……”

这是个麻烦。

这个年轻人很精明很懂，如果是这么大的量，一定会在合同条款里做约束的。

现在确实已经开始有退货了，量虽然还不多，但技术部那边已经搞清楚了原因。

这是创厂初期，生产线设备的工艺精度和工人熟练水平的问题。

如果没有大笔资金升级生产设备，用大量的产品把工人喂熟练，这个问题一时也很难解决。

宋阳这才说道：“徐总，坦白说吧，你们是新工厂新产品，良品率一定高不了。现在起步阶段，需要的是走量。你们不如让点利润给我，就当做是做品牌推广的费用。一旦知名度出去了，找资金容易，扩大产能提高良品率也容易。”

“410的价格是真的……”徐广摇着头，“至于说退货……返修我们是可以保证的。”

“消费者可不管这个。到时候入网了，传呼费交着，机器用不了，全都会来找我喊退钱。”宋阳同样摇着头，“如果是410的价格，我就愿意承担这个风险。不然的话，我还是直接去找摩托罗拉来得靠谱。”

实际上宋阳问过，但摩托罗拉现在的产能很紧张，是没办法尽快给货宋阳的。

而波道是个新厂，知道的人毕竟还不多。后来又能做大，技术实力和远见是有的。

徐广一时是不肯认这价格的，宋阳又问到他们还没采取区域代理的方式，就把这一点又加入进来了跟他们谈。

“如果这次合作顺利，我可以跟你们签华北区的总代理。三年内，我保证把年销量做到10万台以上。”

董立明在一旁听着越来越大的数字，只感觉人已经快麻了。

怪不得他对磁带的事情不怎么上心。10万台……一台赚个几百块钱，那得是多少？

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