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第一章 招兵买马 第二卷（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！终于艾豆当上了那个一直在艾豆头上嗡嗡嗡的岗位，不好意思啦，艾豆比地媒那些老家伙足足早了十年坐到这个岗位上，虽然他不喜欢比，但是艾豆想，地媒整个公司的新人基本上都是他带的到这个公交集团做广告不是一样手到拿来。

公交电子传媒公司是负责公交车上电子媒体的公司，是一家新媒体公司，艾豆是二部的总监，怎么样才能合理的利用四个下属，这是一个困扰很多新领导的问题，但是这个问题没有标准的答案，可以分人给你，当空降兵，你只需要用你自己的业绩去管理他们，如果他们没有业绩你大可清理他们，然后再从新选自己的人，但是对于艾豆来说他选了一个比较稳的办法，招了一个老手，然后又招了三个新手，这些新人是他从自己的大学招来的。

艾：“黄老师，我是艾平，今年有没有招聘会我要招人。”，黄：“有啊艾平，你怎么升官了，到学校招生来了。”，艾：“争取年年都有吧，我现在在一家公交车电子媒体的公司工作是个小头目需要人手，麻烦您帮我宣传一下。”，黄：“这个没问题，你要招哪方面的人才呢？”，艾：“我们现在招的是广告销售。”，黄：“好的艾平，你把你们公司的资料发给我一下，我叫学生会的老师联系你。”，艾：“谢谢老师。”。

九月毕业季，艾平带着老人和公司的设计来到招聘现场，现场人山人海，黄老师叫了很多同学来面试销售，艾平一一面试：“您好，请放下你的简历。”，周芯：“师兄您好，我叫周芯，是电脑系本届毕业生，以往做过学生会干部，比较喜欢销售方面的工作，特来面试。”，艾：“我听老师说过你，觉得你很不错，这样吧明天你带上简历来我司报到。”，林增：“师兄您好，我是本届毕业生林增，是计算机硬件专业毕业生，以前做过班干部，我很喜欢销售的工作请师兄多多指教。”，艾：“林同学我听老师推荐过你，好吧你也来吧。”，从学校招到两个学生，还有公司派给他的一个老人，艾平又从大艾总下属那招到一个毕业生，这个团队就组建起来了。万事都有第一次，艾豆也不知道自己招的人对还是不对，对不对要实践才知道。

第一次部门会议，艾：“各位今天是我们组正式成立的第一天，我对大家划分了工作，蔡可达你以后负责餐饮行业，周芯负责医疗行业，林增负责地产行业，王伟负责汽车行业，现在对这个行业划分有什么问题？”，蔡：“艾总，我觉得先不要去分行业，先从简单的行业去入手，这样可以提供大家的积极性。”，艾：“我权衡过我们公司的情况，目前不需要像地媒一样去抢客户，我向王董提交了一个方案，就是划这五个行业给我，因为我在这些行业都有客户，这样你们就比较容易开单，明白？”，蔡：“好的，就听艾总安排。”。

艾平很想那些新人能尽快上手，但自己的虎九和凤凰又不能教给他们，很是郁闷，他知道做销售空有一腔热血是远远不够的，这怎么办好呢？艾豆思前想后，还是像当初师傅教自己一样，写一个销售方面的书，或者买一些教材回来给他们看，当地自己要先过滤过，要知道现在市场上忽悠人的书多，真正能卖东西的人实在少。

上回说到艾平要研发一本销售的简单秘诀这样自己的团队才能上手，他马上想到蒋芳老师想请她吃饭，结果得来的是好消息，她老师马上要生了，就打消了去吃饭的念头，这年头家庭才是最重要的，艾平当然知道这个道理，随着去到新的公司，大艾总也给艾平置业，毕竟他们两老现在也就盼望一个孙子。

小慧：“在干啥，神神叨叨的。”，艾：“看书，现在当上销售总监了，跟以前不一样了，有四个人用，也不知道怎么用比较好，我想把我得到的这本书整理成一个简版，这样比较容易上手。”，小慧：“这个要自己写，可不要抄别人的，会出现版权问题注意了。”，艾：“知道了老婆。”

商华也就是艾平参考周商之海的简单总结，简单来说就是商道精华艾平版，具体分为三章，

第一章，入门基本，告诉你什么是商人，商业是怎么赚钱的。第二章，中级，告诉你在很多商人同时做同一件事情的时候如何还有利润。第三章，高级，怎么样垄断一个行业。艾平费劲心思才一个晚上才把这本书写了出来。

次日一大早，艾平就把书打印成三份，由于蔡是高级销售，艾豆划分了餐饮行业给他，他只要带他见一下那些小客户，就可以上手了，不需要像新人来培训，当然艾也不希望蔡知道他太多东西万一学到了一点什么，艾就麻烦了，这就叫害人之心不可有，防人之心不可无，上下级关系更是这样，万一他越你级你咋办呢？

三位学生有两位是很认真的看着艾豆给他们的资料，林增师弟就让人很恼火，他一直跟他女朋友在聊天，他还以为艾豆不知道，艾豆是个多厉害的人，他不戳穿他，因为他知道三个月他不开单，他面临的将会是什么一个问题，所以他一点不着急，艾豆就是要看，如果让他来管理４个人他应该怎么管，万事开头难，就算是失败也是一种宝贵的经验，这个是书上没有的，书上写的很多东西，艾豆没办法去实践，那写的有什么用？

初级篇是说，从前东州有两个打鱼的人，都很穷，平日打鱼都只是为了自己家的生计，一天有个生人来到了村里，知道有２户人家打鱼，便有了收购鱼的想法，结果打鱼Ａ觉得他的鱼都不能养活一家人怎么能卖，结果就放弃了赚钱的机会，而渔夫Ｂ就把鱼全部卖给了收鱼的人，赚了好多钱，日子一下过的红火起来，等到打鱼Ａ知道这个事情想去找收购的人后，那人已经不在这个村做生意了。这个故事就是过了这个村就没有这个店了。

艾豆叫他们好好的研究初级篇，上午上班好好去打电话给客户问广告，下午就回来学这个初级篇，这个初级篇有很多道理在里面，看起来简单实际上没有那么简单，可以说是一个简单版的虎九和凤凰，艾豆觉得他们要参透估计要个一个月，但是只要了解了这些秘密，三个月开单是有可能的，先保住饭碗你才能赚钱。而艾豆就是每天做在四个人后面认真观察他们都在做什么，艾平他有时间啊，他都跟他的大客户打好招呼了，钱合同马上会到位的。关键的还是要怎么养管理人去做事情，万事才能事半功倍。

结果周芯问了：“艾总，为什么一个人知道要把鱼卖掉，一个人不卖？”，艾：“因为他们根本没去了解鱼的市场价格才会出现这样的问题，这就是商业，都有点赌的成分在里面，想那个第二个人如果卖出去的价格连包米都买不起，那他就完蛋了，回家一家大小吃什么，这应该也有知识和见识在里面，小周你问的很好，继续看看。”，王：“艾总，为什么Ａ知道了Ｂ赚钱了，不赶紧去找那个收鱼的人，这样他也可以赚钱。”，艾：“问的好，这里涉及的就是商业心态，第一，渔夫Ｂ他的心态不好，他穷，首先要养活自己家里面的人，因此心态就不稳，不知道自己要怎么做，第二，这里就是教育你们，任何时候做什么事情心态都要好，都要去尝试，不尝试你就永远都是失败。”。周，王：“艾总介绍的真好啊。”，艾：“小林你有什么问题？”，林：“暂时没有艾总。”，艾：“好吧，你要积极点才可以。”。

记得猫管一式嘛？蒋老师教的，大家不记得了吧，猫要按照他们的喜好来管理，爱理不理你的猫放最后管，他们又不饿，放一下，再说现在是我养你不是我求你养，小林的做派很明显已经得罪了艾豆，单他浑然不知，真是可悲，艾豆他是什么都不说的，因为艾豆的心早就平常无比，达到千珏状态。

艾豆天天管着他手下的兵，他在思考一个办法就是怎么按自己的管理套路出牌也能出业绩，如果每次都要大将军出马那有什么意义呢，艾豆早就想好了既然这次给足了人，就把马车拉起来，以前我们不是有马拉车？现在就拉起来。

销售艾豆有周商之海，又有虎九，还有常门，又有凤凰可是拉车他一个办法都没有啊，蒋芳上次早就到了管理的功法，没教艾豆，艾豆心理还觉得已经可以超过师傅而满师了，谁知道离开地媒之后觉得自己什么都不是了打回原形了，变成一个臭老鼠哈哈，还好王总拉艾豆一把，要不真艾豆真是变成豆奶了，艾豆清楚的知道现在的他还不足以强大到自己开公司，因为他不懂管理，也就是不会用人。艾豆眼下要发明一种管理的功法，这又让他想到了一个地方，没错！古城淘书。

820大巴穿行在S市繁华的大街，艾豆这次是闭目养神，他再也不听那些嗡嗡嗡的蜜蜂在采蜜，他在想怎么样能让手下的人按自己思路不断的去工作，和自己一样疯狂的工作，这样自己的部门才能成为王董心里最信任的人，要知道这家公司是王董的独资企业，这样比起大集团要好很多没那么复杂，只要能管好人完成好自己承诺的任务就好了，车已经到站了，艾总心想，下车。

艾：“李师傅在嘛？”，李：“小艾，哈哈哈，多年不见了，找老头叙旧来了嘛？”，艾：“可不是，上次你的周商之海简直是本奇书，我用他赚了不少钱，我还专门来谢谢你呢。”，李：“好说，好说，你高兴就好，那今天找我又要买书嘛？”，艾：“我要一本管理的书，一本管理销售人才的书。”，李：“你别说还真有，有三本，分别是易晨，之宜，当申。”，艾：“什么东西，好奇怪，你都说下价格吧。”，李：“年代不详，分别是八百，六百和四百。”，艾：“那我就要这本易晨吧，八百好意头。我给咯，谢谢。”，李：“谢谢你拉艾小兄弟，常来。”，这老头又狠狠要了我一笔不过易晨是什么意思，艾豆知道，易就是静，晨就是太阳，两个字就是管理里面的恩威并施，应该是很好的智慧。

回到家，艾豆上网把不懂的字全部查出来，经过两天把这本古书复原，都是管理的大道理，相当实用，但是书中大道理很复杂，不是那么容易实践，管理是一个重复的工作不是生意一笔就成交，它是慢工出细活，要慢慢的让人信任你，接受你，依赖你，所以要有耐心，还要有威严，一张一驰，时而要鼓励，有时候又要批评，但是在人多的时候要给予面子，晕，等艾豆整理一下。

我们又去李师傅那拿回一本关于管理方面的古书，这可是好家伙，够我们艾豆研究个好多天了，且看古书说的管理有古代上阵杀敌的奇门八卦，也有圈羊、圈鸭的小孩子家家，但是管理都离不开一个核心加上一套外在，艾豆在思考万事万物是否一通百通，销售做到大师级别就可以看穿其他能力，说白了就是其他能力也是一个模式。

古书又教育到，来人当你拿到这本书可以看出你已经是管理的入门人员，这本书是本人多年的管理经验，我是一个军人，用兵打仗本来就是一步错不得，因此积累了这本管理的书，其实用兵就是管理，如果你管理能力强你就可以用无数的兵，如果你管理能力很差你就得从一两个兵用起这样才能达到管理高级境界。喔，艾豆继续看着一章一章的教育，对于那千变万化的管理办法看得十分入迷，要知道小说说的把什么军队引到什么地方然后再用火攻说的简单，但是这必须上级传达指令，下级执行的完美无瑕才可以达到历史上奇特的效果。看完这些经典中的经典，我们的艾中马上进入冥想状态，因为这些天他观察了他的人，在结合他的书已经感觉到自己的常门中的销售功法和管理功法在共鸣，平常门管理办法要诞生了。

艾心里念到，因为要跟销售功法产生共鸣，我之管理功法也是五部，一个内功，四个外功，内功为一切管理的根基，外功是管理能力某个阶段的体现，书说过管理一个人要恩威并施，赏罚分明这样方能仁治，艾豆的功法就形成了：

第一为内功：无常，无常就是你做的好我就表扬你，你做的不好我就批评你，你做了过分我就打压一下你，你在我控制之内我就不管你。无常和有常相对，有常就是你做的好不好我都是一个态度这样的管理就不够灵活，管理人就要让人信服，不能让人觉得干不干都一个样子。

第二为外功第一法：招纳，招纳简单来说就是把你的人叫过来自己身边，你别看这个说的那么简单，实际上人就是很复杂的，你管的他越久他心里就积累了很多要不得的情绪，你招纳他的时候你会很恼火，这需要艺术，就是平时你对他的态度要不温不火，看不出你目前的情绪，因为你一叫他，他很可能会联系到自己的工作去猜测当前你叫他干嘛，是批评还是表扬，因此会有抵触情绪，久而久之你和他之间的管控力量就会发生不好的影响。

第三为外功第二法：安排，安排简单来说就是把当前的工作布置下去，看官马上就是这不是很简单吗，叫你过来不就是发布命令不是吗？是的，但是安排不仅仅是安排工作那么简单，还要安排好当前他的情绪，还要安排好你对他要做的工作的一些指导，还要安排好他的尊严，别以为当了领导就忘记了自己当初怎么走来的，这很重要。

第四为外功第三法：批示，批示简单来说是体现自己管理价值，就是下面的人做好了事情一定要请示你才能继续做下去，如果没有这一步，那你根本没有存在的价值，当然你有批示的权力之后你一定要好好的运用这次机会，要体现出自己的岗位也要体现自己独一无二的管理风格让你的部下死心塌地的跟着你。

第五为外功第四法也就是最后一法：收单，收单就是帮销售一起签下合同，中间出现问题要有比他更高明的处理方式，然后帮助他顺利的执行完合同从而从管理的方式完成合同，因此称之为收单。

立完功后，艾豆吐纳了一口浊气，全身都充满管理的能量，是的之前的他说白了也就是个先锋大将算不上是幕帘元帅，今天的他这么一进化已经慢慢向有勇有谋的大将进军。

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