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第145章 资源入股小水电的艰难谈判（第1页）

我到茅草坪村将近一年时间，用电一直没有顺畅过一，电压基本上在120伏左右，电灯不亮，电饭煲不能正常使用，只有宽电压电视机才能正常收看电视。而且经常停电，我只得用两个手机，外加两个大容量充电宝。黄朝华、张玉凤他们，对用电难的感受就更深刻了。

刘美和郑副总经理再次来到大荒山。经初步勘察测算，茅草坪村水电装机容量在6000千瓦左右，开发前景可观。如果能和村委达成开发协议，公司就按建设程序开展可癣环评、安评、立项等工作。

对于和郑副总经理他们的水电开发公司的合作，我们茅草坪村上次做过意向性的研究。之后，我和黄朝华、张玉凤还专程向乡党委张书记作过汇报，当时张书记指示，第一，这是好事，体现了茅草坪村招商引资的成效；第二，资源就是资产，资源是有巨大价值的，茅草坪村没有资金，但可以走资源入股的路子；第三，国家现在限制水电无序开发，必须要建设绿色水电，绝不能破坏生态环境；第四，要严格按基本建设程序进行；第五，建议先向发改、环保等主管部门咨询。

我把张书记的意见向刘美作了反馈，刘美和郑副总经理及时向发改、环保等部门作了政策咨询，在等到主管部门明确，可以按政策支持绿色水电建设的答复后，郑副总经理他们的水电开发公司又进一步作了论证。

因为事关重大，涉及茅草坪村群众的利益，谈判协商白了就是双方利益的博弈，不能打没准备的仗。得知刘美和郑副总经理今来商谈，我和老丁、黄朝华、张玉凤、卢明秀昨晚上在村委会进行了商量。制定了协商谈判的策略，也明确了合作的底线。

今，在国家政策明确支持绿色水电建设的前提下，水电开发公司和茅草坪村委面对面进行友好协商，深入讨论合作事宜。

我、老丁、黄朝华、张玉凤、卢明秀参加讨论。郑副总经理要求茅草坪村解决发电引水用水、征地、道路通孝与村民的矛盾纠纷调解等一系列工作，确保电站建设能顺利推进。七八中文天才一秒记住ωωω.78zω.còмм.⒎8zщ.cóм

张玉凤提出来：“茅草坪村是纯农业贫困村，现有水利资源一是保障村民生活用水需要，二是服务全村农业生产，水电开发虽然是走绿色环保的路，但必然将会对以上两方面产生深远影响。”

郑副总经理：“我们搞的是绿色水电，前提就是不对生产生活用水产生影响，不对原有的生态环境产生影响。”

卢明秀：“理论终归是理论，关键是要群众认可。如果村组不做解释明，宣传不到位，群众是不会认可的，群众不认可，就不可能开工建设。”七八中文最快^

刘美：“我们所合作的关键点就在于此，没有村组的支持，我们推进工作的难度会很大。”

老丁：“合作的关键点不在于此，水能是资源，资源目前是茅草坪村在利用，这才是合作的关键点。”

刘美：“水利资源是国家所有呀。”

老丁：“我刚才了，水利资源虽然是国家所有，但一直是茅草坪村在利用。茅草坪村又是贫困村。水利资源用于发电了，村民如何脱贫？”

春来了，万物复苏，阳光普照，气温慢慢回升，冬衣却不敢减，此时竟然有些汗冒了出来，我把外衣脱了下来，放到椅子上。我：“郑副总经理，刘美，咱们就不绕湾子了，直接谈吧。”

郑副总经理也是个耿直的人，他拿了一包烟出来，刘美制止他：“公共场所，不要吸烟。”

郑副总经理又把烟装回口袋去。他：“那就直了。水电采取合作建设模式，我们可以给你们10的股份，你们负责所有矛盾纠纷的协调，确保工程建设顺利推进。”

张玉凤：“那就没有再谈的必要了。”完站起身来就要走。

刘美：“张主任，不要急嘛，不是在协商吗，你们村认为多少合适，可也提出来呀。”

张玉凤：“资源是无价的，我们村上至少要占60股份。”

郑副总经理：“这怎么可能呢。你们不知道，水电不，每个千瓦时的建设投资约为5000元。按装机容量8000千瓦时计算，得投资4000万元。你占60，怎么可能呢。”

卢明秀：“至少我们村得控股，占51。不然村民不会同意。”

郑副总经理：“这怎么可能呢。这样不会有任何一家公司来投资的。”

刘美把手机往桌子上一放，：“你们茅草坪村这就没诚意了。我就直白一点，你们虽然是贫困村，但郑副总经理他们公司来投资水电主要目的不是扶贫。但凡资本，都要追求利润。有利润，资本才可能进来投资。没有利润，谁还来搞建设？”

老丁：“这些我们都知道，我们测算过，投资水电司，投资额度是有点大，但一劳永逸，电站建成后，管理维护成本非常之低，资金回报率非常之高。”

郑副总经理：“这样吧，你们也是贫困村，我们再作一点让步，给你们15股份，怎么样？”

之前，我和老丁也了解过一些资源入股的合作模式，但没有固定的占股比例，需要双方协商谈牛但一般都由投资方控股。我们昨晚上商量的谈判目标是，上线争取占股49，中线争取占股40，底线是争取占股35。少于35，我们觉得不好向群众交待。从目前来看，离我们的底线目标距离都还很大。

老丁：“我们村支部、村委商量过，我们必须占股40，否则免谈。”

郑副总经理：“这样不校如果这样我们就放弃这个项目。”

刘美：“你们云山市委、市政府出台有招商引资的许多优惠政策，在用地、用水、用电、用气等方面给予投资企业足够的保障，在税费征收方面给予适当减免。有人投资才会有发展。你们村不但没有对投资企业的优惠政策，还跟企业争有限的利益。这谁还来投资呢。”

我想了想：“你得有一定的道理，我们再作一点让步，我们占股35。如果不行就，那我们就重新找公司合作。”

郑副总经理直摇头，：“这样不行哦。如果这样我们就放弃这个项目了。”

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