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第60章 寻找幸存者（第1页）

叮咚:预计未来几天天气依然恶劣，气温快速的下降不排除有连降暴雪的概率！金融市场债市依然火爆，请注意合理的控制仓位做好风控！未来新闻系统播报完毕。天气是越来越冷了，小天坐在家里已经开始在计划着下一步的计划，喂，叔叔吗？是我夏天怎么啦找我有什么事这么早？嗯，已经收到了消息了，那个羽绒服的话至少要准备300件以上棉服也准备150件以上包括棉袜，内衣保暖的那成套的也要至少两百套以上吧，就买这些东西然后你那个大米的话和纯净水还是继续吞下去，因为你现在已经卖了不少出去了，嗯，估计也去了一些库存，对吧？我跟你说一下怎么样在这个线上销售这些衣服之类的这个平台呀棉服的话平价销售，也就是说你进价多少，然后你卖多少不赚用户1分钱是的，羽绒服的话，每一件增加10%的单价！其他的那个保暖内衣增加5%的单价！保暖的棉袜秋冬季节的每一件平价销售，不要赚他1分钱就可以了，也就按这样的办哎呀，那个，所以这个袜子就会很快脱销是的，你还有一种就是买羽绒服送袜子买棉服也送一双袜子这样成套的卖都是私人销售的，所有的电商都是这么操作的，我们也这样操作那有一些便宜的东西就不赚他1分钱，然后稍微贵一点东西就赚他几块钱，就这样玩虽然说赚的钱少，但是说这样的话很容易就销售出去了，哎，他几乎是不用考虑，他就会下单了你想想他1分钱都不赚的话，他他想想那等于是这个让利给用户的地方，哎，那等于是你粉丝都得到实惠了吧，那就这样子，所以他才会疯狂的下单！但是你这个大米和纯净水就不要这样玩了，哎因为你这个大米纯净水那个量很大，知道吧？你的是每一单的话赚个几毛钱，你一天下来也能赚不少钱是吧大米或者是纯水是跟车的话就是吧，你这个量很大虽然说它的利润很薄，它是这样子的，电商就是这样玩的，嗯是的，价格高的商品的话就挣个几块钱一单就行了哎，便宜的东西就就就不算他一分钱，就直接等于是一块钱的东西进价一块钱卖给他哎呀，这样子他的心里面就容易接受，哎呀，这个主播太好了，简直就是福利直播只要买的东西就会买一件东西就赚一件，买东西赚一点，他怎么会不买哎，他在超市里买太贵了，他他说哎呀，超市里面的东西一件可以在网上可以买两三件的，这个这个便宜谁不占？是不是不占是傻瓜，对不对？你想一想，你有将近6万粉丝你每天开直播至少也有几千个人会来到你这边吗？我就打10%的人都会在你直播间买东西吧哦每天有300个人买点儿东西至少也有三三百单哦，嗯，那还不香吗？是不是那不少了，你看没有，那一个月下来就差不多将近万单了，这个月底是做个活动，也搞不住自己，一个月1万单吧因为这个年底的任务就基本上可以完成了是的嘛，就是你就是这样玩，把这个直播间玩玩火的吧，是不是？你也不要那么多人，你每天你只开直播的时候，有个四五百个人上500个人在线就已经不得了了，知道吧他有这个良心效应的话，人会被都拖进来的那个被吸引进来了，对吧你别说说你那个万人直播间你自己加入不了，是吧？那个一个成本太高了，你吃不消那个吃的话，你保证不了那么高的这个单量，知道吗？你就是有1万能给你，你能保证的话，1000~5000单都好了吗？你搞不出来的，知道吧那个难度太大了况且这我们这几个人已经搞得起来吗？你没有十多个人的背后帮你去去做各方面的东西宣传的嘛那管理你根本搞不起来，怎么搞不定这个事情？你把这个直播带货看的太简单了，知道吧？电商没那么简单，那玩的套路深的很！你也不想赚多少钱，你一天有个5001500元就差不多了现在你我指的是净收益达到500就行了，这就不少了，知道吧你不要想着一口吃个胖子，知道吧？这个电商玩的人很多，哎，反正我们卖的商品，你把这个质量搞好就行了，你不要去搞一些假不稳定在里面，那那你把自己害死了你把我一个害害惨了，你知道吗？你投了多钱在直播里一个是安全，一个是要做粉丝们你放心的，主播给他们选好品，把好关，质量关，给他们提供更多的选择！天冷卖羽绒服，卖保暖内衣，天热了就卖短裤卖短袖的t恤就ok了，知道吧？诶，卖遮阳镜遮阳伞！夏天，那我最近我那个股票a股我怀疑是被金融寡头给做空了，太多的股票都是处于一个下跌的态势，太可怕了诶你现在进去的话，你被套牢了，那你就想是啊，你到时候你你连你估计连清仓的机会你都不会给你了，诶，可能连渣都不剩不知道有多少人栽在了这个上面我跟你说吧，是因为很多的股票诶，这里面就就给了你家操作的空间，懂了吧你等于公司被人家被人家掌握了，你还不知道人家一操作做空了，你公司你啥都没有，你还欠一屁股债，到时候你麻烦大的很，尤其是我们这种小公司，一定把风险的话打工好，稍不留神的话别说成物质了，可能西北风不知道有没有，你喝知道吗？不会吧小天情况这么严重吗？因为这些股票啊什么这些东西的话，基金啊都是西方最初在市场初期建立起来之后搞出来的东西目的是什么呢？目的就是为了企业能够筹措到更多的财务危机这些困难的时期哎呀，让他能够顺利的能够向前的发展，呃所以才有了投资的空间和金融操作的属性你看一下这个市场是怎么设计的，这些东西都是西方人搞出来的东西，我们只是复制他们的模式而已你懂了吗？所以在机制的建立与风险的管控上面，我们就要多留心，那不是开玩笑的东西，知道吧？小天，那个卫星电话我已经给你买好了，你就看什么时候过来拿这个呢？先放在你在这里，呃，我跟你说了那个小丽的事情啊我计划的让小丽的话嗯，哪天如果是他休息的时间，就叫他过来学直播带货不会吧？小丽她是这个小女孩诶，就是因为小女孩子好培养嘛是不是那些小姐姐你以为他听你的话了，是吗？是啊，你不给大把大把钱的话，他他会跟着你跑吗？你想一想是不是那小女孩多好控制着！我们给小女孩的定位是叫在逃公主！为什么要娶她？给她取在逃公主呢？这个东西就是说啊他遇到困难了，需要人们帮他解决问题你看了没有他现在已经落难了，嗯，需要人们的帮助，这个想法是多么的迫切但他的身份不一般，所以说只要人们能帮助他的话，那么他会感谢人们的并且以实际的行动哎，带给人们是在这个好处，哎，这样的直播间才玩法多多，知道吧？我们两个大老爷们能够玩在逃公主吗？那不也是把人家给笑死了！好的，小天还是你想法周到！以前有一个主播，他搞了一个直播间，那个网名叫做迪士尼在逃公主，非常的火爆后来又搞了灰公主系列还搞了那个什么异国他乡系列，反正就是都是在逃公主诶但是所有的玩法都没有迪士尼在逃，公主是最经典的，哎，一直被模仿，从未被超越他的直播间也是最火爆的，卖东西的人也是最多的，也更容易承担成成成交所以销售金额是遥遥领先，那你无论怎么干，你都超越不了他是的，我怀疑这背后的那个这些人的话是不是跟那个李大琪他们这些有关系！直播带货辛巴巴那是快快手的一个知道吧？还有三只大肥羊直播间也是全网最火爆的带货直播间！我们可以学习这些优秀的金牌带货主播的销售模式和他的这个经营策略知道吧，不然我们直播带货你也搞不好但是不要全部去搞过来，只是用它的一些技巧就行了，或者方法也可以啊那样玩，你全部都让他在搞了，他到时候人家要找你麻烦的，是吧因为他有的东西是有产权的，他有有版权的，不是让你瞎搞的，知道吧他既然能搞起公司来，肯定这一些东西它生成了一些产权保护了，他不能让你随便去搞的，随便搞的话，你就分他蛋糕，他不找你找谁？直播带货，我跟你讲，叔叔，我不是人们想的那么简单他最难搞的是他的售后，知道吗？如果说你卖的商品出去的有一点点质量问题的话呃人少直播间的话，也许人家还不怎么去计较的话，大不了就损失了几单货而已，如果是人多了，我跟你讲那个售后你搞不好的话那你麻烦可大了，你一天就卖出几千，几万单，你知道的售后搞起来多麻烦那到时候那真的那个影响是相当大，知道吧？而且在社会这方面的一些负面消息是铺天盖地的向你扑来，到时候你不出来澄清你的想潜水，你都没有地方潜，知道吗对呀，你把你这个金额太搞了，人家都有各方介入，你到时候你你要出来澄清，你不要潜水，你潜不了的！人人都知道直播的镜头是直播带货人也知道直播带货是最赚钱的这个直播间但是他不知道这个直播带货的风险在哪里是的，它是有一个风险管控的，你不是说要你瞎搞的，你瞎搞的话，后面责任那你就自己扛了，你扛不了也扛，知道吗是的，叔叔，就像那些写书的一样，他不能瞎写的，他那写了到时候有人会找他算账的知道吧？互联网时代这个自媒体的话非常的火爆，但是不是所有的自媒体都能赚到钱你的收益一定要大于你的各种支出，你才有点利润的空间对吗？你看我给你搞的销售经营策略，是吗？是比较贵的商品，可以赚点小钱，然后便宜的商品基本是就是平价送给人家了你不这样玩，你能把直播间能够玩转起来吗你还有别的什么办法？你又不是什么神仙，是不是你一个普通人，你要直播带货是困难重重的诶，想太多没用，他没有实际的价值！你要学习那些优秀的搞直播带货的人，他是怎么样去销售他的堆积如山的货品的他能把这么多东西消掉出去，他一定有非常高效的操作互联网销售商业模式！我们也把他的东西先进的这些呃，互联网思维也要把它复制过来，知道吧？搞到我们直播间来为我们所用但是我们不能轻点儿的全知道吧，你搞出来我们只是借鉴而已，而不是真正的不是生搬硬套，那样子也没有什么好的效果，真的！你看秦小丽会给我们做代言，是因为她有个小女孩的这个身份但是我们也把它打造成网红的话，没那么简单的事情要把它包装起来，给他搞一些剧本出来你上过完了，公主跑了一样，是吧，然后又又想办法把它弄出来，然后这个在故事中，然后就开始把产品融入到故事中去哎，他跑着跑着这里鞋跑丢了，然后他就去找鞋子，看到没有，然后这个时候就卖鞋子然后，呃他跑出去的时候是非常冷的，衣服穿少了，所以他要找衣服穿，这个时候就卖羽绒服，卖防寒的衣服就能够销售出去，知道吧那这样子才是卖的是心理上面的需求网友他也是活生生的人，他也有心理需求，就这样要满足他的心理需求是的然后他公主跑的太急了，他忘记了穿袜子，然后这个时候也可以把袜子卖出去了，是吧给公主找袜子嘛，那网友不过去这个工作抓子嘛，是吧？对吧？这就是心理需求，而且他也网网网友冲动的话，他也得到了一种愉悦，知道吧因为他享受这种愉快的氛围，然后他也参入清场最快乐的剧本，然后又他又下单买货了，然后又建立的粉丝粘性你看是不是一举多得，他是这样子玩他的，你以为是乱七八糟，乱七八糟，怎么操作？所以说你要在互联网上搞什么直播带货不是人们想的那么简单，知道吗要已经非常的巧妙，很多的搞直播带货的都没有这种思想，他们就是说哎嗯便宜买便宜的，不要钱的直接送给你了，要么就是一分钱一单的，一分钱一单那个只能做广告宣传，它并不能挣到钱1分钱一单货，那怎么能够赚到钱呢？他只能给你做一个免费的宣传，你的这个产品的质量很好，希望大家的话踊跃的下单呃，冲业绩他只能起这个作用！包装小丽成网红，这个工程量是一个信息工程，他要付出的代价比我们想象中还要巨大，那不一定能成功了，但是我那种不去做的话那么百分之百的肯定是失败的，因为你根你根本就没有操作这个事情吧可以说你做起来的概率跟你是几乎是为零嘛，对不对？要做的话可能还有一次机会你保证不了能把它变成网红，但是说你不干的话，这个事情他就没有结果，是吧？这个结果是干出来的，是不是？小丽她有成为网红的潜力，因为我们的剧本足够精彩，知道吧，能够吸引很多的普通人的话，长时间在直播间里观看就像看电影一样，那个小孩子不就喜欢看电影吗是不是因为你看动画片呢？什么看那些嗯嗯，漫画了什么这些东西吗？是不是也就是一样的这个一种心理的需求嘛，然后是不是啊这故事把故事融入直播间内，然后每个环节的话关键点就可以一些商品就可以植入了卖点，然后你们就可以买我们这里的操作，是不是小丽她吃个广告的，招牌的起到做广告，商业宣传的作用就等于请了他做产品，但也没有请明星，也没有请大鹏去做这件事情，请不起，费用太高了，是吧哎，只能是自己去想办法，你请网红他给你搞直播带货，你要付出几万元，知道吗几千块他会给你一些拼命干吗？到时候你你亏了之后你别找他，知道吧，这个钱他就收了，人家签了合同的东西，那那有的你嘛所以说你把这个挣钱看的太简单了，那个互联网上的钱不是那么好挣的，那里面套路深的很，知道吧？你单凭一个价格战的话，就不知道要把多少实体店给干没了，你还不知道电商的厉害！就按照我昨天给你说的那些去去安排吧，嗯，然后你那个最近这个赛季特别的火爆，可以买点，嗯金额不能超过10万元人民币，太高高了，这万一搞亏的不得了，其实也亏不了，我是说你因为你买的没货，需要大量资金的10万元人民币已经不少了的那肯定能挣钱嘛，最近挺火爆的，至少收益可以达到30%亏不了的你买的这个是最火爆的货币金这是到顶了，知道不你现在一个月的话，你就有有1000多元呢！你在进货的时候，你上次不是说仓库里叫中心吗你现在的话嗯，在仓库的外面加装两个摄像头，就在进货和那个大门那里呃，搞得上方针对的大门口你这样子你就知道到底什么能进进去呢他只他只要不走到仓库的，这个货拿不出去的，对吧？你的仓库也有这么大的那家装是电子摄像头老是丢东西的话，你那里损失了，到时候我们两个这个账的，我们这叫填，知道吧，这不行，这不是长久之计你你打击他的话，你问你这个事情不大，知道吧？哎，那是你你你搞这些都会影响到你的，你去生意知道吧你这个仓库里面还有运营的就是说那就在人家仓库里面盘点，他有时候盘的少了几万块钱的东西，他找谁嘞？还不自己填，那有的少了两万你你说3万2万得多少单子的货啊？多少的货没有了，那总不是被人家的账给你搞了吗？这还不知道根本就是财务来这根本对不上账，你怎么搞？你现在要做的事情就是尽可能的及时止损，你把有限的资金用到同物资和直播带货上面这两个黄金点位上面，等会儿在春节来临之前的话再赚一笔钱哎，要不然过年的话，那真的是喝西北风了这过年边的生意好做，那有的人要他要打年货，他就在电厂里面搞那实体在这里买也买实体买也不便宜，是吧？连你东西都在涨价，它就是在上面买的超外屏，但是说你把质量要搞好，知道吧？你不要搞些假冒伪劣的，那那真的是把人都搞没了，知道吧这年底的钱都好挣，因为他都要买东西过年，你知道吗？这个刚需的消费量很大，我就知道你囤货，你为什么感觉到我好像脑子不会有问题啊那我的东西肯定是先进的技术和和灵通的信息获取到一起的，所以才有商业价值，这个钱是这么来的不容易呀脑子都想破了！下次主持机会让小丽带着货，呃，把这个卫星电话下次带货的时候也一并交给她好的，小天！

现在的趋势就是直播带货，哎，互联网电商的趋势也是直播带货不管什么平台，你是去看一下每天有多少人都找不到活太多啦，比牛身上的毛还多但是我跟你讲，90%是挣不到什么钱的，挣钱的1万只只是那么些人，你相信吗90%不挣钱为什么还做？他不做，他一分钱挣不到啊，哪怕每天能赚个几十，100块钱的话，他还可以继续运营的，你懂这个意思吧？他不做，他停在这里一天损失，那就损失几十块钱，100块钱他还没懂意思吗？他是通过这个时间去创造价值的你这个时间没有给他实体了，他给他这种互联网了，对吧因为这个时间没有给他实体了他给他这种互联网了！

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