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市移动公司。
我们移动公司大楼位于本市大钟楼西对面,中间只隔着一条马路,大楼总高三十层,我们办公室在第十八层,预示着来到了这里,就等于进了十八层地狱!
这里是一个庞大的王国。
这里制度完善,等级森严,有“a,b,c……z”级别,而我属于最后一级:“z”级,要想晋级的话,得一级一级往上爬,即便是想从“z”级爬到“y”级也难如登天。
我匆匆忙忙上了电梯,在我们部门的门口有一个指纹签到机,我签了到,抬头一看,刚好八点整,我暗自庆幸,还不算迟到,否则要罚五十元。
我来到我们瑶海区集团营销会议室。
大区经理张红已经到了,坐在会议桌正中的位置。
只见她身材略显丰满,身高在160厘米左右,年龄三十多岁,细眉毛,大眼睛,高鼻梁,薄嘴唇,高颧骨,化着淡妆。
她已经把笔记本电脑打开。
我们的会议室十分宽敞,中间有一张会议桌,这张桌子特别长,两头是椭圆形,我们分坐在两边,我坐在最末端的位置,离领导太近,我心里容易害怕。
在座的同事共有四十人左右。
“各位,随着网络的逐步升级,我们将迎来全新的更快的5g时代,这对于我们每一位移动公司的员工来说,既是机遇,也是挑战,目前中国移动,中国联通,中国电信三大运营商相互争夺市场,竞争激烈。虽然说,目前,我们移动用户的数量最多,但是随着中国联通将cdma业务转让给中国电信,中国电信的业务更加的全面,由之前的以宽带为主营的单一业务,又增加了c网移动终端业务,正在抢占我们的移动终端市场,针对这一情况,市集团营销部指示我们加强移动终端业务的推广,维护老客户,发展新客户,尤其是高端用户,由于电信宽带业务运营的比较早,市场占有率比较高,如今我们的宽带技术和网络已经比较成熟,需要大力推广。”张红说。
“请问张经理,针对移动终端业务这一块,公司有什么政策吗?”我问。
“有的,”张红说着,拿出一款蓝色的iphone13手机,“针对企业老板,行政领导,金融主管等高端用户,公司特推出这款手机,内存512g,无论新老用户,预存移动话费7200元,分24个月返还,每月返300元,月最低消费300元,手机0元赠送。你们每销售一台手机,会有三百元的佣金。不过,要扣7.55%的税钱。”
“张经理,这个业务推广起来,估计难度会很大:第一,预存话费太多;第二,分返的时间太长;第三,月最低消费也比较高;第四,佣金太低。”胖子孙浩听了之后,分析说。
他和我是一个组的,是我们的小组长,负责东片的市场,我们瑶海区一共分为东,南,西,北,东南,东北,西南,西北八个区域,每个区域五人。
“天底下哪有免费的午餐呢?要知道手机我们是0元赠送的,即便用户自己买一个裸机,也得七千元左右啊,我们公司等于没赚钱,只是希望用户与我们移动公司深度合作,尽量避免用户离网。”张红说。
“那么,请问张经理,宽带业务有什么政策呢?”我又问。
“为了争夺宽带市场,公司特推出预存480元宽带费,百兆宽带接回家业务,宽带费分24个月返还,每月返还20元,月最低消费159元,宽带不限时长,另外赠送1000分钟的通话,家庭用户互打免费,不计入通话时长,每成功办理一户,公司给你们两百元的佣金。”张经理说。
“张经理,这个业务推广起来难度也会很大,首先,电信公司那边只需预存360元,我们却要预存480元,门槛比较高;其次,另外人家月最低消费是129元,而我们却是159元,高出30元;最后,佣金也低。”孙浩又说。
“公司的政策哪有一样的呢?你们要明白,用户首次预存的宽带费越高,用户黏性越高,虽然我们的套餐高出30元,但是,他们是赠送500分钟的通话时长,而我们却是赠送1000分钟,多出500分钟。这样算下来的话,用户更划算,”张红说,“任何一项业务的推广都有一定的难度,我们要多为成功想办法,少为失败找理由!同样的网络覆盖,同样的政策,为什么有的人会做的好,有的人做的不好,是什么道理呢?正所谓态度决定一切。话不多说,有什么不清楚的地方,回头与我单线联系,散会!”
张红说完把笔记本电脑收起来,回到了自己的办公室。
孙浩见其他人都走了,来到我的面前,和我说:“这公司的业务每一项都是那么难,即使想卖出一部手机或者办理一条宽带都很费劲,这日子还怎么过?”
“你的业务能力很强,相信你会干得很出色!”我笑着说。
“出色什么呀,我向你学习还差不多。”他说。
“高端移动终端业务需要一定的人脉,认识的高端人士越多越好,你的人脉比我广呀。”我说。
“那又有什么用呢?我认识的人,他们该换手机的都已经换过了,我总不能叫人家再买一部手机吧,这时候谁家没有宽带?”孙浩说,“我先歇会儿,打会王者荣耀,等到十二点下班了,再签个到,就ok了,‘革命尚未成功,同志仍须努力’,你好好努力吧。”
随后,我拿着集团营销部给我们下发的意向办理移动终端的客户号码,一个一个地进行跟踪回访,对于用户进行二次筛选,对于意向比较强烈的用户,再上门拜访。
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