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第13章 签协议（第2页）

“都能，到时候你要买的时候我陪你一起去，你看好了我找人拿价格。”

客户大哥点点头，从桌上拿过笔就着卖窗帘的案子在合同上签了名字。

“这，电话，这个地址不是这个小区，是你现在住的地方。这个身份证号得填一下，合同会定期被建委抽查，到时候填的不规范我们会被处罚，你看我们这合同，都是建委统一模板的，条款其实是对你们客户更有利。”

人都有惯性思维，他接受了你一点儿就会慢慢整盘接受。

签了名字，这位客户大哥对于电话身份证地址这些也就不再抗拒了，一样一样填写清楚。

其实张洋这些话半真半假。

合同确实是建委工商那边的标准模板，但是多多少少会有一些私下改动，在不改变整体条款的情况下，把对公司的限制宽松一些，对客户的收紧一些。

还有，这个东西没有人会来检查，没人管，包括正式签定的合同也一样，回去往柜子里一扔就完事了。但是这么说一下会让客户感觉心里更有底。

谈客户真的不能急，一点一点试探，一点一点占领，要顺着他的话说再往自己的目的上引导，而不是辩论。

“行了，回去弄吧，快点，弄好了给我打电话。对了，”客户大哥扔下笔说：“我这家具是看好了，但是我还没定，没交钱。当时也没着急。

你能帮我去看看不？我感觉你挺懂的，再帮我讲讲价，我看你能讲下来多少，这个要我两千多一平方，也不知道是什么木头。”

“行，等方案出来我去找你。事得一样一样来，你也别急，越急越出错。到时候我陪你一起去。”

“行，尽量快点吧，我那边房子要卖，早点搬过来那边好出手。”客户大哥点点头：“那，就这样吧，我还有事儿，你这窗帘等他方案出来我再来看看。”

也没等莫老板说话，客户大哥拿着手机边看边出门走了，好像挺急的样子，兴许是真有事儿。

“放心，这个客户跑不掉，我肯定给你拉回来。”张洋不等莫老板说话先开口：“你这边来看窗帘的你也帮我介绍一下，成了到时候窗帘肯定是你家的，完了我再给你提几个点，行不？”

“行，给几个点？”

“那就得看是什么样的客户了，那种只做基装又给不上价的你也别盼着有多少，反正就是个意思，也不能让你白帮忙。”

“那个我知道。我这边你也帮我拉一拉，到时候成交了我给你提。”

“行。对了莫姐，你得弄墙纸墙布啊，都吹出去了万一人家来看你没有就凉了。”

“我想办法呢，以前没整过。”

“不用，你去哪个大点的墙布店，和他拿几套图册样版过来放这就行，然后客户要是没挑着满意的你就约个时间再去拿两本。

你和那边说你帮他们卖，要提成。先这么弄着就行，反正你也是白得的。”

莫老板看了看张洋想了想：“能行啊？没这么干过。”

“肯定行，现在我说我要帮你卖窗帘，拿点样布给我，你能不给呀？”

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