手机浏览器扫描二维码访问
第七章 春风雨后晴（第2页）
于是我开始讲故事了。
“很久以前，我来到深圳的时候，进了一家公司，在这家公司我学到了很多东西，这家公司牛，怎么个牛法？公司虽然人员不多，十来个人，但是年盈利额可以超1000万，这是很多企业做不到的，我后来了解过很多企业，特别是深圳许多加工厂，一个厂子百来号人，一年盈利额才百把万，有的厂子还是亏损的，为什么？”
“这样，我随机抽两个朋友，看看你们的企业盈利如何。”
“66号。”每一位参加培训的都有一个编号。
66号是一位头发有点花白的中年女子，她站了起来，下面马上有工作人员把话筒送过去。
“请问这位大姐，你公司是做什么的，一年纯利润有多少。”
“老师好，各位同学好，我们公司是四川**公司，我是公司市场部经理张秀娥，我们一年盈利好的时候大概有一两百万吧。”
“不好的时候呢？”
“这个，有时可能会亏损。”
“好的，谢谢张经理，19号，19号在吗？好，20号。”
20号是一位大腹便便的中年男人，他倒干脆，“我们公司近五年，每年利润保持在300万以上。”
“嗯，多少员工？”
“基本保持在1200人左右。”
“好的，谢谢，请坐。”
之所以要提问题，是因为开头起的太急，就像喝酒，一口干了两杯，有点上脑，我需要缓一缓。
“开公司办厂子，挣钱不是那么容易的，为什么有的公司十几号人年纯利1000万以上，而一千多号的大公司却才几百万？就是因为营销战略体系没有搭建好，营销管理与战略又脱节了，我呆的那家小公司做法很简单，把客户需求摸透，十几个人分区域开拓市场，公司将业务目标分解到每一天每一小时每一个人，并视觉化，办公室有公示区域，谁开单立马发喜报，每一个小时大更新，当天总结，没有完成任务，那么第二天就要加班，当周没有完成任务那么下周就要加班，可能你们听到这里觉得，你这不就是讲业务模式嘛，对，是业务模式，但是营销战略不是纸上谈兵，要有业务和服务支撑，营销战略要解决三个问题，一是外部客户需求的契合问题，也就是我们能给客户提供什么？二是外部市场竞争的问题，就是客户为什么选择我们的问题，第三个才是解决内部问题，我们怎样有次序有组织的去运营好，换句话，怎么让有需求的客户选择我们并在此过程中盈利。”
“我呆的那家公司，很好的解决了这三个问题，第一国内太多企业有很多好产品但是他们走不出国门，我们就给他们提供出口代理服务，商务谈判服务，海外代购服务等等，第二，借用深圳这个港口，特区，天然优势，营销上面包装自己是国内领先的出口贸易代理服务机构，并通过营销网络铺设去做这个事情，在全国各地并没有设立分支机构，但是在全国各地开设有当地的服务热线，第三，在内部管理上面，业务员实行轰炸式业务推销，类军事化管理，并没有什么诀窍……”
那个时候我还不知道我之前呆的那家公司怎么盈利，还没有在多年后遇见卖毛片的那位兄弟，他也没有告诉我公司怎么骗人的，如果知道我当时也没有那么大底气讲了，只是根据自己当时所见临场发挥。
我一边快速思考怎么讲得更生动，一边结合讲义调动现场氛围，讲到这时候，幻灯片又播放起来了。
耳机里传来市场专员的提醒，苟老师，我们紧急送了备份过来，你现在可以给学员讲幻灯片了。
我回头看了一眼播放出来的幻灯片，又低头看了一眼演讲台上面的讲义，我才发觉刚才讲得风生水起的，完全是脱稿去讲了，这个时候如果中途断掉再去讲幻灯片，内心感觉不太妥当，于是硬着头皮先讲完。
“其实制订营销战略没有那么难，我呆的那家公司，做法很简单，总结起来，客户需求什么我们就提供什么，市面上雷同的怎么做，我们创造不同再去做，执行时步伐统一，从来不自嗨的去给客户定规矩，对内只要求执行力和控制成本以及风险，心态永远open，每天开会总结遇到什么客户，客户要求我们能不能个性化满足？所以小小十多人的团队，一个月纯利可上百万。”
也不知道我讲的好还是不好，也不知道他们是不是每一堂课都这么认真，我看着他们在下面认真倾听和记录，站在台上的我，突然有一种我要多教一些他们的冲动。
可是我一个毛头小子，能教什么呢？
“给大家讲讲第二个故事吧。”
“我自小顽皮，我的父亲评价我，说我做事像一只猴子，说话像一只风筝，这是什么意思呢？就是说我做事不够稳，飘得很，我讲这个是有用意的，等下大家就知道了。”
“我出生农村，我们农民的孩子想要出头，读书是最大的出路，我从小成绩也优异，但是优异不能当饭吃，所以，在我才小学二年级的时候，我父亲就交给我一个冰棒箱子，让我去卖冰棒，相信大家对冰棒箱子不陌生，现在很多年轻人都不知道那是什么东西了，那位大哥我看你舔了一下嘴角，你是不是很喜欢吃冰棒。”
下面哄然大笑，我继续讲。
温梨左少宸 霍先生的律政娇妻 温天辛齐昭抖音 苏轻语左君洐 重生娇妻是大佬！ 320071温梨左少宸 夏微澜霍南丞 妈咪你被套牢了 868017穆芷兰韩之光 许队长心动了 张小凡楚菲菲 戚不易莫晓瑜 苍龙再现 BOSS前夫独家爱 温天辛齐昭 沈南烟秦骁 重生嫡女太撩人：陛下他又吃醋了 谁家江山：倾城天下 安暖叶景淮 傲娇总裁路数多
在偏执的他怀里疯狂撒娇
苏烟穿成了狗血文里白月光女主的替身女配，结局凄惨，她不想重蹈覆辙，于是她决定远离反派男主。正当她绞尽脑汁避开，千方百计自救时，反派大佬突然一改病娇阴森，对她温柔体贴。苏烟？她有一种非常不祥的预感。所有人都说苏烟只是替身，江野对她只是玩玩而已。谁也想不到，江野才是被甩的那一个。某天后的一个夜晚，男人紧紧箍住她的腰，语气极恨又隐忍逃？往哪儿跑。巴掌大的脸落在他手心摩挲，红唇上挑勾起危险凉薄的笑，瞧瞧，还不是又落到我手里了。后来，谁都知道京城大佬江野有个宝贝，旁人摸不得碰不得，他的爱偏执极端病态，谁敢多看她一眼，他就要谁死。苏烟骂他是疯子，那又如何？除了我，谁都配不上你。江野。（病娇霸道男主vs温柔美人女主甜）...
重生之我是大反派
莫名穿越到自己写的太监小说中，成为一跑龙套的反派。专抢主角金手指，专注抢主角的女人，专门抢主角的一切资源amphellipamphellip金钱美女功法都是我的。他只专注做一件事反派也有养成时，反派也有逆袭日。...
无上天兵
知道未来，就可掌控未来！重生在一个转折点上的刘凌风，自然不可能放过这个让自己重新掘起的机会。神秘的八卦罗盘，八颗珠子，八种力量，灵魂的壮大，身体的复苏，让重生的刘凌风有机会拉起一张大网，撒向整个神州大陆。神斧破天，天弓射日！无上天兵定乾坤！低调的掘起，高调的爆发！...
一个人的抗日Ⅱ
穿越，失忆，民国，抗战，颠沛流离，出生入死，缠绵爱情种种不可思议匪夷所思的事情都发生在了黄历的身上。在那个民族危难的年代，在作英雄与汉奸之间，只有一个缝子留给他把忠与奸全放在一边，低头去作行尸走肉，浑浑噩噩地苟延残喘。而黄历，本想平凡，却摆脱不了传奇人生的宿命。让我们一起与他去感受历史的脉搏，在血雨腥风中享受那温情恬适，在战斗烽火中陶醉于那儿女情长。...
言少深情太徒劳
言少深情太徒劳字数1189244他是S市呼风唤雨的言少，性情凉薄神鬼不惧，却唯独将她宠上了天。她以为自己足够幸运，却在亲眼目睹他的背叛后，如坠地狱，仓皇出逃。五年后不期而遇，为了工作，她忍辱负重，为他和未婚妻设计婚房，他却步步为营，逼得她无路可退！总裁，她将结婚请柬拍在他面前，下周日我婚礼，欢迎来观礼！...
我有神级修改器秦昊
秦昊进入六道轮回，知道自己下一世是个没长相，没身世，没天赋的路人甲时，激活了修改成功率系统。那先改个身世？做人不能太贪心，有点背景就好。秦昊默默的望向最璀璨的那个光环。叮，修改成功率，100，转世圣主之子。在改个脸吧，不用太帅，一眼记住就行。于是乎，浮现了张万古无一帅的面容。叮，修改成功率，百分之百，眸若星，眉似剑，出场便知是主角。秦昊满意点头，在随便挑了个太苍神体...