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所以理解不能的童久只能将之归结为感情很好、不拘小节的老板和员工,既然报纸创始人不介意把谈话内容泄露给贺老板,也就是说老板是有一定地位的,至少是值得信任的,于是也聪明地没有过问什么,自若地继续方才的话题。
按照童久的意思,是按之前给灵犀山庄报道的那种形式,给其他的商家或者门派做整版报道,当然,价钱不菲。
不过方希其很快枪毙了童久的方案,因为这样很容易造成过度营销,虽然这个时代的人对广告没有现代人那么敏感,一开始甚至会感到新鲜,但是不代表他们就会无下限地接受这种填鸭式的宣传。整版宣传的结果必将导致民众对于《八卦日日报》的厌倦和质疑,进而影响到做广告的商家门派的声誉,长此以往,《八卦日日报》就会失去其作为信息传播渠道的作用,变得跟机关报纸无异了。
当然,方希其是不会用这么多术语跟童久沟通的,他只是就其利弊跟他分析了一下,顺便提出了自己的方案。
方希其的方案其实很简单(当然在古人眼里是很复杂的啦(≧▽≦)),就是把《八卦日日报》做成综合型报纸,就是跟现代的报纸一样,以报道八卦及社会新闻为主,各种广告和名人专栏为辅。
也就是说,将《八卦日日报》目前的版面扩充一倍,除了维持以前的常规报道之外,剩下的一半版面用来刊登商家门派信息和名人的专栏和采访。
方希其所提的方案放在现代可以说是毫无特色,完全照搬,但是放在古代那就是大胆创新,开创先河。
童久完全被方希其所描绘的那种蓝图给震惊了,嘴巴久久不能闭上:“方先生,你真是个奇才!”
方希其故作谦虚:“哪里哪里,童先生才是商业巨子。”
这边相谈正欢,那边阿来已经快要把牙给咬碎了,一边擦着一张刚招待过客人的桌子一边盯着方希其夸张的笑脸,内心忿忿:“虚伪,做作!”
在方希其的策划,童久的人才和资金支持下,《八卦日日报》很快成立了正式的办公地点,由于贺归的坚持,地点选在悦来客栈所在的火凤街。
于是火凤街街尾的米铺不见了,取而代之的是一个报社,报社门口是一个大大的书报摊,书店大门上是一块金光闪闪的黑底招牌——八卦报社==。
除此之外,《八卦日日报》还在包括青云镇在内的武林十八个城里成立了售报点,主要都是童久书店在各地分店兼职做的。
童久不愧是经商奇才,凭着三寸不烂之舌,竟然在第一期就成功跟三个武林门派两家商家达成合作关系,当然,作为试水,第一次投放广告(在方希其的培训下,童久已经明白了多种术语)的费用比较低廉,如果他们对效果感到满意,后面的价码自然水涨船高。不过由于方希其的坚持,《八卦日日报》不为灵犀山庄之外的两大山庄飞星庄和九剑山庄做广告。
童久对此很不明白,照理说,其他两个山庄因为《八卦日日报》的报道而被灵犀山庄压了一头,是九派三庄四族里最郁闷的两个门派,也是最愿意开出高价的,拒绝他们等于是把白花花的银子挡在门口。
于是方希其又不得不给童久上了一场商业道德和商业联盟的培训。
中心思想就是,《八卦日日报》最先和灵犀山庄达成合作关系,目的是将灵犀山庄扶上山庄之首,也是以此作为交换,获得来自灵犀山庄的支持和资源。如果为了一时的利益,破坏了双方的合作关系,不仅损害了灵犀山庄的利益,也必将使《八卦日日报》在江湖上落下一个见利忘义的名声,从长远来说并没有好处。
再说如果能够使灵犀山庄保持三庄之首的地位,甚至超越其他的门派,那么作为其联盟的《八卦日日报》以后得到的支持和资金只会源源不断,这是帮其他两个山庄报道所获得的蝇头小利远远不能相比的。
童久听完方希其的一番分析,又是佩服不已,至此不再谈拉拢飞星庄和九剑山庄的事情。
另外,童久在方希其的指点下又专门招聘了一批专业人才,经过短期速成培训,暂时成为八卦报社的中坚力量,主要有记者、编辑、画师等(==为了引进这些词汇,方希其费了好大力气跟他们说明),而排版和印刷那一块就交给童久原来的黄色书刊印刷作坊完成。
八卦日日报产业链正式形成规模。
很快,八卦报社成立后的第一期报纸正式出炉,报纸版面增加一倍,但是价钱不变,做广告的商家和门派的“广告费”除去填补增加的成本之外还有不少盈余。而民众因为觉得价钱不变又能读到更多的报道,顿觉捡了大便宜,购买更加踊跃,于是营业额上也增加了不少。
对此,童久对方希其又是佩服不已,原本按照他的意思,报纸的版面内容多了一倍,价钱即使不成倍增加,怎么也要涨个五成才算,可是方希其愣是坚持不能涨,理由是报纸的生命力就在于其阅读量,不能指望用提高价钱来赚取费用,而应该把利润增长点放在广告收入上,而只要报纸保持足够的订购量,不怕商家舍不得掏钱往上砸广告。
事实证明方希其说得没错,由于报纸内容多了一倍,价钱却依然便宜过大白菜,购买量大增,于是广告费也成倍增加,成为报纸收入的主要来源。
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