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方案确实有一点复杂,所以才拿了纸和笔,专门写出来。
让刘东林和朱姐仔细看过了。
刘西水问道:“东哥,‘河牛’养殖,饲料有讲究吧?”
刘东林点头,道:“饲养方式是不同,饲料有配方,主要是育肥阶段用,可以找饲料厂代加工。饲料不是重点。”
“不!很重要。”刘西水道:“饲料就算代工,也要用‘天星河牛’的名义,包装袋上要注明‘刘家牛’专用。最好是花点钱,合作成立一家饲料公司。”
刘东林想了想,道:“明白。投500万做一家,但饲料没必要自己加工。”
“饲料才是最核心的耗材,品质和成本控制的关键一环。将来需要考虑!”刘西水说着,喝了口茶水,放下茶杯,问道:
“东哥,技术人员呢?怎么安排?我们招人,送去西大陆培训?”
刘东林笑道:“他们以前不是在东大陆合作做过吗?要不亏损垮了,要不就是半死不活做不下去。技术人员有现成的,招过来就行。”
刘西水点头,接着道:“第三步,用‘刘家牛投资控股有限公司’斥资1000万,与‘红河牧业公司’合作,在天星镇成立‘刘家牛食品公司’,可以用股份,也可以按营业额比例支付费用,取得‘河牛’的品牌合作授权。”
“通过‘刘家牛食品公司’,在C市周边找几家正规的中等规模的生牛养殖农场合作,让他们去‘刘家牛生物技术责任有限公司’的繁育基地购买牛犊,由养牛农场来负责养殖环节,农场出场地、出人力等等,人家是专业养牛,经验方面肯定比咱们老道,做得比咱们更好。
我们出技术员常驻,提供技术指导,指定使用‘刘家牛’专属育肥饲料,同时监督,防止养殖过程中偷工减料。牛养大了,‘刘家牛食品公司’以一定价格回购。”
“掐着时间,繁育基地的牛犊卖出去时候,‘刘家牛食品公司’再斥资1000万,在天星镇建厂。”
“牛犊卖掉,赚了钱,是不是该分红?我们再把分红的钱注入‘刘家牛食品公司’,把加工厂建设完善。牛养大了,不是一次性全卖掉是吧?‘刘家牛食品公司’分批次回购养成的肉牛,加工出售。出售赚到钱,不是又有钱回购更多的养好的成牛了?一盘大棋就活了起来,后续就是一边赚钱,一边查缺补漏。”
“这是我能想到的投入成本最低的运作模式,从头到尾,咱们不需要建农场,不需要当真去养牛,投入5000万左右,直接便可发展到相当于4000头生牛的养殖规模。若是自己建农场,自己来养,就算凑齐1个亿资金,肯定也做不到这个体量,需得贷款,一旦亏损,那可就要了老命。”
“按照这套方案来,主要精力放在销售方面即可,做产品,最麻烦的就是如何把东西卖出去。万一卖不出去,公司申请破产,顶多就是有限的赔给养殖农场一点钱,顶上天也就是亏5千万,咱兄弟们今年赚的钱全搭进去而已,宗师茶在,有稳定的营收能力,就有东山再起的机会。”
“至关重要一点,找养殖农场合作时候,最好是挑那种养殖能力超5000头的大农场,分配500至1000头左右的份额。如此,亏损起来,他们了亏钱,也能亏得起,不至于跟咱兄弟玩命。赚了钱,需要扩大养殖规模,适当增加养殖份额即可。”
“繁育、养殖两个环节分摊了出去,咱们只需要把技术、品牌、销售控牢,‘繁育’和‘养殖’这两环就不会失控。”
“赚够了钱,不要急着扩张,可以先把‘繁育’这一环节收回来,自己在西河县建农场做繁育,尝试培育专属于‘刘家牛’的优质种牛,进一步的清除‘河牛’的潜在威胁。”
“再有钱了,还可以建一座饲料加工厂,做‘刘家牛’专属饲料。”
“养殖这一环,完全没必要去做。掐头去尾,负责养牛的农场赚不赚,赚多少,完全由咱们说了算。”
朱姐紧皱着眉头问道:“三老板,你这方案听着是不错。但‘红河牧业公司’会答应吗?”
“若诚心想在东大陆开拓中高端市场,有什么理由拒绝?”刘西水问道:“从头到尾,他们需要出一分钱吗?不需要!刘家牛做出来赚到钱了,他们能分到钱吗?能!刘家牛没做起来,亏了,他们会有任何损失吗?没有!”
“不需要资金投入,不会有任何损失,刘家牛一旦做好了,他们躺着收钱就行,这样的好事,为何要拒绝?”
“‘红河牧业公司’要求1亿资本,是怕赚的少了。咱们直接给做成4千头养殖规模,这是1亿能做下来?只要销售环节运作顺利,以‘刘家牛’为核心的整套企业总市值立马便可跃升超过5个亿。”
“有道理。”刘东林笑道:“老三,你现在动笔,起草一套规划书和相应公司章程出来。会议记录什么的你自己编一套,晚上刘南闯回来,他也签字,就咱们刘家四兄弟一起做。”
“明天跟‘河牛’的人考察,我顺手拿给他们看看,探探口风。如果谈成了,具体事宜,老三你也得参与,跟我一起过去协商。”
朱姐赞同道:“没错,先探探他们的口风。”
刘北王目瞪口呆,道:“大哥,三哥,搞得这么复杂,结果你们说不办农场,不养牛?”
朱姐笑道:“经营起来,赚到钱了,你可以自己出钱办个小农场嘛。你不仅是牛仔,还是农场主。”
刘南闯鼓着眼睛想了想,笑道:“农场主就算了。这个可以让二哥去。我给他当牛仔就行。小白也可以转行啊,当牧牛犬去!”
“小白,是不是?”
刘南闯伸手摸小白狗头。
“汪!呜~”
小白一口咬在刘南闯手上。
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